更星案例: 堅(jiān)果N3 3重頂尖 缺1不可
投影儀正走入越來(lái)越多消費(fèi)者家中，傳統(tǒng)的電視已不再是居家觀影的唯一選擇。今年雙十一前夕，家用智能投影頭部品牌堅(jiān)果舉辦N3系列新品發(fā)布會(huì)，并在B站進(jìn)行直播。
發(fā)布會(huì)全程策劃、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、后期制作、線上推廣物料設(shè)計(jì)和新品形象片的制作，均由深圳市更星廣告完成。
（堅(jiān)果CEO Forrest為發(fā)布會(huì)揭幕）
（八分鐘精華版視頻）
一場(chǎng)不卷參數(shù)的發(fā)布會(huì)
自研MALC目氪純?nèi)す夤鈾C(jī)和行業(yè)首創(chuàng)的云臺(tái)技術(shù)，是堅(jiān)果投影長(zhǎng)期以來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)。而這一代N3系列除了搭載最新的目氪3.0純?nèi)す夤鈾C(jī)和AI全智控云臺(tái)外，還將光學(xué)變焦技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品中，打破了空間距離對(duì)投影成像尺寸的限制，可以說(shuō)是消費(fèi)者的高端投影理想之選。
「卷參數(shù)」是國(guó)產(chǎn)投影儀在產(chǎn)品推廣上常用的做法，熱衷于用單純的參數(shù)堆砌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。作為堅(jiān)果投影2024年度最核心、最重要的產(chǎn)品，品牌方希望N3發(fā)布會(huì)不僅能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也能與同類(lèi)品形成一定區(qū)隔，用更生動(dòng)、消費(fèi)者更能聽(tīng)明白的方式進(jìn)行溝通。
因此在發(fā)布會(huì)流程策劃和內(nèi)容構(gòu)思上，我們選擇用實(shí)證闡明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分三個(gè)角度來(lái)回答「什么才是高端投影理想之選」這個(gè)問(wèn)題。
01 用消費(fèi)者視角講優(yōu)勢(shì)
很多品牌在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中都會(huì)強(qiáng)調(diào)「用戶視角」。產(chǎn)品迭代和功能升級(jí)應(yīng)服務(wù)于消費(fèi)者的使用訴求，而非服務(wù)于品牌方炫肌肉的訴求。通過(guò)用戶視角講產(chǎn)品，是堅(jiān)果N3系列新品發(fā)布會(huì)第一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的思路。
很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)3C產(chǎn)品之前，會(huì)先上網(wǎng)看看博主的測(cè)評(píng)。比起品牌方的自我推薦，博主的說(shuō)法更客觀、可信一些。測(cè)評(píng)博主千千萬(wàn)，而我們選擇最垂最鉆最較真的那位——來(lái)自B站的阿呦老師。把新品寄給阿呦老師后，我們拜托他通過(guò)自身影響力發(fā)份調(diào)研問(wèn)卷，看看用戶心中理想的投影儀到底是什么樣的，再測(cè)測(cè)堅(jiān)果N3系列的高端款N3 Ultra Max能否滿足用戶心中對(duì)理想投影的期待。
阿呦老師發(fā)了幾百份問(wèn)卷，把投影玩家關(guān)心的問(wèn)題和當(dāng)前的痛點(diǎn)細(xì)細(xì)列了出來(lái)，然后一條條比對(duì)著進(jìn)行N3 Ultra Max產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，最后把他收集的用戶訴求、列舉的痛點(diǎn)和產(chǎn)品實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)都帶到了發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
比起復(fù)雜的硬核技術(shù)向內(nèi)容，用戶更關(guān)心實(shí)際且具體的問(wèn)題——白天也能看清楚嗎？能還原真實(shí)的自然色嗎？能看清微小的畫(huà)面細(xì)節(jié)嗎？能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)對(duì)焦嗎？能調(diào)節(jié)畫(huà)面大小嗎？
通過(guò)這些實(shí)際具體、和使用場(chǎng)景強(qiáng)關(guān)聯(lián)的問(wèn)題，N3得以將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行闡述，觀眾也不必被困于復(fù)雜參數(shù)。
