為什么小紅書“水下筆記”的效果越來越差？
來源于Vic的營銷思考
為什么“水下筆記”的效果越來越差？
一方面，流量分發規則正在發生變化，產品種草內容占比過高的筆記，都會影響筆記流量，如果產品種草內容占比太少，筆記太軟，植入不明顯，效果也不好
另一方面，小紅書品牌扣分規則政策收緊，軟廣帶來的隱患風險越來越大，軟廣筆記不僅容易被扣品牌分，也無法使用任何平臺工具
所以，回歸水上是必然的趨勢，“水上”筆記也有兩個優勢
一方面，可以應用平臺工具，筆記加熱、商品/關鍵詞等組件都是非常好用的工具
另一方面，還有一個更重要的原因是，筆記報備以后，可以歸因人群資產，這個可太重要了！為什么那么多商家投流效果差？ROI跑不正？就是因為人群資產積累的不夠多，你覺得你觸達了多少人群，積累了多少人群，沒用，在平臺的體系里積累才有用
簡單來說，如果品牌通過報備筆記綁定了SPU，那這篇筆記會為SPU歸因到有多少人群點擊筆記，也就是多少的A1人群；有多少人互動了筆記，也就是多少的A2人群；有多少人回搜了產品，也就是多少的A3人群，這個數據，會幫助SKU建立人群模型，讓算法知道什么樣的人群會對你的產品感興趣
當人群積累足夠多的時候，去投流，算法就更容易把人群找準，人群找的準，投流效果自然會好一點
什么是SPU呢？
SPU，通俗的理解是市場上的一款產品，與其相似的還有SKU，通俗的理解就是對一種商品而言，當其品牌、型號、配置、等級、花色、包裝容量、單位、生產日期、保質期、用途、價格、產地等任意一種屬性與其他商品存在不同時，可稱為一個SKU
可以簡單理解為：SPU是SKU的集合
如：蘋果13是一個SPU，而蘋果13白色256g、蘋果13黑色128g均為SKU的概念，屬于蘋果13這個SPU；
Adidas椰子鞋是一個SPU，而Adidas椰子鞋白色37碼、Adidas椰子鞋灰色均為SKU的概念，屬于Adidas椰子鞋這個SPU
為什么綁定SPU這個事很重要？
簡單來說就是，SPU=對應產品，不綁定SPU，也就是筆記沒有綁定對應產品，筆記觸達的人群無法歸因給產品，所以無法形成產品的用戶資產
如果產品沒有沉淀下來一定數量的用戶資產的話，后續不管在自然流量還是在商業流量上的分發都不會特別精準
只有讓算法理解了到底是什么樣的用戶對你的產品感興趣，有意向，算法才能幫助你的產品種草筆記分發給更多有相同畫像和標簽的潛在用戶
可以說，產品對應的用戶資產體量越大，后續筆記分發越精準，所以，如果你的報備筆記從一開始投放就沒有綁定SPU，這篇筆記就只是得到了泛流量的分發，對產品的用戶資產總數沒有任何的幫助，不能說完全沒用，筆記還是有流量，只不過不精準，也不可歸因
目前定制、招募、共創、新芽均已支持綁定SPU下單功能，如是美妝個護、食品飲料、母嬰、3C電器行業內的商家，可在以上四種模式中自由綁定SPU；如是其他行業的商家，則需要聯系相關直客對接人開通權限
產品的用戶資產總數是所有后續營銷動作的根基！！！
如果是商銷筆記，AIPS用戶數據則可以直接歸因到千帆后臺；如果是種草筆記，AIPS用戶數據則可以歸因到靈犀；如果是種草筆記，但是在聚光綁定的SPU，AIPS用戶數據則可以歸因到聚光的人群追投和人群標簽
如果是商銷筆記，AIPS用戶數據則可以直接歸因到千帆后臺；如果是種草筆記，AIPS用戶數據則可以歸因到靈犀；如果是種草筆記，但是在聚光綁定的SPU，AIPS用戶數據則可以歸因到聚光的人群追投和人群標簽
總之，有了一定量的AIPS用戶數據以后，后續筆記的分發上會越來越精準，種草效果和轉化效果都會得到大幅提高
這也是為什么我們能為一些品牌保ROI的重要原因，當流量皆可歸因，投放越來越精準時，轉化率其實就是可預估的，后續結合一起其他高效打法，做出銷量其實并不難
最怕的就是，筆記投了不少，也不做歸因，對打法也不夠了解，預算花完了，經驗沒總結多少，銷量也不見漲
仔細想想，你們有沒有正在陷入這種困境？
以上
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