“萬物皆可搭”的營銷時代，連生意搭子都有了?

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舉報 2024-10-30

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● 作者 | 李東陽來源 | 首席營銷官

中國消費中國制造崛起，1688成為B端生意人“搭子”

想必大家都聽說過一句話，“中國所有的生意都值得從頭再做一遍”。本質說的是所有的新物種都是舊元素的重新組合。這話放到如今快速變化中國消費市場依舊適用。

一方面，新物種進入集中爆發時代，蘊含著新的商業契機。

伴隨著95后00后消費崛起，“喜新”消費現象愈發凸顯，因此中國消費品領域迎來新物種集中大爆發。從citywalk、情緒價值到松弛感等熱詞興起，讓新品牌、新品類瘋狂涌入，也讓我們看到新興的生意機會點。

另一方面，中國制造崛起，掀起國貨消費熱潮。

這幾年國貨不再只是高性價比的代名詞，更是成為民族自信與品牌自信的外化。國貨自信彰顯文化自信，有效帶動消費自信。國貨品牌的崛起背后，折射的是中國制造的快速崛起。根據第一財經發布的《2023中國新消費白皮書》數據顯示，近些年來誕生的新消費品牌，其品類分布情況與各產業帶分布情況高度契合。
此外國家統計局數據顯示，截至2018年，中國年收入超過2000萬的大型工廠已超300萬座，中小型工廠更是不計其數。有數據預測，到2025年，中國智能工廠行業市場規模有望突破1.4萬億。

年輕人創業無疑迎來了新物種時代的新機會，然而在創業的路上，光有好產品遠遠不夠。根據《中國青年創業發展報告2023》顯示，創業資金和社會資源是青年創業面臨的困難之一。

這意味著在充滿不確定性的商業環境中，年輕人想要實現低成本創業，還有賴于找到高性價比的貨源和高效的供應鏈。

1688官方數據顯示，2023年1688交易額超過8000億元。其中在1688整個交易側，基本上90%還是批發采購類的交易，也就是2B的交易。

在這樣的背景下，1688的“廠貨第一展”應運而生，并逐漸成為B端用戶人群發掘生意的重要一部分。

最近1688源頭廠貨商人節暨第32屆深圳禮品家居展召開，這也是1688以“搞錢有路子”為主題的落地的一次創業見面會。“搞錢有路子”顧名思義，1688以“路子”為名，為創業者帶去優質工廠和源頭好貨，也帶去了更多的創業故事。

起于共同興趣忠于共享美好資源，將“生意搭子”落地有聲

從2021年4月開始，1688就聯合深圳禮品展主辦方勵展華博合作打造數字化展會，這次是1688與深圳禮品展聯合辦展的第8屆，提出“1688我的生意搭子”的概念，這背后離不開1688對于年輕人新型社交文化的深刻洞察。

這幾年“搭子”新型社交方式在年輕圈層中盛行起來，據DT財經發布的《2023搭子社交小報告》顯示，超過一半的年輕人有搭子，絕大多數人選擇的“搭子型社交”。從學習搭子、飯搭子到跑步搭子，出現“萬物皆可搭子”的場面。而某社交平臺上關于“新型社交關系搭子”的話題，目前已有超過2239萬的瀏覽量。

作為一種同事之上、朋友之下的親密關系平替，“搭子”社交主打的是垂直興趣領域的精準支持和陪伴，背后體現了年輕人在時間有限、資源有限的社會里，基于共同興趣和場景迅速定制組合同伴，通過互相幫助實現互惠互利。因此搭子最大的特點，是擁有志同道合的興趣、提供實用性幫助和聚在一起共享美好。

以此來審視1688這場以“生意搭子”為名的市集活動，我們也能一窺1688同樣是以“起于興趣、成于幫助，忠于共享美好資源”的方式，與年輕人“社交”。
以年輕人興趣社交，打造多元化市集。在“搞錢有路子”的活動中，1688將展會變成創意聚合的靈感市集：既有靈隱文創館帶來布袋，車掛，冰箱貼，演繹年輕人在上班和上進中選擇了上香；也有創業博主三丁SoniaD展示溫毛氈寵物、微縮擺件等，徹底拿捏住年輕人對于情緒價值的追求。
這屆年輕消費者成長于各式興趣圈層文化中，1688恰恰挖掘年輕人在養兒式養寵、玄學、買賣閑置、音樂等方面的興趣，用年輕人喜聞樂見的圈層語言鏈接人貨場——從手作、陶瓷創藝品到手繪畫像，為各式各樣創意主理人搭建一個可以釋放興趣的舞臺。

這不僅打破了枯燥的業務介紹、冰冷的數據匯報等傳統to b營銷模式，也體現1688融入年輕人興趣圈層話語體系，以支持年輕人的創意方式展開“搭子式社交”，將“生意搭子”的角色具象化。

以故事營銷背書，強化實用性社交關系。1688此次設計“創業有故事”分享會，邀請商業大咖和優秀的、杰出的創業青年到場，分享自己為何跟1688會成為搭子，給有“輕創業”需求的人群分享自己的創業故事和經驗，這其中有幾個故事印象非常深刻。
00后創業寶媽杉杉在分享輕創業四大特點時，提到投資特別小，可以借助1688的貨去分享一樣，不需要你花幾十萬去投資實體門店或者搭建團隊；其次創業成本低風險小，試錯成本低；當理解私域核心和堅持可持續，認真做起來做起來會發現越來越有搞頭，并最終反饋到高收入中。這其中，她還提到私域電商適合普通人創業，依托1688平臺可以實現低成本創業，避免燒錢買流量和盲目囤貨。

