待過廣告圈的應該都知道，通常我們在為客戶做一個Campaign時，會有下列幾個步驟：策略溝通，生成創意概念，落地執行，投放出街。具體點就是分析市場狀況、競品、用戶，找到產品的差異化定位，推導出幾個個傳播概念，由客戶選擇一個他們最喜歡的落地執行，其中會根據目標受眾的接觸點，指定一份媒介投放計劃，并根據不同的媒體，將創意延展成不同的表現形式。
所以落在Digital上，大多數公司在做各式各樣的Banner、文字鏈、視頻貼片，點擊后能跳轉到一個帶你裝逼帶你飛的KV、DM動態化之后的Minisite，能搞個微信小游戲，參與分享朋友圈，抽個獎啥的，就得贊嘆一下品牌意識先進了。
奇怪的是，做了這么多年Digital營銷，還沒聽說過哪家公司沒能完成客戶定下的KPI的。數據通常都非常好，往往還能超出一些。正所謂人有多大膽，D有多大產。
對于這種Digital營銷，如果你和我們一樣會嘴角上揚，輕嘆一聲“呵呵！”
那我們還是來討論下，為什么按這個套路很難能帶來真正的營銷效果吧？
從營銷環境來看。傳統廣告理論打法產生的營銷環境已不復存在，現在的營銷環境變得更復雜。
具體來看，營銷活動中的4個關鍵因素都發生了重大的變化。
互聯網技術的發展，造就了媒體大爆炸，互聯網媒體與傳統媒體分庭抗禮。
媒介即人的延伸，新營銷環境中的人——消費者、用戶，不在處于弱勢的、孤立的被洗腦、只能聆聽品牌宣言的地位，他們可以自由連接，組成社群，主動發聲，形成強大的口碑力量，他們越來越全知全能，可以知曉品牌、產品的一切，甚至可以參與到產品的研發和優化中。消費者走上神壇，成為名副其實的上帝。
產品方面也從企業獨自運作，進行封閉的開發研制，到以更開放的姿態，從一開始就歡迎用戶參與進來。
渠道方面，實體的、單向的、多層級的、鋪貨量決定銷量的傳統渠道狀況真在被電商打破，銷售渠道變得越來越扁平化。買不買的到已經不是問題，問題是為什么要買你！
變化的結果是，用戶成了一切的中心。
而傳統廣告理論本質上是以產品為中心。
傳統廣告理論和運作模式下，廣告公司很少深入到產品的研發、生產、優化等環節中，它們只是在拿到客戶給定的產品后，尋找獨特銷售主張（USP），挖掘產品功能賣點，推導這些功能賣點能帶給用戶的利益點和情感價值，總結出一個強有力的傳播概念，落地執行。其實，是在拿用戶眾多需求中的幾個來對應既定的產品功能，呵呵。
從行業上看就比較可悲了！雖然Digital營銷這么火爆，但是多數Digital廣告公司，賣的還是執行，屬于力工，較少有機會進入到前期策略制定，BIG IDEA產出環節，淪為國內各大4A廣告公司的附庸，喪失主動性。而傳統廣告公司又堅定的認為，Digital營銷只是傳統廣告在Digital平臺上的延伸，形式上不同，本質都是共通的。
所以，現在的Digital營銷從一開始就受制于人。如果說做廣告是帶著鐐銬跳舞，那么Digital廣告人不僅帶著鐐銬，還套著頭套！
做Digital的廣告公司要贏得主動權，必須要做真正的Digital營銷。
那么問題來了，什么才是真正的Digital 營銷？
只談問題，不談解決，只破不立，不是咱的風格。什么是真正的Digital營銷，我們也還在探索，先拋觀點，歡迎點贊，拍磚的也行，臟話的不要！
我們認為真正的Digital營銷應該以用戶為中心，用Digital的方式來重塑產品、媒介、渠道和用戶的關系。
要做真正的Digital營銷，我們必須要介入到產品環節。
協同協助客戶打造極致產品，這對我們來說至關重要。所謂的極致產品，不是指世界上最好的產品，而是產品體驗超出用戶預期的產品。
