“贗品”宗師傅，要把娃哈哈逼急了

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舉報(bào) 2024-11-13

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作者 I 李東陽(yáng) 報(bào)道 I 李東陽(yáng)朋友圈

接手娃哈哈小半年，宗馥莉交出了第一份成績(jī)單。

11月7日，娃哈哈在浙江舉辦的2024年全國(guó)銷售工作總結(jié)表彰大會(huì)上，宗馥莉在匯報(bào)中表示，娃哈哈成功拉齊了十年前的業(yè)績(jī)規(guī)模——預(yù)估回到700億區(qū)間。而在2023年，這一數(shù)據(jù)僅為500億左右。

某種程度上來(lái)說(shuō)，宗馥莉這一次用“實(shí)力”經(jīng)受住了新考驗(yàn)。

但市場(chǎng)似乎并沒(méi)有給這位新晉掌門人留下喘息的機(jī)會(huì)。幾乎就在娃哈哈舉辦表彰大會(huì)的同一時(shí)期，一款號(hào)稱致敬宗慶后的宗師傅A(chǔ)D鈣奶新品宣布正式上市——益品宗師AD鈣奶。

圖源：食品招商網(wǎng)

有意思的是，這款與娃哈哈AD鈣奶傻傻分不清楚的產(chǎn)品，雖然與娃哈哈以及宗馥莉表面上沒(méi)有什么關(guān)系，但背后卻指向了另一個(gè)人——宗澤后，即宗慶后胞弟。

這究竟是一款怎樣的產(chǎn)品？更重要的是，它會(huì)成為娃哈哈在農(nóng)夫山泉之外的另一個(gè)對(duì)手嗎？

“有人模仿我的臉，有人模仿我的面”。多年前，統(tǒng)一與康師傅關(guān)于酸菜牛肉面的商戰(zhàn)還歷歷在目。

如今，國(guó)民娃哈哈也遭遇了這樣的尷尬，宗師傅益品宗師AD鈣奶的出世，似乎也讓娃哈哈AD鈣奶陷入了一場(chǎng)真與假的較量。

事實(shí)上，這并非“宗師傅”第一次出現(xiàn)在大眾視野。

早在今年7月宗馥莉辭職風(fēng)波鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，“宗師傅”便與宗馥莉捆綁了起來(lái)。

彼時(shí)，外界傳言這是宗馥莉與娃哈哈劃清界限而注冊(cè)的一個(gè)新商標(biāo)。

圖源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

再加上當(dāng)時(shí)宗馥莉并沒(méi)有理會(huì)這一傳聞，因此無(wú)論是宗師傅品牌本身，還是背后的深圳市卓氏生物科技有限公司在當(dāng)時(shí)都收到了巨大的關(guān)注度。

然而僅僅時(shí)隔4個(gè)月，在今年8月份剛剛成立的宗師傅便推出了一款與娃娃哈AD鈣奶在外包裝上極為相似的產(chǎn)品。讓人不得不懷疑，這個(gè)早在2020年便被注冊(cè)的商標(biāo)突然在宗馥莉的輿論風(fēng)暴中“亮相”究竟是純粹的巧合還是背后品牌方的有意為之？

不過(guò)一切的結(jié)果似乎都指向了“宗師傅”向娃哈哈靠攏的心思。

宗師傅在官微簡(jiǎn)介中打出了這樣一句口號(hào)“一代宗師，同宗同族”，而且在產(chǎn)品布局上聚焦AD鈣奶、茶飲、果飲、水飲及藥飲五大品類，不免讓人浮想聯(lián)翩。

圖源：今日長(zhǎng)三角

而且據(jù)品牌方透露，在產(chǎn)品配方上，力求保持70、80后喜愛(ài)的經(jīng)典元素，也迎合90、00后消費(fèi)者的認(rèn)同偏好。這樣的描述很難不讓人想起娃哈哈AD鈣奶。
事實(shí)上，雖然宗師傅與宗馥莉無(wú)關(guān)，但卻與宗氏家族有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

