寵物營銷16個最新案例，毛孩子真能拴住家長！
周末逛街，發現不少嬰兒車里坐著的，不是小孩，而是小狗。
（圖源小紅書：家有汪汪隊）
裝進口袋挎包的貓咪，新晉為出街也要隨身攜帶的“時尚單品”。
（圖源小紅書：貝果寶寶）
近些年，毛孩子的地位肉眼可見的在上升：
一方面，據《2023—2024年中國寵物行業白皮書（消費報告）》顯示，養寵物的人數從2018年起已連續五年穩步增長。
另一方面，愿意為它們花錢的家長不在少數。據統計，2023年中國寵物行業的市場規模已高達5928億元，同比增長20.1%，并預測將在2025年進一步躍升至8114億元。
“它經濟”一片向好的局勢下，越來越多的品牌也參與其中，圍繞萌寵做出大大小小的舉動。
寒冷冬季，一起來看看品牌們的暖心動作，以及寵物營銷具體有哪些趨勢？
一、關于寵物，品牌有哪些營銷動作？
01 基于原有產品和服務，開辟寵物業務副線
“別的小朋友有的，它都要有！”
如今，寵物與人類幼崽之間的邊界逐漸模糊。毛孩子們的吃喝住行，是品牌們順著自身已有產品線進行開發，仿效人類需求作文章的好地方。
·好利來，寵物蛋糕
今年年初，甜點品牌好利來推出全新寵物烘焙品牌Holiland Pet，專注寵物生日蛋糕及人寵服務體驗。
小蛋糕花式多樣，加入了骨頭、線團、小爪子等萌寵元素。配料是三文魚、牛肉、雞鴨肉、海苔等寵物愛吃的健康食物。套盒中還包括生日牌、蠟燭、掛旗等配件小物，儀式感十足。
此外，產品線內還有寵物零食和小圍兜周邊，滿足生日以外的場景需求。
·太二酸菜魚，公益貓糧
跨界做寵糧的，還有太二酸菜魚。
依托于自家原材料優勢，太二很早以前就開始一項公益之舉——將做酸菜魚沒用到的鱸魚骨肉作為主原料，加入必須的營養成分，制作出符合標準的貓糧。
既向大眾佐證自家酸菜魚的品質優良，又能讓顧客順手為路邊的流浪貓帶去美味，品牌的格局拉滿。
·Crocs，寵物洞洞鞋
養狗人士的痛點之一：遛狗回來要給它洗腳。
Crocs在今年品牌回歸的生日月，順勢將汪星人也拉進了洞門信徒的派系，推出了寵物洞洞鞋。
好了，這下出門遛狗可以穿上溫馨的親子鞋了。
·蔚來，ET5寵物模式
注意到越來越多人有攜寵出游的需求，蔚來將其融入汽車ET5的性能之中。
絲滑抗污的內飾、抗菌抗敏的空調濾芯、以及恒溫透氣的寵物模式，為寵物打造出一個舒適的移動空間。
細致的考量直擊愛貓人士，有人表示“為了帶貓旅行買了輛車”。
·亞朵 x Pidan，貓咪友好房
自去年首次開放寵物友好酒店后，亞朵在打造人寵居住體驗上愈發深度起來。
今年冬天，亞朵聯手寵糧品牌Pidan升級了貓咪友好房間，邀請100只小貓入窩度假。
貓爬架、水食碗、抓柱、砂盆等寵物生活用品一應俱全，寵物清潔濕巾等伴手禮、貓咪相關書籍的公共圖書角、以及別出心裁的貓咪音樂專輯《和小貓一起看月亮》，都讓人直呼貼心。
·海南航空 x 絲路有寵，專屬包機
人寵全程相伴、不托運的長途旅行能實現嗎？
今年夏天，海南航空與寵物友好旅行社絲路有寵簽約，首次上線了攜寵包機服務。
目的地包括云南、三亞等度假勝地，帶著毛孩子游世界成為可能。
02 爆改產品包裝和周邊，向寵物用品看齊
除了另辟一條生產線或業務，品牌如何低成本試水？
離產品最近的包裝、及最小可行單位的周邊，都可以制作出與萌寵相關的用品。
·7or9，靴盒改貓窩
紙盒，貓窩的神。有時候花高價買的貓窩，都沒有能磨小爪子的瓦楞紙殼好使。
鞋履品牌7or9在推出新品“被窩暖暖靴”的同時，將容量較大的靴盒進一步加工成人們可手動搭建的貓窩。