（啊呦老師現(xiàn)場(chǎng)分享）
02 用跨行業(yè)視角講實(shí)力
對(duì)許多消費(fèi)者而言，「選投影還是選電視」是個(gè)讓人為難的問(wèn)題。雖然看巨幕投影確實(shí)更沉浸，但在用戶的普遍認(rèn)知當(dāng)中，投影儀的畫(huà)質(zhì)畢竟是無(wú)法超越電視的。
而當(dāng)友商們互相卷畫(huà)質(zhì)卷得得水深火熱時(shí)，我們建議堅(jiān)果——為什么不稍微跨個(gè)行業(yè)，跟電視比比畫(huà)質(zhì)呢？
出于對(duì)N3系列畫(huà)質(zhì)優(yōu)勢(shì)的自信，堅(jiān)果請(qǐng)來(lái)國(guó)家地理攝影大賽首位華人全球總冠軍@Thomas看看世界（儲(chǔ)衛(wèi)民）來(lái)到新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)他講講自己的攝影作品在N3 Ultra Max和電視上看起來(lái)分別是什么效果。
作為職業(yè)風(fēng)光攝影師，Thomas老師坦言道，大畫(huà)幅的沉浸感、高精度的細(xì)節(jié)和專(zhuān)業(yè)色彩的還原，是他最重視的幾點(diǎn)。而N3 Ultra Max在這三個(gè)維度上都有著比較明顯的優(yōu)勢(shì)，甚至超越了市面上的萬(wàn)元級(jí)電視，可以帶來(lái)身臨其境的觀影感受，讓他瞬間回憶起按下快門(mén)那瞬間的故事和心境。
至此，無(wú)需刻意強(qiáng)調(diào)參數(shù)，N3 Ultra Max在畫(huà)質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)已不言而喻。
（Thomas老師現(xiàn)場(chǎng)分享）
03 回歸居家場(chǎng)景講體驗(yàn)
作為家用小電器，投影儀的使用場(chǎng)景終究要?dú)w于居家環(huán)境。除了功能優(yōu)化和畫(huà)質(zhì)領(lǐng)先外，在日常居家場(chǎng)景中使用方便、舒適、體驗(yàn)好，才是用戶心中理想的投影產(chǎn)品。
因此在發(fā)布會(huì)的第三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，我們選擇讓產(chǎn)品回歸日常，不談復(fù)雜生僻的技術(shù)和參數(shù)，只說(shuō)這款產(chǎn)品為用戶實(shí)現(xiàn)了怎樣的體驗(yàn)。在發(fā)布會(huì)上，觀眾隨鏡頭一同走進(jìn)家居博主@李小冷不冷 的家，沉浸式感受N3 Ultra Max為居住空間帶來(lái)的自由——不占位置、不挑空間、不用關(guān)燈拉窗簾，甚至不用手動(dòng)對(duì)焦。
「好體驗(yàn)」這一概念，在與家居空間的深度融合中，得以具象化。
04 刷新高端投影衡量標(biāo)準(zhǔn)
在新品發(fā)布會(huì)最初，堅(jiān)果曾提出「N3是消費(fèi)者心中的高端投影理想之選」的觀點(diǎn)，并在隨后的三個(gè)環(huán)節(jié)中，分別通過(guò)用戶視角產(chǎn)品測(cè)評(píng)、與電視的畫(huà)質(zhì)對(duì)比和居家空間的真實(shí)體驗(yàn)，全面闡述了N3系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。而在發(fā)布會(huì)結(jié)尾階段，堅(jiān)果以首尾呼應(yīng)的方式提出新的品牌觀點(diǎn)：純?nèi)す夤庠磳?shí)現(xiàn)的領(lǐng)先畫(huà)質(zhì)、AI全智控云臺(tái)實(shí)現(xiàn)的出色體驗(yàn)和光學(xué)變焦實(shí)現(xiàn)的優(yōu)秀自由度缺一不可，才是符合消費(fèi)者理想期待的高端投影。
至此，「高端投影」的衡量標(biāo)準(zhǔn)得以被刷新，「消費(fèi)者心中理想的投影儀」這一模糊的概念也變得清晰。
（堅(jiān)果CEO Forrest總結(jié)發(fā)布會(huì)重點(diǎn)）
一場(chǎng)便于記憶的發(fā)布會(huì)
一場(chǎng)完整的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)長(zhǎng)接近一小時(shí)，能看完全程并記住其中要點(diǎn)的觀眾少之又少。除了發(fā)布會(huì)內(nèi)容和全流程策劃外，如何盡可能強(qiáng)化信息傳遞、鞏固觀眾的記憶，是我們考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。
01 有記憶點(diǎn)的視覺(jué)體系
與文字相比，平面圖形和icon更直觀，更便于傳播和記憶。我們將經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的系列名N作為辨識(shí)性元素，使其反復(fù)出現(xiàn)在產(chǎn)品KV、發(fā)布會(huì)膠片、各項(xiàng)線上傳播物料和快剪版發(fā)布會(huì)視頻中，不斷加深觀眾對(duì)「N系列」的認(rèn)知和記憶，以視覺(jué)符號(hào)帶動(dòng)產(chǎn)品信息的傳遞。