明面上，宗師傅的操盤手與生產(chǎn)方大多都曾是娃哈哈舊部。

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，宗師傅飲料的董事長(zhǎng)吳堅(jiān)與宗慶后算是老相識(shí)。當(dāng)年杭州市成立針對(duì)企業(yè)家培訓(xùn)教育的“杭商大學(xué)”，副校長(zhǎng)是吳堅(jiān)，而校長(zhǎng)正是宗慶后。

而該公司總裁趙方宸曾是在娃哈哈做過(guò)多年的區(qū)域經(jīng)理；生產(chǎn)方杭州吾尚食品老板倪永康曾經(jīng)也是一位老娃哈哈人，在2001年進(jìn)入娃哈哈主持牛奶項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

而背后，以宗澤后為首的宗氏家族才是幕后掌舵者之一。

據(jù)天眼查顯示，宗師傅飲料（杭州）有限公司背后的兩大股東分別是杭州宗盛商業(yè)發(fā)展有限公司和杭州宗氏企業(yè)管理有限公司，據(jù)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖顯示，宗澤后身處股東之列。

圖源：企查查

作為宗氏家族參與，一批“老娃哈哈人”攢的飲料局，如今開(kāi)始和娃哈哈打擂臺(tái)。

于行業(yè)而言，這當(dāng)然是件好事；但于娃哈哈與宗馥莉而言，卻未必。

作為飲料行業(yè)的新晉玩家，宗師傅的野心不可謂不大。

在制定的全國(guó)性戰(zhàn)略布局中，公司計(jì)劃在2025年建立100家生產(chǎn)基地，并投資自建5個(gè)核心工廠。

圖源：今日長(zhǎng)三角

有意思的是，宗慶后與娃哈哈獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體”也在宗師傅的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中。計(jì)劃將在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立5個(gè)區(qū)域性公司及30余個(gè)省級(jí)公司，以推進(jìn)產(chǎn)品聯(lián)銷體、工廠聯(lián)盟體及省總聯(lián)創(chuàng)體的合作模式，以期2025年度實(shí)現(xiàn)銷售總額突破50億元。

對(duì)于未來(lái)，宗師傅更是鎖定了“10 億 + 生產(chǎn)規(guī)模、10 + 產(chǎn)品品類、100 億 + 銷售份額” 的宏大目標(biāo)。

野心雖大，但其中不免讓人充滿質(zhì)疑。打出了“一代宗師，開(kāi)宗立派”的口號(hào)，但卻處處都是娃哈哈的影子，這種詭吊充滿了辛辣的諷刺意味。

圖源：宗師傅

不知道宗馥莉看到了這些會(huì)作何感想。

但于大眾而言，大概率很難接受這份情懷，更多將其定義為蹭熱度的行為，畢竟這于宗馥莉和娃哈哈而言，即便背后有宗氏家族的身影，也實(shí)在談不上多正“宗”。

正如某行業(yè)人士的判斷：“如果這個(gè)是宗馥莉自創(chuàng)的品牌，那肯定可以大賣。如果是個(gè)外人打擦邊球，那只能遭到更多人的唾棄”。

當(dāng)然，宗師傅品牌除了“道義性”問(wèn)題，更多的還有商業(yè)上的風(fēng)險(xiǎn)。

從真功夫與李小龍到喬丹體育與邁克爾喬丹，無(wú)不是因?yàn)檫@種明顯的指向性問(wèn)題而造成商業(yè)上的侵權(quán)爭(zhēng)議。

從這個(gè)角度看，相較于大眾所批評(píng)的鐘睒睒“忘恩負(fù)義”，宗師傅對(duì)娃哈哈的“碰瓷行為”實(shí)在談不上有多高明。

如果說(shuō)農(nóng)夫山泉與娃哈哈的“恩怨”更多是純粹意義上的商戰(zhàn)，那宗師傅與娃哈哈則多多少少摻雜了商業(yè)之外的“投機(jī)行為”。

