TT經濟學，性感套套與嚴肅資本市場

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舉報 2014-11-14

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來源:iDoNews

目前，全球安全套市場被幾家公司所壟斷，包括大家所熟知的來自英國的杜蕾斯(Durex)、美國的特洛伊人(Trojan)、日本的岡本、澳大利亞的杰士邦(jissbon)、還有為200多個品牌代工的康樂公司(Karex Berhad)，無論是單獨上市還是隸屬于某個上市公司，它們的發展早已經與資本市場緊緊聯系在了一起。

安全套行業發展背景

上世紀五六十年代，戰后的美國變得性感起來——電視機里瑪麗蓮。夢露擺出撩人的姿勢，在迷你裙、扎染和搖滾樂的蔚然風行中，安全套也迎來了自己的春天，正大光明的走進藥店、連鎖商店、自動售貨機、甚至街角的理發店。美劇《廣告狂人》里，平日里死板的公司女職業Peggy在尋求一夜情時，都不忘問一句：你身上帶Trojan了嗎?這個20世紀初創立的品牌，在當時的美國已然就是“安全套”的代名詞。

盡管記錄古埃及人的文字中就依稀可尋到安全套的影子，幾千年來，這個形態簡單明了的小玩意兒在走進大眾生活的一路上卻始終伴隨著道德和法律上的爭議。很長的一段時間里，性仍是羞于啟齒的事情，安全套也被人們賦予各種委婉的稱呼：“氣球”、“雨衣”、“外套”。

進入20世紀，科技發展、標準化生產以及性觀念的開放讓安全套迅速發展成為一項高利潤的產業，《廣告狂人》中的那個時代，美國國內安全套銷售額每年就達兩億美元。而到了2012年，全球可賣出228億個安全套。調研機構TechNavio預計2013-2018年全球安全套市場將以8.39%的年均復合增長率增長， 2018年規模或將達到54億美元。

性感的套套與嚴肅的資本市場

1.杜蕾斯歷經百年，雖幾經易主但業績增速仍舊迅猛

杜蕾斯作為世界第一大安全套品牌相信不少人非常熟悉。其生產商倫敦橡膠公司(LRC)可謂歷史悠久，成立于1915年。歷史上第一個潤滑安全套、第一個非橡膠安全套都出自杜蕾斯門下。1999年，該生產商LRC與Seton Scholl合并成立SSL集團。

據SSL披露的截至2009年3月31日的2009年度財報顯示，當年Durex銷售額達2.67億英鎊，同比增長7.3%。

2010年6月，SSL被倫敦上市的快消品巨頭利潔時以36億美元巨資收購。被收購之后杜蕾斯業績更是突飛猛進，2011年，杜蕾斯的運營收入同比增長了50%。

利潔時上市后股價走勢

現在利潔時并不再單獨披露杜蕾斯的業績。不可置疑，杜蕾斯目前已成為世界上第一大安全套品牌，產品暢銷150多個國家。

2.占據美70%市場份額的Trojan

經常看美劇的朋友也許會時不時在劇中看到Trojan這個單詞。可見這個品牌在美國的受歡迎程度。事實上也確實如此，Trojan(特洛伊人) 作為和杜蕾斯同時代的安全套品牌，成立于1916年始，歷史已近百年，在美國占據了高達70%的市場份額，而大家所熟知的英國品牌杜蕾斯僅占15%。

目前，美國安全套市場規模約為4.5億美元，Trojan這個本土品牌能夠在近一百年的時間里始終贏得美國人民的忠愛主要還是得益于其持續不斷的廣告營銷。

2012年，Trojan在美國的廣告預算達3360萬美元，是杜蕾斯的26倍之高。目前Trojan隸屬的紐交所上市公司Church Dwight Co. Inc.在過去的三十多年時間里股價漲幅已近30倍。

3.AV大國日本品牌以超薄著稱

提到安全套，怎能忘記AV大國日本。早在20世紀60年代，日本每年每人使用安全套的數量就超過了其他任何一個國家，日本生產的安全套以超薄著稱，3毫米的厚度幾乎是很多外國品牌的一半。岡本株式會旗下的岡本是大家所熟知的安全套品牌，錘子手機創始人羅永浩就曾不止一次在微博上宣稱自己是岡本的忠實粉絲。

