香薰新黑馬！TikTok上GMV破千萬(wàn)美元的新銳品牌，香“爆”啦！
在過去的幾年中，美國(guó)民眾的價(jià)值觀經(jīng)歷了細(xì)微的轉(zhuǎn)變。
面對(duì)眾多社會(huì)挑戰(zhàn)，人們開始更多地反思內(nèi)心深處的欲求，更加注重內(nèi)心的平和與周遭環(huán)境，對(duì)于家居產(chǎn)品的需求也越來(lái)越精細(xì)。
于是家具生活賽道愈發(fā)走俏，其中Mavwicks Fragrances LLC順應(yīng)需求，香薰小店成為TikTok shop銷量榜上Top級(jí)的小店。
"姐妹你好香！"
隨著口罩期的逐漸消退，人們對(duì)“悅己”需求的提升使得香氛產(chǎn)品的市場(chǎng)迅速膨脹。
這一趨勢(shì)中，中產(chǎn)階級(jí)女性成為了主要消費(fèi)群體，高達(dá)97%的女性感到情緒自主難以實(shí)現(xiàn)，她們開始通過感官的享受來(lái)提升情緒和減輕壓力，這促使約五分之一的女性在香氛產(chǎn)品上的支出大幅增加。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2024年全球香水市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到598.7億美元，并且從2024年到2028年間將保持3.01%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。
作為全球最大的香水市場(chǎng)，美國(guó)在2023年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了87.15億美元，預(yù)計(jì)到2028年增長(zhǎng)至94.75億美元。
圖源TikTok_for_Business_2024全球消費(fèi)趨勢(shì)白皮書
從TikTok shop上的熱門分類來(lái)看，生活家居一直占有一席之地，Mavwicks Fragrances LLC選擇從此站開啟突圍。
品牌的故事
Mavwicks Fragrances LLC，亦稱Mav Wicks Candle Co，是一個(gè)致力于提供高品質(zhì)、獨(dú)特家用的香氛品牌。
該品牌由Megan在個(gè)人生活極其困難的時(shí)候創(chuàng)立。在新冠疫情高峰期，她的兒子出生并因呼吸問題被緊急送往新生兒重癥監(jiān)護(hù)室，同時(shí)Megan也面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)后抑郁問題。
正是在這一與抑郁癥斗爭(zhēng)的艱難時(shí)刻，MavWicks應(yīng)運(yùn)而生。
Mavwicks強(qiáng)調(diào)使用天然成分，確保其產(chǎn)品為純素且無(wú)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，并不含有害化學(xué)物質(zhì)。
品牌提供多種香氛產(chǎn)品，包括噴霧、粉末和蠟燭等，涵蓋花香、果香及木質(zhì)香，適用于包括房間、床單和汽車等不同場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者多樣化需求。
社媒營(yíng)銷上大分
根據(jù)Echo Tik數(shù)據(jù)顯示，近30日銷售榜中Mavwicks Fragrances LLC占據(jù)銷量榜三，家居用品類銷量榜一。總銷量230W，GMV超$1900W，關(guān)聯(lián)達(dá)人2.2W，關(guān)聯(lián)視頻4.4W個(gè)。
官方賬號(hào) 建立品牌形象
Mavwicks Fragrances LLC在TikTok上建立官方賬號(hào)，這些賬號(hào)成為創(chuàng)始人Megan與消費(fèi)者溝通的主要橋梁，也是塑造品牌形象的關(guān)鍵陣地。
Megan在TikTok分享她創(chuàng)立品牌地初心，由于口罩期間兒子身體問題及自己產(chǎn)后抑郁，她選擇制作香薰來(lái)釋放壓力，并將愛好做成了生意。
品牌宣稱其使命之一是改變社會(huì)對(duì)抑郁癥的偏見。這同時(shí)也吸引了潛在用戶的注意。紛紛表示被Megan所感動(dòng)，也愿意助力她的香薰事業(yè)。
即時(shí)，將用戶的使用及分享同步發(fā)布在官方賬號(hào)上，保持品牌調(diào)性一致的同時(shí)更加傳遞溫暖與關(guān)懷。
建聯(lián)中腰部達(dá)人 觸達(dá)消費(fèi)者
除了官方賬號(hào)外，與中腰部達(dá)人的合作也是提升品牌知名度的有效途徑之一。
這類達(dá)人通常擁有較高的活躍粉絲基礎(chǔ)，且其內(nèi)容風(fēng)格更加貼近普通消費(fèi)者，有助于拉近品牌與KOL粉絲之間的距離。
選擇與品牌定位相匹配的達(dá)人進(jìn)行合作，可以通過產(chǎn)品試用、測(cè)評(píng)等方式讓他們成為品牌的傳播者。
另外，也可以通過KOL、KOC發(fā)布優(yōu)惠等活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
通過KOL，聆聽消費(fèi)者的聲音
社媒營(yíng)銷的另一大優(yōu)勢(shì)是可以積極收集來(lái)自社交媒體上的客戶反饋，并將其作為改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的重要依據(jù)。
定期監(jiān)測(cè)各大社交平臺(tái)上關(guān)于本公司及競(jìng)品的評(píng)論信息，及時(shí)回應(yīng)負(fù)面評(píng)價(jià)，并從中挖掘有價(jià)值的建議。
比如品牌通過KOL拋出客戶痛點(diǎn)，通過實(shí)際使用場(chǎng)景吸引消費(fèi)者購(gòu)買，有評(píng)論質(zhì)疑家具除臭劑難以清掃，KOL以“展示打掃清潔”的過程，更直觀有效的解決客戶的疑惑，吸引顧客購(gòu)買。
此外，通過問卷調(diào)查方式主動(dòng)向目標(biāo)受眾群體了解需求、變化趨勢(shì)，以便快速調(diào)整策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
只有不斷傾聽并滿足用戶需求的品牌才能贏得長(zhǎng)久的信任，口碑也是產(chǎn)品的重中之重，好的口碑形成，才能自動(dòng)傳播并轉(zhuǎn)化，這對(duì)推進(jìn)品牌具有著強(qiáng)大的推力。
直播帶貨 提高轉(zhuǎn)化率
TikTok shop下半年加強(qiáng)了對(duì)于直播帶貨的力度，通過直播不僅可以實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品詳情，還能即時(shí)解答觀眾疑問，極大地提升了用戶的購(gòu)買意愿。
為了最大化直播效果，小邁建議采用混播模式——邀請(qǐng)知名主播或行業(yè)專家共同參與直播過程，借助他們的影響力吸引更多流量進(jìn)入直播間。
同時(shí)，在直播過程中穿插限時(shí)優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，激發(fā)觀眾的下單欲望，有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。
通過部分直播切片，將產(chǎn)品的二次放大給潛在消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買欲望，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。
穗穗有話說(shuō)
作為細(xì)分賽道中的小品類，Mavwicks Fragrances LLC通過社交媒體強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化，官方在TikTok建立品牌形象，創(chuàng)始人Megan分享品牌創(chuàng)立初心，提升用戶信任并促進(jìn)購(gòu)買。與中腰部達(dá)人合作，通過產(chǎn)品試用和評(píng)測(cè)等方式傳播品牌，以便觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。
同時(shí)，積極收集客戶反饋，定期監(jiān)測(cè)評(píng)論信息，及時(shí)回應(yīng)負(fù)面評(píng)價(jià)并挖掘有價(jià)值的建議。加強(qiáng)直播帶貨力度，將達(dá)人種草和直播帶貨雙劍合璧，有效提升品牌知名度與銷售轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)品效合一。
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