不過(guò)，就宗師傅的背景來(lái)看，宗馥莉大概率不會(huì)選擇與之對(duì)薄公堂。

在日前發(fā)布的《2024胡潤(rùn)百富榜》中，宗馥莉以810億元摘得“中國(guó)女首富”桂冠。而在此前的許多年，宗馥莉都隱匿在“宗慶后家族”的背后。

從家族背后到聚光燈下，如今的宗馥莉不得不獨(dú)自一人面對(duì)一切。

宗老已去，但娃哈哈的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)并沒(méi)有因此而停止。

如同歷史上的王朝更迭一樣，現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)帝國(guó)的換代也充滿了動(dòng)蕩與不安，“長(zhǎng)公主”宗馥莉的接班之路便滿是內(nèi)憂與外患。

從員工舉報(bào)、叔叔“背刺”，到老臣不滿......娃哈哈的“內(nèi)憂”終于在宗馥莉的辭職風(fēng)波中公之于眾。

彼時(shí)，人們第一次對(duì)商業(yè)帝國(guó)的爭(zhēng)斗有了真實(shí)的體感，也對(duì)宗馥莉的未來(lái)充滿了擔(dān)憂。

但顯然，大家是多慮了。4個(gè)月過(guò)去，在11月7日娃哈哈集團(tuán)舉行的2024年全國(guó)銷售工作總結(jié)表彰大會(huì)上，宗馥莉笑容滿面，在晚宴上親切地逐桌敬酒。

圖源：娃哈哈

那個(gè)彼時(shí)面對(duì)記者采訪謙遜說(shuō)著“沒(méi)有父親，娃哈哈等于零”的長(zhǎng)公主，已然有了當(dāng)初父親的樣子。

而如果說(shuō)一系列內(nèi)憂最終都成了宗馥莉構(gòu)建自己權(quán)力集團(tuán)的“墊腳石”，那包括農(nóng)夫山泉、宗師傅品牌在內(nèi)的眾多“外患”或許才是宗馥莉真正的挑戰(zhàn)。

今年2月，宗慶后的離世風(fēng)波成為了壓垮娃哈哈最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手農(nóng)夫山泉的一只“黑天鵝”，雖然這件事在表面上鑄成了娃哈哈前所未有的國(guó)民好感度，也讓娃哈哈的迎來(lái)了一波銷量的暴漲，今年娃哈哈業(yè)績(jī)規(guī)模的回升很大程度上也源于此。

但在另一面也激起了鐘睒睒的警惕性。不僅在今年夏天重拾了放棄了20年的純凈水市場(chǎng)，與娃哈哈開(kāi)展更激烈的交鋒，并開(kāi)啟了一輪價(jià)格戰(zhàn)；不久前更有媒體傳出消息，鐘睒睒在公司內(nèi)部對(duì)包裝水部門提出了嚴(yán)格要求，立下“軍令狀”，要求如果不能通過(guò)紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場(chǎng)份額，整個(gè)包裝水部門都將面臨重大調(diào)整。

可以預(yù)見(jiàn)，宗馥莉接下來(lái)與鐘睒睒的正面對(duì)決已不可避免。

更何況，如今野心頗大的宗師傅也加入了混戰(zhàn)。

一個(gè)擔(dān)憂是，當(dāng)源于年初的輿論爭(zhēng)議對(duì)商業(yè)上的影響越來(lái)越小，娃哈哈還能在與農(nóng)夫山泉的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)嗎？

這是宗馥莉需要回答的問(wèn)題。

關(guān)于這一點(diǎn)，宗馥莉顯然早就意識(shí)到了，從今年年中開(kāi)始馬不停蹄的拓展線下渠道到向全體員工鄭重承諾：“娃哈哈今年干股分紅不會(huì)取消、薪資結(jié)構(gòu)沒(méi)有變化。但分紅將基于個(gè)人的崗位績(jī)效，而非僅憑過(guò)往的資歷或級(jí)別來(lái)分配。”

再到今年以來(lái)頻繁拉攏經(jīng)銷商。據(jù)悉，娃哈哈針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，合計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)近億元，銷售人員整體收入增長(zhǎng)30%。

只是，最后的贏家是誰(shuí)，沒(méi)有人知道答案！

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