“贗品”宗師傅，要把娃哈哈逼急了

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舉報 2024-11-13

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作者 I 李東陽報道 I 李東陽朋友圈

接手娃哈哈小半年，宗馥莉交出了第一份成績單。

11月7日，娃哈哈在浙江舉辦的2024年全國銷售工作總結(jié)表彰大會上，宗馥莉在匯報中表示，娃哈哈成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模——預(yù)估回到700億區(qū)間。而在2023年，這一數(shù)據(jù)僅為500億左右。

某種程度上來說，宗馥莉這一次用“實力”經(jīng)受住了新考驗。

但市場似乎并沒有給這位新晉掌門人留下喘息的機會。幾乎就在娃哈哈舉辦表彰大會的同一時期，一款號稱致敬宗慶后的宗師傅A(chǔ)D鈣奶新品宣布正式上市——益品宗師AD鈣奶。

圖源：食品招商網(wǎng)

有意思的是，這款與娃哈哈AD鈣奶傻傻分不清楚的產(chǎn)品，雖然與娃哈哈以及宗馥莉表面上沒有什么關(guān)系，但背后卻指向了另一個人——宗澤后，即宗慶后胞弟。

這究竟是一款怎樣的產(chǎn)品？更重要的是，它會成為娃哈哈在農(nóng)夫山泉之外的另一個對手嗎？

“有人模仿我的臉，有人模仿我的面”。多年前，統(tǒng)一與康師傅關(guān)于酸菜牛肉面的商戰(zhàn)還歷歷在目。

如今，國民娃哈哈也遭遇了這樣的尷尬，宗師傅益品宗師AD鈣奶的出世，似乎也讓娃哈哈AD鈣奶陷入了一場真與假的較量。

事實上，這并非“宗師傅”第一次出現(xiàn)在大眾視野。

早在今年7月宗馥莉辭職風(fēng)波鬧得沸沸揚揚的時候，“宗師傅”便與宗馥莉捆綁了起來。

彼時，外界傳言這是宗馥莉與娃哈哈劃清界限而注冊的一個新商標。

圖源：中國經(jīng)營報

再加上當時宗馥莉并沒有理會這一傳聞，因此無論是宗師傅品牌本身，還是背后的深圳市卓氏生物科技有限公司在當時都收到了巨大的關(guān)注度。

然而僅僅時隔4個月，在今年8月份剛剛成立的宗師傅便推出了一款與娃娃哈AD鈣奶在外包裝上極為相似的產(chǎn)品。讓人不得不懷疑，這個早在2020年便被注冊的商標突然在宗馥莉的輿論風(fēng)暴中“亮相”究竟是純粹的巧合還是背后品牌方的有意為之？

不過一切的結(jié)果似乎都指向了“宗師傅”向娃哈哈靠攏的心思。

宗師傅在官微簡介中打出了這樣一句口號“一代宗師，同宗同族”，而且在產(chǎn)品布局上聚焦AD鈣奶、茶飲、果飲、水飲及藥飲五大品類，不免讓人浮想聯(lián)翩。

圖源：今日長三角

而且據(jù)品牌方透露，在產(chǎn)品配方上，力求保持70、80后喜愛的經(jīng)典元素，也迎合90、00后消費者的認同偏好。這樣的描述很難不讓人想起娃哈哈AD鈣奶。
事實上，雖然宗師傅與宗馥莉無關(guān)，但卻與宗氏家族有著千絲萬縷的聯(lián)系。

明面上，宗師傅的操盤手與生產(chǎn)方大多都曾是娃哈哈舊部。

據(jù)有關(guān)媒體報道，宗師傅飲料的董事長吳堅與宗慶后算是老相識。當年杭州市成立針對企業(yè)家培訓(xùn)教育的“杭商大學(xué)”，副校長是吳堅，而校長正是宗慶后。

而該公司總裁趙方宸曾是在娃哈哈做過多年的區(qū)域經(jīng)理；生產(chǎn)方杭州吾尚食品老板倪永康曾經(jīng)也是一位老娃哈哈人，在2001年進入娃哈哈主持牛奶項目的開發(fā)。

而背后，以宗澤后為首的宗氏家族才是幕后掌舵者之一。

據(jù)天眼查顯示，宗師傅飲料（杭州）有限公司背后的兩大股東分別是杭州宗盛商業(yè)發(fā)展有限公司和杭州宗氏企業(yè)管理有限公司，據(jù)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖顯示，宗澤后身處股東之列。

圖源：企查查

作為宗氏家族參與，一批“老娃哈哈人”攢的飲料局，如今開始和娃哈哈打擂臺。

于行業(yè)而言，這當然是件好事；但于娃哈哈與宗馥莉而言，卻未必。

作為飲料行業(yè)的新晉玩家，宗師傅的野心不可謂不大。

在制定的全國性戰(zhàn)略布局中，公司計劃在2025年建立100家生產(chǎn)基地，并投資自建5個核心工廠。

圖源：今日長三角

有意思的是，宗慶后與娃哈哈獨創(chuàng)的“聯(lián)銷體”也在宗師傅的經(jīng)營規(guī)劃中。計劃將在全國范圍內(nèi)設(shè)立5個區(qū)域性公司及30余個省級公司，以推進產(chǎn)品聯(lián)銷體、工廠聯(lián)盟體及省總聯(lián)創(chuàng)體的合作模式，以期2025年度實現(xiàn)銷售總額突破50億元。

