登上“雙11百大神店”的商家，究竟“神”在哪兒？
在淘寶，一家家特色小店組成了平臺(tái)的煙火氣。
來自杭州、擁有全網(wǎng)5200萬粉絲的評(píng)測博主“魏老爸”在淘寶建立起他的“優(yōu)選商城”，在他溫暖的小店里，粉絲蜂擁而至搶購著被他“敲章檢測”后的商品；
另一邊，90后土家族小伙帶著非遺技藝“鐵娃公社”在淘寶著陸。兩年前，“鐵娃公社”的營收接近千萬元，還接到了很多來自日本、韓國和澳大利亞等國家的國際訂單，小眾生意在淘寶爆發(fā)……
這些星星點(diǎn)點(diǎn)的寶藏小店，在這個(gè)雙11，成為高人氣的交易場。
雙11期間，淘寶神店榜發(fā)布“雙11百大神店”，結(jié)合近期成交量和榜單排名，挖掘出一批既有特色，又具備爆發(fā)潛質(zhì)的淘寶和天貓神店。淘寶神店榜業(yè)務(wù)方表示，此次入選榜單的商家里，不僅有全網(wǎng)擁有超高人氣的KOL、達(dá)人，更有國內(nèi)文創(chuàng)界知名IP，擁有非遺技藝的商家，更多寶藏店鋪，順著淘寶神店榜的窗口，被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、種草。
“神店榜不僅提升了品牌的曝光度和知名度，還幫助手藝品牌被更多人看到，吸引更多喜愛非遺文化的年輕用戶的關(guān)注。”鐵娃公社創(chuàng)始人田歡告訴《天下網(wǎng)商》。
寶藏神店的“雙11成績單”
搜索“淘寶神店榜”能看到，今年的“百大神店”被劃分成了“興趣捕手”“冒險(xiǎn)高手”“扮靚拿手”“宅家攤手”“飽養(yǎng)能手”和“生活妙手”六大類，基本囊括當(dāng)下消費(fèi)者最為關(guān)注的食品、服飾、日化等品類。
截至目前，已上線的主題榜單超過1600個(gè)，每張主題榜單中包含熱賣榜、粉絲榜、回頭客榜和黑馬榜四種類型，值得一提的是，淘寶設(shè)置了黑馬榜，這意味著再小眾的店鋪也能被挖掘和看見。
在百大神店名單中，淘寶神店榜挖掘出了三類有特色的代表商家，他們無論在影響力還是趨勢上都備受當(dāng)下年輕人的關(guān)注和喜愛。
在榜單中，我們看到了一批以KOL、達(dá)人身份入駐并在淘寶快速成長的商家，其中就有在顏選花園植物店鋪榜TOP1的15年老店——“海蒂的花園 成都總店”，作為園藝品類的頭部玩家，它成為了年輕人的“情緒解藥”，銷量三年暴漲6倍。
同樣在達(dá)人賽道閃光的商家還有“ray的國際燒烤攤”、“姜叔的日食記”、“老爸評(píng)測會(huì)員店”、“別管”……通過達(dá)人在全網(wǎng)的影響力，以及淘內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營，做成了這門有潛力的“流量生意”。
對(duì)不少商家來說，入淘經(jīng)營IP并將其作為重要陣地經(jīng)營，是品牌發(fā)展中的重要一站。故宮淘寶就是個(gè)典型案例，2008年，故宮博物院登陸淘寶售賣周邊，16年時(shí)間，故宮淘寶通過創(chuàng)意商品火爆全網(wǎng)。此后，更多博物館IP入駐淘寶，一系列文創(chuàng)商品紛至沓來。在博物館文創(chuàng)榜單里，故宮淘寶長期居第一位。
還有最近頻出聯(lián)名的“黃油小熊”IP，其在“玩樂主義旗艦店”推出了國內(nèi)首款“黃油小熊”授權(quán)盲盒，該店鋪登上了潮玩玩家店鋪榜TOP1，其中“黃油小熊”盲盒累計(jì)銷售出超7000件，新品即爆品。
一批IP在淘寶熱情營業(yè)，被00后們熱情簇?fù)恚詫毶竦臧駝t挖掘到了這些實(shí)力IP。
消費(fèi)者在淘寶買什么？除了買生活需要，買情緒價(jià)值，還有一批人在淘寶買“非遺和傳承”。
