非標商業的全新招商邏輯

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舉報 2024-10-26

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如果必須要講非標商業的核心，招商引資是跳不開的話題。

按照過往的線下招商路線，招商的本質是將信息差的價值最大化，尤其是傳統商業實體而言，是偶然因素和必然結果的多層次疊加，比如人脈圈層、比如商業案例、比如投資方的支持，不否認這招數曾經好用過，比如，過往的招商之中，我們習慣于強調我們有什么，我們習慣于去拼湊，因為無論怎么樣，都能拼湊出來一盤菜。

可是，在現如今的非標商業體中，這些招數不好使了。

因為招商的方向變了，非標商業的邏輯自然而然也就獨立成為一個全新的體系：現如今的線下商業競爭，已經不僅僅只是內容側的競爭，而是整個非標商業品牌的競爭，這對于想要繼續增加體量與深度的非標商業體而言，是一件埋頭耕等待收獲的事情，在這個前提下，招商已經不再只是承擔“工具人”的概念，而是了解所在團隊的定位（包含團隊每個人的定位、項目的定位與自己的定位）與發展軌跡，洞察市場的發展走向。

最重要的是，能獲得哪些支持，這一點決定了未來這個項目的天花板在哪里。

現如今的非標商業體，更需要的是與主理人同頻或者是互補的某些特質，比如足夠犀利、比如足夠真誠、比如足夠安靜，等等，因為無論對于消費者還是商戶主理人而言，看重的都是我們是什么，我們有哪些特質值得停留，能否開啟全新的生活方式等等。

所以，現如今的線下招商本質，是一齊搭建商業品牌，而不是賺波快錢就走。

當然，這其中必然需要使用講故事、賣概念、找差異這三板斧，講好故事的前提是找到自己，了解市場，保持共創的心態，請記住，這三招也只是手段，而非目標。

這也是線下商業體進行升級迭代的動力。

以上。

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