（發(fā)布會(huì)預(yù)告海報(bào)）
（N3 Ultra Max KV）
（發(fā)布會(huì)膠片）
（發(fā)布會(huì)一圖讀懂）
02 精簡(jiǎn)的話題感信息點(diǎn)
在N3系列新品發(fā)布會(huì)上線后，我們對(duì)時(shí)長(zhǎng)近一小時(shí)的發(fā)布會(huì)內(nèi)容進(jìn)行精簡(jiǎn)和提煉，并以更輕快緊湊的節(jié)奏和更有話題感的語(yǔ)境進(jìn)行再編輯，輸出八分鐘的快剪版發(fā)布會(huì)視頻。
（發(fā)布會(huì)快剪版視頻截圖）
03 利用嘉賓博主的聲量
啊呦、Thomas和李小冷是本次堅(jiān)果N3系列新品發(fā)布會(huì)的特邀嘉賓，同時(shí)也是在各自領(lǐng)域內(nèi)具備一定人氣和知名度的UP主。除了邀博主在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分享和測(cè)評(píng)外，我們?cè)谛缕奉A(yù)熱期便與博主聯(lián)動(dòng)，并在發(fā)布會(huì)結(jié)束后由博主在各自賬號(hào)放出與N3系列新品相關(guān)的自制視頻內(nèi)容。借助博主聲量，使新品發(fā)布獲得更多的關(guān)注。
（UP主邀請(qǐng)函）
（UP主證件）
（UP主自制視頻內(nèi)容）
04 塑造高價(jià)值感產(chǎn)品形象
新品形象的首次曝光揭露是發(fā)布會(huì)中的高光時(shí)刻，需要呈現(xiàn)與觀眾期待值相符合的高價(jià)值感。
在N3系列新品形象視頻中，我們通過(guò)細(xì)節(jié)的精度和質(zhì)感，彰顯產(chǎn)品高端定位。同時(shí)以視頻動(dòng)態(tài)、節(jié)奏和配樂(lè)強(qiáng)化產(chǎn)品科技屬性與時(shí)尚感。視頻以鏡頭為展示重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)畫(huà)質(zhì)核心優(yōu)勢(shì)，而靈動(dòng)自如的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)則呼應(yīng)AI全智控云臺(tái)優(yōu)勢(shì)。暗調(diào)場(chǎng)景和藍(lán)紫色的環(huán)境光與產(chǎn)品整體視覺(jué)體系保持一致，對(duì)材質(zhì)細(xì)節(jié)的細(xì)膩刻畫(huà)使N3系列呈現(xiàn)出更具價(jià)值感的形象，在新品形象釋出的時(shí)刻滿足觀眾的期待。
（N3產(chǎn)品形象片視頻）
2024年10月11日?qǐng)?jiān)果投影N3系列發(fā)布會(huì)舉辦后，八分鐘快剪版發(fā)布會(huì)視頻于10月12日上線，并迅速獲得近300萬(wàn)播放量。與此同時(shí)，N3全系推出的三款產(chǎn)品——N3 Ultra Max、N3 Ultra和N3 Pro——也在雙十一電商慶典中取得了可喜成績(jī)，包攬京東小家電銷(xiāo)量榜冠亞軍。
優(yōu)秀的產(chǎn)品和與之相匹配的產(chǎn)品發(fā)布落地，是相輔相成的關(guān)系。我們永遠(yuǎn)期待更多優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)入到消費(fèi)者視野當(dāng)中，讓驚喜不斷發(fā)生。
（現(xiàn)場(chǎng)花絮照）
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品牌方：JMGO堅(jiān)果投影
項(xiàng)目：N3系列新品發(fā)布會(huì)全案服務(wù)
服務(wù)內(nèi)容：發(fā)布會(huì)主題與內(nèi)容創(chuàng)意 | 發(fā)布會(huì)全流程策劃 | 演講嘉賓建議及講稿大綱輸出 | 現(xiàn)場(chǎng)PPT內(nèi)容撰寫(xiě)與設(shè)計(jì)排版 | 發(fā)布會(huì)落地執(zhí)行與全程錄制 | 會(huì)場(chǎng)美陳布置 | 發(fā)布會(huì)視頻后期制作 | 新品形象片創(chuàng)意與制作 | 新品發(fā)布預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo) | 預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)意與平面設(shè)計(jì)
內(nèi)容主責(zé)：曲楊
項(xiàng)目管理：鄭羊、小迪
視覺(jué)主責(zé)：子劍
平面設(shè)計(jì)：曉雯、QQ、Maison
策劃文案：曲楊、錘錘
現(xiàn)場(chǎng)配合：承志禾晟（北京）品牌管理有限公司
執(zhí)行地點(diǎn)：北京
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