淘寶上，一批非遺手作人也備受消費(fèi)者追捧。
2016年，田歡帶領(lǐng)家鄉(xiāng)湖北的一群鐵匠組成“鐵娃公社”，他們堅(jiān)持用傳統(tǒng)鍛造工藝，十九道工序，反復(fù)鍛火數(shù)十次，踏實(shí)打造經(jīng)得起時(shí)間推敲的好鍋。
不只“鐵娃公社”，還有“陳阿炳美食熏味”、“織造司”等，大家扎根在淘寶，將非遺轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，通過淘寶的載體，讓悠久文化得以普及。
雙11期間，淘寶神店榜挖掘出大批特色店鋪，除了達(dá)人店、IP店、非遺店，還有明星主理人店鋪、新銳設(shè)計(jì)師店鋪、新潮樂器店鋪等，各種新勢力的代表、風(fēng)格各異的特色神店在淘寶百花齊放。
“不僅有流量扶持，更能提升品牌認(rèn)知度”
每年雙11，都能反映當(dāng)下的消費(fèi)風(fēng)向。
《天下網(wǎng)商》觀察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代大部分消費(fèi)者仍會(huì)將剛需滿足置于首位，同時(shí)，大家也更注重“悅己消費(fèi)”，將“對(duì)自己好一些”的消費(fèi)心態(tài)轉(zhuǎn)化成真金白銀的投入。
如今，不少消費(fèi)者的購物流程開始從“瀏覽到下單”變成“看評(píng)測再下單”，消費(fèi)者在購物中更“謹(jǐn)慎”的趨勢也帶火了“老爸評(píng)測會(huì)員店”，作為淘寶神店榜百大神店之一，這是他們第6年參與雙11大促。
雙11期間，老爸評(píng)測在全網(wǎng)發(fā)布了針對(duì)雙11的產(chǎn)品抽檢合集，大家在留言區(qū)評(píng)論著自己的“踩坑歷史”。
除了堅(jiān)持做評(píng)測內(nèi)容，老爸評(píng)測也在淘寶經(jīng)營著“老爸評(píng)測會(huì)員店”，截至目前，粉絲超366萬，涉及食品、母嬰、美妝個(gè)護(hù)、家居日用等多個(gè)熱門品類。
老爸評(píng)測大電商事業(yè)部、淘寶組負(fù)責(zé)人筱畢告訴《天下網(wǎng)商》，對(duì)于入選產(chǎn)品和品牌，老爸評(píng)測有一套嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，筱畢表示，他們前期會(huì)設(shè)有資質(zhì)調(diào)查，檢測后才能上架，銷售中還會(huì)有不定期的抽檢，“不少中小商家通過與我們合作，在品質(zhì)上也更進(jìn)了一步。”
當(dāng)下，老爸評(píng)測也在積極部署自營商品，先從家清洗護(hù)品類開始。數(shù)據(jù)顯示，老爸評(píng)測定制洗衣凝珠于10月15日在老爸評(píng)測會(huì)員店正式上線，在淘寶平臺(tái)累計(jì)售出1700盒，全平臺(tái)售出2.3萬盒。
細(xì)分榜單維度看，他們會(huì)更看重淘寶神店榜的回頭客榜，回頭客意味著認(rèn)可他們的商品，“能上榜單也意味著平臺(tái)和消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)可。”筱畢說。
今年雙11，田歡和他們的“鐵娃公社”也是贏家。品牌表示，截至目前，店鋪已完成470萬銷售額，全網(wǎng)銷售額已破2000萬，同比去年增長速率高一倍多。