經過結構上的優化加固和覆水膜的防水處理，小貓就能擁有一個堅固又溫暖的新家啦。
·衛龍，大禮包套盒改貓窩
如何把自家產品打包一股腦銷售出去？衛龍用了兩步：
1.將食物類比成“人類貓條”；2.把包裝盒變成“貓臣一品”
雙層結構的貓窩屬實有點豪華了，衛龍甚至還貼心地放上了貓抓板，人、貓其樂融融。
·喜茶，寵物圍巾周邊
“避雷，喜茶這個圍巾根本不是人戴的
——但是小狗戴挺好看的”
作為烤黑糖波波牛乳等經典熱飲的周邊，喜茶用萌寵圍巾提醒人們和毛孩子一起溫暖入冬。
·珍寶珠 x zeze，棒棒糖毛絨桶裝貓窩
大人們童年的快樂，這一桶就能讓毛孩子都擁有。
糖果品牌珍寶珠和寵物用品品牌zeze聯手，推出過一款棒棒糖毛絨桶裝貓窩。
酸條、棒棒糖化身逗貓棒，桶身變成柔軟貓窩，難怪有人說：“沒看過這么愛站起來的小貓”。
·Rare Beauty ，化妝品玩具
歐美擅長ESG營銷的明星彩妝品牌Rare Beauty，為寵物打造過品牌的“唇釉”和“睫毛膏”。
毛茸茸的造型復刻了幾款經典產品，仿佛用上就能變成漂亮小狗。
這款特別的玩具，是品牌為了慶祝獲得零殘忍（cruelfy free）官方認證推出的。
·麥當勞，寵物工牌玩具
過家家，還得看周邊玩具大亨麥當勞。
今年六一前后，麥當勞為萌寵們準備了打工崽全套裝備，包括“收個錢錢”、“員工帽和牌牌”、“烤烤肉餅”、“得來速點餐機”等 8 款玩具。
麥當勞的員工形象和標準化的出餐流程，在人寵共創的過程中更加深入人心。
03 真實的萌寵形象，化身品牌廣告主人公
二次元小動物IP，是近年來熱門的聯名對象。通過這些可愛治愈的形象，人們將自身對美好童年的潛在追溯投射其中，釋放一部分社會壓力下緊張焦慮的情緒。
而直接放大毛孩子自身的感染力，讓真實的它們化身為品牌廣告的主人公，也是拉近人寵關系、擴大品牌影響力的好辦法。
·宜家，寵物打碎東西不心疼
不養寵物，是因為害怕被拆家？
宜家說，別擔心，小家伙破壞的東西你都買得起。
物美價廉的產品特質在它們的“犯罪現場”展露，給人們的生活帶來一種負擔得起的安全感。
·奈雪的茶 x 街貓，招募貓貓代言人活動
萌寵不僅能成為廣告主角，也能成為產品的代言人。
今年秋天，奈雪的茶和救助平臺街貓合作，在流浪貓中招募品牌果茶代言。
大眾票選“出道”的規則，讓更多人看到并助力了貓咪絕育、領養救助等，品牌的公益影響力隨之攀升。
·普安特 x 黑貓警長，舉辦毛學長畢業季
同樣是救助，寵物醫藥品牌普安特聯手童年動畫IP黑貓警長，將目光聚焦于高校內，在畢業季呼吁大家關注校園流浪貓。
對于留校的貓咪，品牌聯合高校貓協采用體檢、絕育、驅蟲等科學措施對它們進行守護。
針對送養貓咪，普安特為它們嚴格審核救助人資質，并精心準備了包含貓窩、驅蟲藥、情緒鎮定劑等寵物用品的“無憂畢業包”。
有機會帶著朝夕陪伴的毛學長一起畢業，也是很有意義了。
·Seesaw x 佳能，為毛孩子慶六一
和毛孩子相處的時光，也是品牌加深用戶體驗的好時機。
今年精品咖啡品牌Seesaw攜手佳能，為大家提供免費的“吃喝玩攝”，讓萌寵和大朋友們一起過上了有滋有味、影像紀念的六一。
二、從市場來看，品牌如何做寵物營銷？
非寵物領域的品牌，如何分一塊“它經濟”的蛋糕？這里還想補充一些市場發展的趨勢。
據《2024寵物行業洞察報告》顯示，人們在養寵的觀念和消費上，正在經歷全方位升級：
一來，寵物的角色升級為家人，衍生出“養己式養寵”的新觀念。
