做拼多多，產品如何定價
做拼多多我們最常關注的是直通車咋開，活動咋報，似乎直通車和活動玩溜了，做拼多多就可以爆單了。事實上，的確如此。會開車或者會玩活動的拼多多運營，爆單是十分簡單的。
但是，我們只看到了別人輕松爆單的一面，卻沒有看到別人為了爆單而做的前期準備。
在所有前期準備工作中，能不能決定后期爆單的最關鍵因素就是產品定價了。俗話說，選品定生死。不過，你選到了一個能生的品，但是價格沒定對，不好意思，一樣的給我shi！好品要配合好的定價，當然垃圾品如果遇到好的價格說不準也能絕處逢生。
有的電商運營小伙伴可能就問了，定價不簡單嘛，成本價基礎上加個幾塊錢就去推了。如果這么簡單的話，那賺錢似乎很容易，現實情況是，定價是一門學問，定的高了，沒有單，定的低了，利潤起不來。合適的定價才能讓大家既有單量，同時又有利潤。
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定價思路一：定價決定玩法
拼多多有哪些玩法呢？現在主流的玩法無外乎，高價強付費、低價自然單、中價微付費。每個電商運營都有其擅長的玩法，比如有的電商運營對平臺活動玩的很溜。
對于擅長活動的運營，你的定價肯定就不能太高，因為高價是玩不了活動的。同樣的，你是玩強付費的高手，那你就不能貼著成本價去賣，那樣，也是沒有你的用武之地了。
所以，當我們拿到一個品時，如何定價是我們擅長的玩法決定的。舉個例子，比如我現在拿到了一批洗發水，成本18塊錢一瓶。
我要開始定價了，那么定多少呢？其實定多少都有的玩。我可以定價38，然后拿出15塊錢去開車。也可以定價22，直接高投產比開搞。
看到沒，同樣成本的產品，可以定價38，也可以定價22，定價高和低都沒有錯。如果你會一些騷操作，定價388元一瓶，也不是沒得玩。我之前成本38的洗發水，別人58去賣，都賣不過我定價98的，玩的就是套路。
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定價思路二：定價要參考市場
除了結合自己的玩法，也要看看市場。如果各位想切最大的人群，就按照市場的均價來定價。如果想做高利潤，就直接按某寶某東的賣價來定就行。
還是以那個成本18塊錢的洗發水為例，我們在定價之前要看看市場上這個品的單量和價格帶在什么范圍。比如這款最高銷售的鏈接日銷是500單，賣價19塊錢。
我們就知道了，這肯定是廠家，他的成本可能會低于18塊錢，由于賣價低，他走的就是低毛利求量，靠量來賺錢的策略。
我們就要思考了，咱們要不要跟？跟的話，定價就是19，一單一元的利潤，如果遇到一單僅退款，那要賣19單才能回的來，按照1%的僅退款率來算，定低價不是一個明智的選擇。
所以，我們就放棄低價，轉向高價的市場看看。我們就看售價20~30價格帶做的好的鏈接，一天能有多少單，以及30元以上的。
經過分析，20~30之間的鏈接，做的好的一天有個一百單的樣子。那么咱們就可以切這個價格帶了，定價可以定28，把素材做漂亮點，一單的車費控制在4~5塊錢，比定價19賺的多多了。所以，你產品定什么價，參考市場也很關鍵。
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定價思路三：定價要看成本
做拼多多的有這樣幾個角色，廠家、品牌方、代理商，同樣一個品，不同角色的成本是不一樣的，這就導致了咱們定價的空間不同。先說廠家，可以玩低價，也可以玩高價，進退自如。
品牌方如果控價嚴格的話，電商運營是不能自主決定產品賣價的，因為產品賣多少錢，都在控價表里寫著了，你要做的就是產品上架后，按照控價表的價格來賣即可，當然，如果你高于控價去賣，也沒人攔著你。
如果是代理商或者一件代發的，你的成本就是別人萬人團的賣價了，你只有定高價一條路子可以走了。
我以前做的就是代理商，產品拿到手之后，不用分析市場、不用看自己擅長什么玩法，直接把產品的成本寫到EXCEL中去，有個加價公式，按照30%的溢價直接算出來我要賣多少錢，然后我拿出其中15個點去玩強付費，真的應了那句話：定價在表，起鏈接在天。
鏈接能不能起來，就看運氣了。別看我賣的價格比別人高，但是還真的有人買。我做的有款面膜，別人59一盒，我賣129一盒，我一天也能賣個十幾二十單。雖然咱的單量沒低價的多，但是利潤這塊是有的一拼的。
所以，咱們在定價時，也要結合自身的實際情況，你是什么樣的角色，你的成本是多少，也決定著你的定價。
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定價思路四：定價要看你的訴求
要說做電商真的是瞬息萬變，沒有一招先吃遍天的招數。就拿定價來說，是沒有固定的套路和公式的。你說我是代理商沒有成本優勢，我起鏈接時一定要高價去起嗎？也不一定，要看我們當時的訴求。
還是那個成本18塊的洗發水，這是品牌方出的新品，主打的功能是市場上的熱門功能，比如玻尿酸洗發水，讓頭發像嬰兒發質般絲滑（我編的）。
當拿到這個品時，我們判斷這是一個潛力爆品，市場上還沒有多少人去鋪，就算咱們的拿貨價很高，可能去到22塊錢了，我們定價定多少呢？常規來說，定價不會低于30，然后玩強付費。
但這次這個可是潛力爆品哇，你還磨磨唧唧的打？直接成本價去賣，先把人群搶到手在說。于是定價就是成本價來定了，因為做的人少，我定價22塊錢，開個高投產比出價，只要素材不掉隊，產品的訴求確實切到了買家需求。那大家放心好了，這個鏈接絕對爆了。
當你的鏈接爆了之后，你在逐漸的漲價，提高自己的利潤就可以了。這個定價思路和上面講的完全不一樣，這就是根據咱們的訴求進行的定價。
如果大家想快速起量，那么定低價是不二之選，如果不著急，那就慢慢起量，穩扎穩打的賺錢，定個高價，多做鏈接慢慢玩也行。反正，定價高或者低，都不存在對和錯，只要符合你當下的訴求就是對的。
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最后
產品定價的最終結果無非是一個數字，但這個數字是多少呢？這個思考的過程才是最值錢的，定價合情合理，打法不偏不斜，你做的鏈接就能很好的起量。
如果定價跟你要做的事情完全不匹配，那么不管定高價還是低價，你都拿不到自己想要的結果了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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