流血的印尼，排擠中暴富的華商

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舉報 2024-10-25

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說到出海怎么做，幾乎所有人都會講到一個詞“本地化”。

前輩的經驗告訴我們，真正的出海要做的從來都不是改變，而是要融入，但這一切的前提，是了解對方。

誠然，我們可以通過各種資料、指南、走訪來很快認識一個國家，可這些認識往往又是很淺顯、表面的。真正看懂一個行業或者國家，一定是你觸碰到、并且吃透了其“潛規則”，這樣才能利用規則，達成自己的目的。

出海到一個陌生國家，政商關系永遠都是最重要的。而對當地政商關系潛規則的了解程度，也決定了企業出海本地化的深度。

我前段時間去了趟印度尼西亞的首都雅加達，在跟當地華人、企業主打交道的過程中，我聽到了印尼商業環境中鮮為人知的另一面——“九龍幫”。傳說中，它是由九位印尼華人組成的最大的商業集團，包括印尼首富在內的很多富豪，他們的產業遍布各行各業，甚至一度控制了印尼的經濟脈動走向，與當地歷史政治文化更是息息相關。

企業出海就像行駛在一片汪洋大海，看似航線明確風平浪靜，海下卻暗礁密布，本篇文章，我們就來好好聊聊有關印尼華人經濟體的真相。

“排華”的印尼

從印尼回來后，許多朋友問我，印尼到底排不排華？

在國人的印象中，印尼是一個恐怖的地方，1965年、1998年這里曾經多次發生了震驚世界的排華大屠殺慘案。

印尼排華時，喊的最響亮的一個口號就是“占總人口不到3%的華人卻控制了80%的印度尼西亞經濟”。這個口號非常有煽動力，生活在社會底層的普通老百姓仇視、憎恨華人的情緒一點就著，本應是很榮耀的一件事卻給當地華人帶來了巨大的災難。

排華的起因我們目前無從考證，但歸根結底離不開一個人，就是時任總統蘇哈托。蘇哈托是印尼第二任總統，出任總統職位長達32年，期間多次操縱或推動排華運動，共有50多萬人在他手中喪命。有人說，蘇哈托之于華人，某種程度上可以類比于希特勒之于猶太人。

在這次印尼考察期間，我自然重點關注了這段排華歷史，最初對當地人也時刻保持警惕。不過令人意外的是，如今的印尼整體感覺還算安全，印尼人也很簡單、友善。在這趟行程中，我還接觸到了多個二代或三代印尼華人，他們基本屬于當地中產及以上家庭，要么有著一份體面的工作，要么家族本身就很富裕。

但走在雅加達街頭，很容易發現印尼本地人和華人之間的貧富差距依舊極大。華人住在擁有花園的聯排別墅，隔了幾個街區則是本地人住的基礎設施不便的貧民窟，所以印尼華人至今依然受到妒忌甚至是排斥。

很多朋友可能會好奇，為什么印尼華人在遭受打壓血洗后，至今還能非常有錢，甚至有些家族可以影響印尼經濟命脈？

這也是因為蘇哈托。20世紀60年代，蘇哈托上臺后，認為自己的政治地位不穩固，急需商界精英的支持。他對自己的親信說，本土生意人不可靠，但對政治沒有發言權的華商是可以被拿捏的。

于是，蘇哈托向那些能完成任務，且不會對他的統治構成威脅的印尼華人，發放了特許經營證。據說，這些華商甚至可以從事毒品、走私等非法生意，并且不受刑法約束。

其中，最有名的一位華商是林紹良，印尼名為蘇多諾·沙林（Soedono Salim）。《亞洲教父》一書曾這樣介紹，林紹良是1938年才來到爪哇的新移民，在二戰及反荷蘭殖民者的戰爭期間，林紹良和他的兄弟通過為共和軍運送軍糧掙到了早期的一些錢，這也讓他認識了爪哇的一些重要軍官，包括蘇哈托。

1968年，林紹良從蘇哈托那里得到了當地一半的丁香進口壟斷份額。丁香是生產本地香煙的關鍵原料，具有極高的利潤。隨后，林紹良又取得了面粉進口、加工與銷售的壟斷經營權。利用壟斷經營產生的豐厚現金流，林紹良逐步拓展到水泥、房地產、軍工等多個領域，逐步構建起龐大的商業版圖。到了1993年，林紹良從一個默默無聞的小華商，一躍成為印尼的首富。

可以說，林紹良的崛起代表了印尼華人富豪的典型發家路徑：外來移民精英依附于本土政治權貴，通過特許經營權來獲取壟斷利潤，并利用這些利潤產生的現金流，逐步建立起龐大的商業帝國。

傳說中的“九龍幫”

在蘇哈托掌權的期間，他一方面希望依靠華商來幫國家發展經濟，但另一方面又害怕華人勢力太大，因此對其不斷打壓。

但某種程度上，彼時的政府和商人是互惠互利的關系，也因此逐漸形成了印尼一個很神秘的商業組織的雛形，該組織人稱“九龍幫”。

“九龍”這個名氣聽起來非常有江湖氣，但并不是說印尼最富有的九個人（或許在曾經某個階段是），它指的是目前在各自商業領域有著只手遮天的影響力，會對印尼經濟乃至政治有著重大影響的九位華人企業家。