4.全球最大的安全套代工廠商——康樂

品質對于安全套來說固然重要，但出于節省人工成本的考慮，這些大型安全套品牌大都選擇代工，將生產外包給東南亞等地勞動力低廉的工廠，馬來西亞的Karex Berhad(康樂公司)就在這樣的環境下成長為世界上最大的安全套生產商。

康樂公司生產各類型的乳膠產品，其中90%的銷售額來自安全套，2013年康樂生產了40億個安全套。除了經營自己的品牌“Carex”外，康樂為包括杜蕾斯在內的200多個安全套品牌代工，公司有51%銷售額來自代工業務，此外，政府、機構采購占到了公司銷售額的46%。

近年來，隨著控制人口和預防性病的需求，對安全套的需求持續增加，康樂公司的業績也突飛猛進。 2013年公司營收2.31億林吉特，同比增長22.2%， EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)同比增長96.9%至4430萬林吉特。「注：1林吉特=0.3055美元」

Karex于2013年11月6日以1.85林吉特的招股價在公司在大馬交易所上市，截至10月28日股價為2.84林吉特。

亞洲為康樂公司的主要市場，2010-2014財年，來自亞洲地區的營收保持在公司總營收的40%上下。新興市場持續發展，人們的教育水平和收入提高，安全套的使用量也將持續增加。而中國就是其中一個龐大的市場，2012年，中國國內安全套市場規模約為95.5億元，同比增長9.77%，但安全套在中國的使用率僅有10%左右，發展空間巨大。

且看眾安全套品牌如何搶灘中國市場?

世界上沒有哪個公司敢忽視中國市場，安全套生產商也一樣。

隨著中國社會人們對性的態度越來越開放，床上經濟得以蓬勃生長。在國內的大中小城市里，相比馬路邊小角落里尷尬冷清、燈光昏暗的成人用品小店，安全套的境遇則要好得多，他們被裝入花花綠綠的盒子，同糖果、口香糖一樣被擺在超市收銀臺邊的貨架上，除此之外，藥店、保健用品店、賣場、零售店、自助銷售終端等都是安全套的零售渠道。

中國特殊的國情造就了兩個不同的安全套市場：政府采購和零售市場。出于計劃生育和防止性傳染病的需要，中國政府每年采購超過10億個安全套進行免費發放，康樂就是中國政府的受益者之一。

在零售市場，競爭則要激烈的多。中國的安全套市場中約有300多家國內外安全套廠商，其中，杜蕾斯和杰士邦分別占30%、25%左右的市場份額。2006年，杰士邦被澳大利亞上市公司Ansell以1.37億元的價格收購70%的股權，Ansell財報顯示，2014財年，由于中國、巴西等市場的競爭，Ansell性用品部門營收同比下滑7.39%至2.13億美元。

要想在混戰的中國市場脫穎而出，營銷是非常重要的一環。借于安全套依然被禁止在國內大眾媒體上投放廣告，他們不得不另辟蹊徑，社交網絡的普及就是一個絕好的機會，在這方面，杜蕾斯堪稱營銷典范。

2011年6月23日，北京下起了暴雨。下午6點，杜蕾斯營銷團隊成員、網絡紅人“地空搗蛋”發出一條圖文微博：今日北京暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。為了防止鞋子被淋濕，他把兩只杜蕾斯套在了腳上，就是這樣一條創意微博經過病毒式傳播后轉發量超過7萬。

此后，杜蕾斯官方微博抓住熱點事件，推出了一次次令人眼前一亮的營銷策劃。得益于微博營銷的成功，2011年杜蕾斯在中國的銷售額同比增長40%，也讓其它的安全套品牌開始關注社交平臺的傳播機會。

但也許，人們熱衷于轉發和評論這些內容所帶來的意義遠超過了品牌背后業績的增長——它還意味著，在存在了上千年后，安全套終于不再是卑微又見不得光的事物。最后，希望讀到這篇文章的你在看到“安全套”這個詞的時候并沒有皺起眉頭。

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