天貓雙11沖刺期，阿里媽媽紅利持續釋放，助力百萬商家搶贏全周期！
文｜朱之叢
“多波段爆發為不同行業商家的貨品帶來了更多的爆發機會，商家生意增長顯著。接下來，平臺（阿里媽媽）還會給到更多扶持政策以及產品能力升級，讓商家能夠跟著平臺節奏持續增長，搶贏全周期！”
淘天集團阿里媽媽市場部及品牌業務總經理虎豹
11月6日，淘天集團阿里媽媽市場部及品牌業務總經理虎豹面向媒體釋放了此次雙11阿里媽媽的階段性成果：雙11期間，阿里媽媽「全站品效推」助力商家ROI提升對比行業大盤最高超過300%；全站推廣幫助近29萬商家，約160萬活躍商品實現生意增長；10月31日現貨售賣日，阿里媽媽「萬相臺無界版」助超10萬名商家生意增長同比翻番，有商家創造了GMV增長23倍、單品成交超20萬等新紀錄。
眾多有代表性的品牌案例，也在機遇的浪潮中涌現。
天貓雙11進入沖刺期，阿里媽媽秉持助力商家經營增長的初心，以機制釋放和能力升級紅利持續助力百萬商家搶贏全周期。
三大紅利釋放，助力商家“搶贏”雙11
在今年9月的雙11發布會上，阿里媽媽正式釋放雙11三大重磅紅利，并提出：“這將是近幾年來對淘系商家最有利、最值得投資的一屆雙11。”
一方面，互聯互通為商家生意注入用戶新增量；另一方面，淘系用戶持續健康增長，“逛得更久、買得更多”的核心消費者持續增加。
阿里媽媽在雙11期間發布的三大紅利包括：
以「多波段爆發」給到商家更多更靈活的爆發周期，搶種搶收提振大促銷量。
革新廣告售賣模式，首次整合品效資源，以「全站品效推」為商家提供卡詞、拉新、爆品三個關鍵維度的100%確定性交付方案。
「付免聯動」機制紅利全面釋放，讓全域流量可運營，為流量撬動和貨品打爆帶來更大確定性。
雙11銷售數據證明，平臺紅利的釋放明顯拉動了商家生意增長。以 “品效聯動”為例，據虎豹透露，雙11期間，“全站品效推”幫助品牌商家使用品效組合廣告投放，對比行業大盤ROI最高提升超過300%，實現品牌聲量和銷量的雙重拉升。
百萬商家案例驗證，雙11增長再創新高
在淘系平臺，商家經營既有“共性”，也充滿“個性”。
個性來自不同行業的備貨周期、人群畫像、定價策略等因素，共性則源于淘天底層的流量分配和轉化邏輯。從本次雙11的多個商家案例中，我們不難看出“共性”和“個性”之間的有機轉化。
以服飾行業為例，新銳品牌快速推出時尚新品，命中消費者購物心智，能夠在雙11大促做到高效種草和轉化。女裝品牌Lilylikes Online就踩中了降溫節點，抓住多波段爆發機遇，精細化運營新老客人群資產，在預售開啟兩天內的GMV同比增長1705%，營銷投放ROI同比增長596%。
再以家居和運動戶外行業高增長商家為例，家居行業商家聚焦核心貨品和目標人群，預售期成交額超過去年雙11全周期；運動戶外行業商家抓住首波沖刺機會，將店鋪爆品進行多場景組合，雙11期間成交額同比提升200%以上。
此前不受關注的樂器行業，也在本屆雙11跑出了“黑馬”。以一款“無弦吉他”大單品做到年銷過億的新銳品牌LiberLive攜手UD品牌、品牌特秀、超級直播等資源，布局全域品效聯投。10月14日大促開啟當天，LiberLive全店成交額漲幅高達800%以上。
在一些知名品牌身上，“品效聯動”也帶來了良好反響。國產手機品牌vivo，運用全域資源布局精準觸達興趣人群，搶先購首日成交額增長100%；資生堂旗下的CPB肌膚之鑰，搶占人貨場全鏈路流量，在搶先購開啟2小時內成交額同比增長超過50%。
阿里媽媽全站推廣，也讓好貨起量和打爆變得更加順暢。例如，老管家推出的除濕桶在投放全站推廣后，成交額環比前7天日均增長10倍以上；百雀羚的一款水乳套裝投放全站推廣后，GMV環比暴增超20倍；海爾也借助全站推廣全面提升流量分配效率，把主推爆款波輪洗衣機的GMV提升了42%，ROI達成率169%。
未來經營愿景：更簡單、更精準、更有希望
當前，天貓雙11依然如火如荼，平臺和商家都在全力備戰第三波沖刺。
阿里媽媽方面表示，將持續釋放三大紅利，助力商家在沖刺階段保持增長，為雙11全周期實現完美的收官。
從此前披露的經營案例中，我們也不難發現，商家在淘天平臺的經營體驗也在朝著某些方向集中演變。《天下網商》將其總結為三個趨勢：更簡單、更精準、更有希望。
首先，解決方案更簡單。本次雙11期間，阿里媽媽通過多項產品功能更新和激勵計劃發布，為商家提供高度可執行的解決方案，力圖同時做到“最短路徑”和“最優結果”，讓經營過程更加順暢。
其次，營銷效果更確定。在以往，促銷壓力最后都會轉嫁到商家身上，部分商家不得不壓低品質、壓縮成本來實現單一GMV增長。“品效聯投”及“付免聯動”機制的升級，帶給了廣大商家全新的營銷機遇，有特色的商家和有品質的“尖貨”更有機會嶄露頭角。
據阿里媽媽測算，在經過品牌廣告外投后，廣告的回搜率、放量、點擊、ROI等指標均有上漲，效果推廣的效率明顯提升；全站推廣也已幫助160萬活躍商品實現生意增長。
最后，經營前景更有希望。阿里媽媽始終致力于幫助商家生意增長：從以前的低效投流，到現在的“付免聯動”“品效聯投”等機制，以及以此為核心的全站推廣等新產品，電商生意變得更簡單、確定。ROI賠付等保護機制的出爐，也讓商家免去了后顧之憂，經營積極性進一步提升。
商家群體對平臺的期待，可以用一句話概括：“短期要流量，中期要增量，長期要希望。”
短期內，商家的雙11銷售成績有望進一步沖高；中期內，雙11將為后續生意發展帶來優質的人群增量；長期來看，粗放發展的時代已經過去，精耕細作、品效合一將是電商經營的希望所在。
步入第16年，雙11早已不僅僅是單純的購物節，更是商家、平臺、消費者三方共同交出的一張答卷。從產業鏈到消費鏈有序流轉、無縫銜接，中國社會的經濟活力和消費底色由此展現。
對阿里媽媽來說，雙11也意味著一次重要的考驗、回望和總結。不斷升級產品能力、優化商業化機制，讓百萬淘系商家的經營努力獲取更具確定性的回報，是阿里媽媽一以貫之的前進方向。
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