對于未來，宗師傅更是鎖定了“10 億 + 生產(chǎn)規(guī)模、10 + 產(chǎn)品品類、100 億 + 銷售份額” 的宏大目標。

野心雖大，但其中不免讓人充滿質(zhì)疑。打出了“一代宗師，開宗立派”的口號，但卻處處都是娃哈哈的影子，這種詭吊充滿了辛辣的諷刺意味。

圖源：宗師傅

不知道宗馥莉看到了這些會作何感想。

但于大眾而言，大概率很難接受這份情懷，更多將其定義為蹭熱度的行為，畢竟這于宗馥莉和娃哈哈而言，即便背后有宗氏家族的身影，也實在談不上多正“宗”。

正如某行業(yè)人士的判斷：“如果這個是宗馥莉自創(chuàng)的品牌，那肯定可以大賣。如果是個外人打擦邊球，那只能遭到更多人的唾棄”。

當然，宗師傅品牌除了“道義性”問題，更多的還有商業(yè)上的風(fēng)險。

從真功夫與李小龍到喬丹體育與邁克爾喬丹，無不是因為這種明顯的指向性問題而造成商業(yè)上的侵權(quán)爭議。

從這個角度看，相較于大眾所批評的鐘睒睒“忘恩負義”，宗師傅對娃哈哈的“碰瓷行為”實在談不上有多高明。

如果說農(nóng)夫山泉與娃哈哈的“恩怨”更多是純粹意義上的商戰(zhàn)，那宗師傅與娃哈哈則多多少少摻雜了商業(yè)之外的“投機行為”。

不過，就宗師傅的背景來看，宗馥莉大概率不會選擇與之對薄公堂。

在日前發(fā)布的《2024胡潤百富榜》中，宗馥莉以810億元摘得“中國女首富”桂冠。而在此前的許多年，宗馥莉都隱匿在“宗慶后家族”的背后。

從家族背后到聚光燈下，如今的宗馥莉不得不獨自一人面對一切。

宗老已去，但娃哈哈的商業(yè)戰(zhàn)爭并沒有因此而停止。

如同歷史上的王朝更迭一樣，現(xiàn)代社會商業(yè)帝國的換代也充滿了動蕩與不安，“長公主”宗馥莉的接班之路便滿是內(nèi)憂與外患。

從員工舉報、叔叔“背刺”，到老臣不滿......娃哈哈的“內(nèi)憂”終于在宗馥莉的辭職風(fēng)波中公之于眾。

彼時，人們第一次對商業(yè)帝國的爭斗有了真實的體感，也對宗馥莉的未來充滿了擔憂。

但顯然，大家是多慮了。4個月過去，在11月7日娃哈哈集團舉行的2024年全國銷售工作總結(jié)表彰大會上，宗馥莉笑容滿面，在晚宴上親切地逐桌敬酒。

圖源：娃哈哈

那個彼時面對記者采訪謙遜說著“沒有父親，娃哈哈等于零”的長公主，已然有了當初父親的樣子。

而如果說一系列內(nèi)憂最終都成了宗馥莉構(gòu)建自己權(quán)力集團的“墊腳石”，那包括農(nóng)夫山泉、宗師傅品牌在內(nèi)的眾多“外患”或許才是宗馥莉真正的挑戰(zhàn)。

今年2月，宗慶后的離世風(fēng)波成為了壓垮娃哈哈最大競爭對手農(nóng)夫山泉的一只“黑天鵝”，雖然這件事在表面上鑄成了娃哈哈前所未有的國民好感度，也讓娃哈哈的迎來了一波銷量的暴漲，今年娃哈哈業(yè)績規(guī)模的回升很大程度上也源于此。

但在另一面也激起了鐘睒睒的警惕性。不僅在今年夏天重拾了放棄了20年的純凈水市場，與娃哈哈開展更激烈的交鋒，并開啟了一輪價格戰(zhàn)；不久前更有媒體傳出消息，鐘睒睒在公司內(nèi)部對包裝水部門提出了嚴格要求，立下“軍令狀”，要求如果不能通過紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場份額，整個包裝水部門都將面臨重大調(diào)整。

可以預(yù)見，宗馥莉接下來與鐘睒睒的正面對決已不可避免。

更何況，如今野心頗大的宗師傅也加入了混戰(zhàn)。

一個擔憂是，當源于年初的輿論爭議對商業(yè)上的影響越來越小，娃哈哈還能在與農(nóng)夫山泉的競爭中占據(jù)優(yōu)勢嗎？

這是宗馥莉需要回答的問題。

關(guān)于這一點，宗馥莉顯然早就意識到了，從今年年中開始馬不停蹄的拓展線下渠道到向全體員工鄭重承諾：“娃哈哈今年干股分紅不會取消、薪資結(jié)構(gòu)沒有變化。但分紅將基于個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配。”

再到今年以來頻繁拉攏經(jīng)銷商。據(jù)悉，娃哈哈針對業(yè)績增長表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，合計發(fā)放獎勵近億元，銷售人員整體收入增長30%。

只是，最后的贏家是誰，沒有人知道答案！

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