基于此，寵物的生活質量顯著提高，與其相關的產品和服務也朝著高端化、精細化的方向進階。
國內寵物經濟的變化，與隔壁日、韓寵物市場有相似之處：
生育率墊底的韓國，相反是全球寵物市場增長最快的國家。不愿走進婚姻生兒育女的韓國年輕人，將對孩子、對家庭的期望投射在小動物身上。催生了高端寵物產業鏈，如寵物美容、醫療和高品質食品等。
韓國開設的寵物幼兒園里，小狗們在集體午睡
經濟發展緩慢、老齡化嚴重的日本，“孤獨經濟”逐步成為消費主流。寵物在滿足孤獨人群的情感需求上扮演重要角色，許多新型服務應運而生，如寵物寄養、寵物咖啡館等。
日本養老院允許老人帶寵物一起入住
寵物市場類似的發展境況中，藏著品牌做寵物營銷動作的突破點位。事實上，從前文的盤點中，也可觀察到一二。
點位一：把寵物當家人，多一份愛的表達
隨著越來越多的寵物被視為“孩子”，品牌可以通過豐富的情感敘事將產品與家庭成員聯系起來，為消費者創造多一重買單的理由。
如宜家在寵物弄壞東西的廣告中，展現出低價商品對家里毛孩子的適用性。
亞朵與Pidan聯手升級的貓咪友好房里，小貓從人類附屬升級為主角之一，人、貓共同度假的體驗被重視。
點位二：把寵物當成獨立個體來對待，提供與寵主類似的品質體驗
寵物消費向高端化、精細化發展，品牌為寵主提供高端的產品和服務體驗時，也可以把寵物當作獨立的個體、更加針對性地準備一份，順勢拓寬業務范圍。
好利來為寵物準備的生日蛋糕，就是基于原有烘焙線上，圍繞對寵物而言有紀念意義的事件做出的嘗試。
海南航空和絲路有寵合作推出首架寵物包機，在提升寵物旅行體驗時，進一步滿足了人們的需求。
點位三：營造有品牌存在感的治愈空間
滿足人們的陪伴需求，是寵物提供的主要價值。因此，品牌可以通過“治愈系”或“陪伴感”主題，注入產品或周邊體驗，加深用戶對品牌的印象。
Seesaw與佳能舉辦六一活動、麥當勞設計過家家玩具，都為寵主和毛孩子營造出了有品牌存在感的治愈空間。
點位四：用公益之舉累積寵物友好的品牌形象
人類對小動物有著天然的憐憫心和保護欲，即使非寵物品牌也可以通過打造“寵物友好”體驗提升品牌聲譽。
無論是太二酸菜魚的鱸魚貓糧還是7or9的靴盒貓窩，都是品牌力所能及、社會公益意義深遠的舉動，有利于長期積累正面的品牌形象。
點位五：讓萌寵作為主角，帶動品牌社交內容的創新
這幾年，與寵物相關的社媒內容在年輕群體中很受歡迎，比如在00后官方運營中風靡一時的貓meme短視頻。
品牌可以與真實的寵物形象合作，用幽默或治愈系內容增強傳播力。
比如奈雪的茶想到在流浪貓中票選代言人，用一次公益與商業價值并存的活動，吸引了不少用戶進行內容共創。
以上，即使是非寵物品牌，也可以借鑒寵物營銷中的情感共鳴、高端消費和社交互動等點位，設計出更貼近消費者生活場景的品牌動作，從而提升人們的認同感與品牌好感度。
最后
總的來看，寵物經濟正在全鏈條開花。
人們愿意為這一重要家庭成員付出時間、金錢和精力，正如鳳凰網所觀察的那樣：“一億家庭進入‘貓狗富養時代’”。
這樣的背景下，品牌的寵物營銷，是通過對人與寵物之間情感聯結的深度回應，來擴大品牌自身影響力。
本質上，是在每一次互動中傳遞品牌對生命的尊重與關愛，賦予更多的溫度與人文關懷，讓消費者感受到不僅是寵物被呵護，他們的情感也被看見、珍視。
而這里，蘊藏著品牌加注其中、尋求突破的無限可能。
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