還有愈挫愈勇的連續創業者九妹，在她的分享中1688像極了自己的百搭平臺和網站，從創業美業探頭頭疼進貨，再到創業喜劇公司“噠浪文化”需要定制文創周邊。每當九妹需要陪伴時，1688作為生意搭子都會及時出現，提供由小到大的發貨和定制周邊采購等定制化互動，真正讓九妹收獲低消耗、高回報的搭子幫助。

青年非遺手藝人王涵也提到，得益于1688，讓自己的非遺手藝變成一個產品，賦予更好的價值，更好地傳播到更廣的范圍甚至是全世界。

要知道搭子是根據雙方的各取所需和需求變化靈活組合，無論是短暫交集還是長期合作，搭子最終都是為了實現互惠互利。實用性社交，也是搭子關系的特點，這無疑在1688與創業者之間的身上展現得淋漓盡致。

1688通過營銷生意搭子故事的方式，講述千人千面的創業經歷，展現從靈活進貨到定制化周邊等個性化定制化需求，平臺都能提供實際性幫助做到有求必應，為年輕人創業者提供消耗少、情感回報高的利益，為1688搭子形象做好信任背書，夯實“找工廠就上1688”的心智。

連續四年打造創新市集，與創業者共享生意新機會。1688多年來在全國多地舉辦創新型市集，在年輕人花錢的地方，都有1688陪你賺錢。

比如在舟山市朱家尖南沙景區沙灘舉辦東海音樂節“潮音奇市”，打造氛圍感的攤位，定制音樂節專屬的彩繪和應援妝扮等；在亳州養生產地打造養生八大局，做“更適合中國寶寶體質”的養生局，提供微醺養生局、朋克養生局和藥膳養生局等；在深圳羅湖落地“粵港青創羅市生金”創意市集，打造“物、食、樂”三大市集分區，上演非遺麒麟舞、詠春、經典粵語歌曲等，把現場氣氛拉滿。有人說“搭子”就像是引領人們聚在一起的一團火，在特定的場景聚在一起，發現美好、創造美好、共享美好，不難看出“聚”是搭子之間維系關系的互動。面對不斷變化的消費喜好和市場環境，新生意也在不斷變化，搭子聚在一起談生意，也成了必然。

1688基于長期的生意主題，以“廠貨第一展”為特定場景，每年固定時間將年輕生意人“聚”在一起，一起發現美好生意的更多可能性——與年輕人共享生意資源，為年輕人提供趨勢性的創業新賽道，讓生意不止于當下，讓趨勢成為好生意的可能。對于1688而言，也利于將“年輕人創意+1688=生意新機會”落實到位，強化與年輕人“生意搭子”的社交關系鏈。
正如1688市場部總經理劉蓓所言：希望更多年輕創業者能通過1688開啟他們創業的第一步，成為陪伴他們創業路上的“生意搭子”。

以資源建立搭子關系基石，直擊年輕創業痛點破局

在搭子關系中，雙方可以進行資源的共享，讓信息、經驗、技能等得以流通，實現資源的優化配置。因此在“興趣社交”、“互惠互利”等之外，“資源”也是搭子組合的基石。

就這一點來看，1688之所以成為創業者的“生意搭子”，還離不開締造信任的資源共享平臺，為年輕人提供源頭工廠、搭建透明的線下場景等，逐一攻破他們的創業痛點。

一是提供可靠的源頭工廠資源，實現低成本創業。

1688作為“中國電商的源頭貨盤”，1688聚集 174個產業帶、100w+源頭廠商，集中了產業帶的源頭廠、源頭貨和源頭價。

1688平臺基于大數據洞察，向B端生意人輸出“市場趨勢在源頭工廠”的信息，基于不同制造業產業在全國都有各自的源頭工廠聚集地，幫助他們找到技術和質量上都是業內公認廠家，實現沒有中間商賺差價，低成本開啟搞錢之路。
此外，1688具備先進買家服務能力，深耕1688聚合產業帶優質工廠，還有著完整的電商服務和訂單履約能力等，以及完善的服務體系，為輕創業賣家實現低成本創業，如輕定制，滿足年輕創業者直接聯系百萬源頭工廠快速實現定制；閃電拿樣，即選品階段實現一件包郵，更便捷滿足買家試銷新產品等。
二是借助線下優勢搭建透明互動場，降低創業風險提升信賴感。于B2B行業來說，促成交易核心是建立互相信任的價值，而線下就具有“看得見”、“說得清”的天然優勢。

1688通過打造線上線下一體化展會，連接廠家和年輕賣家人群，打造透明化“面對面”互動場景，讓年輕賣家人群可以近距離看見“寶藏工廠”，解決工廠考察、議價能力等的信任難題，提供安全感、信賴感的情緒價值，發掘到更多生意場。

結語
正所謂圈子不同，不要硬融，1688作為一個始終與年輕創業者社交的平臺，在廠貨貨源、電商服務等擁有天然的資源優勢。

而此次“廠貨第一展”的年輕化營銷，體現1688在發揮既有優勢的基礎上，用“生意搭子”作為溝通語言，以市集為介質，以年輕人興趣話語體系走進年輕人，建立起與年輕人的有效搭子社交，獲得他們的價值認同。

1688這一系列營銷背后的邏輯和洞察，或許可以給同行年輕化營銷帶來新的思路。

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