MIUI號稱是最適合中國人使用的安卓手機操作系統，但是在第一代MIUI誕生時也不過是眾多安卓操作系統中普普通通的一個，通過線上平臺和用戶形成良性互動，不斷優化升級，最終脫穎而出。
如果小米當時沒有自己做，而是找到你的公司，你能做到嗎？
贏得粉絲的途徑有很多，我們需要：
● 說服品牌需要放低身段。不再高高在上像個老大哥，而是有親和力的和用戶做朋友。
● 保持真實性。不講故事，只說事實，越真實的東西越能打動人。
● 贏取屌絲群體。屌絲是互聯網的原住民，做Digital營銷，得屌絲者的天下。
● 增強用戶參與感。建立連接，讓用戶參與到品牌建設和產品創新中來，建立品牌認同感。
● 打造優質的用戶體驗。滿足用戶需求，提升便利性，賦予愉悅感。
帶來的好處也顯而易見，用戶一旦成為品牌粉絲，他們會用實際行動來反饋品牌。
● 買買買，掏出真金白銀，購買產品。回想一下《小時代》系列的票房，和羅輯思維的會員費，用羅胖的話說，這叫愛的供養。
● 為品牌點贊，會主動推介品牌產品，傳播品牌口碑。
● 保護欲，當品牌被黑或出現危機時，粉絲會主動站出來，維護品牌聲譽。
簡單的硬廣+Minisite，就像是推巨石上山的西西弗斯，投放的藥不能停。而真正的Digital更像是滾雪球下山，投放只是一開始的發力，之后雪球會滾滾向前，越滾越大。
這個雪球就是有爆點的優質內容。
不能單純的跟風、借勢（擅長這個的公司太多了喲），制造有爆點的內容需要原創。下面是一些可以發力的方向：
● 太逗B了！生活需要一點調劑，圍觀逗比，有個更好的心情。江陰倒車哥，龐麥郎神曲《我的滑板鞋》帶來的迷之感動。
● 太牛B了！不可思議，碉堡了！我要分享給朋友看。福建晉江金井鎮停車神、紅牛超音速自由落體從太空邊緣跳下。
● 太傻B了！讓圍觀用戶獲得智力優越感，進行傳播。南京有位陳姓好人最是精于此道，砸奔馳、上黨課、賣空氣、戴綠帽、砌人民幣長城、收紐約時報。（爆點內容黃金三B，逗B、傻B、牛B；和傳統廣告的黃金三B，Beauty美女 、Beast動物、 Baby嬰兒，有所不同。）
● 煽動我了！內容觸及感情，道德底線，誰讓我們都是社會性動物。事件營銷：挪威12歲的女孩決定要嫁給一個37歲的大叔、95后萌妹身體換旅行（事件很火，友加軟件引火燒身）。
● 符合我的認識觀念！符合我的價值觀，幫我表達，我會分享給朋友看。
● 讓人深思！一個沉重的話題，讓我們停下來思考人生軌跡，生活中得重大問題。
● 不是在主流媒體上能看到的！反智主義，藐視權威，諷刺或挑釁相關新聞事件，激發話題性。
● 會使別人微笑！分享一些輕松的，可愛的小東西。
● 有品味的！一種精神享受，高層次的東西，一定要分享。看，我品味多高。
● 令人尷尬的！利用人們不想看，又想看的心理。
● 有點刺激！無法抗拒去分享一些無傷大雅，內容重口的東西。
● 新技術！新技術帶來的新體驗，新奇有趣！
做之前請默念緊箍咒：網上啥都有，我有何不同？為嘛要看我的，轉發我的，參與我的？
要做真正的Digital營銷，必須要從現在開始對銷售負責。
所以在做Digital的朋友，你的公司可以協同客戶一起打造極致的產品嗎？你的公司可以為客戶贏得粉絲嗎？你的公司可以制造有爆點的內容，引爆網絡嗎？你的公司可以幫客戶開辟線上銷售渠道嗎？能拍著胸脯擔保客戶花在自己這的錢能帶來銷售嗎？
希望你的回答是 “YES!”
備注：文中內容僅代表陽獅網帆爆點團隊觀點，不代表陽獅網帆公司立場 。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（12條）