這兩年，鐵鍋開始“文藝復(fù)興”，大量年輕人開始購買鐵鍋，針對(duì)年輕客群，鐵娃公社仍以中國非遺打鐵技藝為底色，不斷改進(jìn)生產(chǎn)模式，從“一鍋一匠人”改為 “一環(huán)節(jié)一匠人”，提升了產(chǎn)量和品控。
此次入選百大神店，田歡認(rèn)為能提升品牌曝光度和知名度，還能增加消費(fèi)者信任度和忠誠度，直接的體現(xiàn)就是銷售額，鐵娃公社在雙11期間通過神店榜助力，實(shí)現(xiàn)了400多萬元的銷售額，對(duì)提升銷售業(yè)績有直接幫助。
還有一大批淘寶和天貓神店在實(shí)現(xiàn)新的爆發(fā)。
這些位列各大細(xì)分榜單排名前列的商家，不僅能用商品、用設(shè)計(jì)說話，更在銷量、粉絲活躍度、復(fù)購率上凸顯優(yōu)勢，也在引領(lǐng)細(xì)分行業(yè)的新趨勢。
線上線下全鏈路助推“神店”爆發(fā)
此次，淘寶神店榜以“百大神店，大展神手”為主題，進(jìn)行全網(wǎng)造勢、造話題，為寶藏神店們打CALL。
據(jù)悉，淘寶神店總結(jié)出六大賽道，分別是“興趣捕手”“冒險(xiǎn)高手”“扮靚拿手”“宅家攤手” “飽養(yǎng)能手”和“生活妙手”，在淘寶站內(nèi)搜索“淘寶神店榜”就能看到入選的特色店鋪和分類。
以興趣捕手為例，近期火熱的無弦吉他LiberLive旗艦店和售賣治愈系玩偶“卡皮巴拉”的TheGreenParty旗艦等店鋪上榜，針對(duì)榜單商家，淘寶神店榜除了為一眾商家打標(biāo)，還推出“超級(jí)神店”區(qū)塊，為神店和爆品助推。
除了在站內(nèi)發(fā)力，淘寶神店榜還在微博造話題，不少用戶在熱搜話題下被直接種草。
在小紅書店鋪種草方面，淘寶神店榜聯(lián)合小紅書定制雙11種草專題，同時(shí)聯(lián)合垂類達(dá)人，圍繞上榜店鋪特色進(jìn)行花式種草，助力商家的購買轉(zhuǎn)化和生意增長。
不僅如此，淘寶神店榜也在加強(qiáng)與商家在私域、新媒體等層面的聯(lián)動(dòng)，例如在上榜商家的店鋪首頁，都能看到“榮登淘寶神店榜百大神店”的banner（網(wǎng)頁橫幅），增強(qiáng)官方背書和記憶點(diǎn)。
與線上呼應(yīng)，線下淘寶神店榜也同步推出“百大神店，大展神手”的活動(dòng)。日前，淘寶神店榜在杭州舉辦了一場特色的快閃活動(dòng)，借勢萬圣節(jié)和近來中國神話熱點(diǎn)，“二郎神”的表演將“大展神手”的心智攻入線下，話題#被杭州二郎神大展神手給硬控了＃最高上榜杭州同城榜Top11位，在榜時(shí)長超9小時(shí)，累計(jì)閱讀超8612萬，受到極高關(guān)注度。不僅如此，淘寶神店榜還在在上海徐家匯地鐵站和梯媒鋪設(shè)宣傳物料，“海陸空”全方位造勢。
一批好店因此被看見。
實(shí)際上，在淘寶誕生的若干年里，沉淀出了相當(dāng)多的精品店鋪，很多店鋪或許專注產(chǎn)品不善營銷因此成為“滄海遺珠”，淘寶神店榜想要這些寶藏店鋪“沖出重圍”被更多的人看見。
因此，作為聚焦淘寶和天貓?zhí)厣赇佂诰虻臉I(yè)務(wù)，從去年下半年起，淘寶神店榜以“神人”和“神奇寶貝”為營銷切入點(diǎn)，與年輕消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)溝通，持續(xù)挖掘淘寶上的特色店鋪。
“神店榜為我們提供了榜單背書的同時(shí)，也提供了更多的流量扶持，助力商家實(shí)現(xiàn)生意增長，同時(shí)還能吸引更多喜愛非遺文化的年輕用戶的關(guān)注。”田歡表示。
精選神店，種草推薦
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