在印尼，這些大佬不像韓國財閥那樣高調行事，他們沒有一個愿意承認九龍幫的存在，就連這份名單在坊間都有不同的版本。但無可否認的是，“九龍”的業務確實主導著印尼市場，甚至是關系著國計民生的重要行業。我們一起來簡單了解下目前比較公認的九位大佬（排名源自網絡，不分先后）：

第一位是林逢生·三林（Anthony Salim）。

他是林紹良的兒子，也是林氏集團（Salim集團）的現任掌門人。1998年的金融危機加上蘇哈托的下臺，讓林氏集團一度瀕臨破產，但在林逢生的努力下，林氏集團再次走向了成功。

現在林逢生已經控制了印尼大部分食品行業，全球最暢銷的方便面Indomi就是他家生產的，還開了印尼最大的連鎖便利店Indomart。此外，集團旗下還有一家叫做Indomobil的公司，是國際眾多車企在印尼的生產與分銷商，包括中國的長城、廣汽埃安跟他們家都有合作關系。

第二位是黃慧忠（Robert Budi Hartono）。

穩坐印尼首富14年，他的哥哥黃惠祥（Michael Bambang Hartono）同期在印尼首富中排名第二。有機構評價，僅黃氏兄弟每年賺取的利潤，就能消除整個印尼的絕對貧困。

兩兄弟祖籍福建晉江，早年靠煙草起家，是 Djarum集團（針記煙草有限公司）的所有者，后來積極轉型，將資金投在紡織、金融、棕櫚種植等各行各業，還在雅加達市中心建起了巨型購物商城——大印尼購物中心，占地64萬平方米，是整個東南亞最大、最高檔的購物城之一。

當然，他們最封神的操作，還是拿下了中亞銀行的絕對控股權，這成為他們最大的收入來源，并助力他們登上了印尼首富寶座。

第三位是翁俊民（Dato' Sri Tahir）。

大名鼎鼎的力寶集團（Lippo Group）創始人李文正的女婿。翁俊民的起家經歷很傳奇，最初他只是一個三輪車老板的兒子，但窮小子愛上了富家千金，為了證明自己，哪怕有岳父的阻攔，最終仍然從小商販做到了東南亞工商巨頭，在商業上取得了比岳父的更大成就。

1990年，翁俊民在雅加達成立了國信銀行(MAYAPADA Bank)，已經成為印尼最大的私人銀行之一，并成功在印尼雅加達證券交易所上市。如今的國信集團核心業務覆蓋金融、酒店以及零售醫療甚至媒體房地產等行業。

第四位是李白（James Riady）。

他是李文正的長子，繼承了力寶集團（Lippo Group），這是印尼最大的金融控股財團，李文正當初還一度被稱為“印尼錢王”。

許多中國人即使沒有來過印尼，也一定聽過力寶，旗下業務主要有銀行、保險、證券、地產等。李白是印尼少有的能跟美國政界關系極為密切的商人之一，據說跟美國前總統克林頓私交甚好。

第五位是是郭說鋒（Tommy Winata）。

這是一位充滿爭議的印尼華人。1988年，郭說鋒與印尼軍方合作收購了一家瀕臨倒閉的印尼本土銀行，并將其命名為Artha Graha（AG集團），如今涉及了金融、地產、保險等領域，主導了雅加達中央商務區SCBD的開發。

黑白通吃的郭說鋒，不但坐擁SCBD中的高檔酒吧，也同時把持著老城區眾多夜總會。顯而易見，如果沒有印尼當地軍方的背書，郭說鋒不可能明目張膽的經營著這些和“黃賭毒”有著千絲萬縷聯系的娛樂場所。

第六位是林綿坤（Sofjan Wanandi）。

他是Santini 集團的創始人，該公司成立于1994年。在成立Santini集團之前，Sofjan Wanandi的公司名為Gemala集團，它是由家族的汽車業務合并而成的。該公司隨后擴展到制藥和化學領域。

直到1988年，該公司進一步將業務拓展到房地產領域。此外，該集團還成功收購了英國足球俱樂部特蘭米爾流浪者的股份。

第七位是楊勇輝（Jacob Soetoyo）。

他是 Surya Citra Media (SCM) 公司的創始人和所有者，SCM是一家媒體企業，旗下包括SCTV、Indosiar、O Channel等多個電視臺。他還涉足房地產、酒店和農業行業。楊勇輝是Sosro茶葉公司創始人Soetoyo Sosrodjojo之子。

此外，楊勇輝還擔任Gesit集團多家子公司的總裁、總裁專員和專員職務。他其中的一個職位是PT Gesit Sarana Perkasa的總裁，該公司參與了位于南雅加達庫寧岸的JS Luwansa精英酒店項目。

第八位是謝重生（Edward Soeryadjaya）。

謝重生是PT Astra International的繼承人，該集團由他的父親William Soeryadjaya（謝建隆）成立于1957年，是印尼主要的上市公司之一，也是東南亞最大的獨立汽車集團。

在1990年，謝重生成立了Summa銀行。據悉，他也曾是Ortus Group的董事會成員，該集團在醫療、金融和遠程信息處理領域有業務運營。

第九位是魯斯迪（Rusdi Kirana）。

他是運輸服務公司獅航集團（Lion Air Group）的創始人。該業務集團擁有航空領域的多個業務實體，包括印尼最大航空公司獅航、Wings Air、Malindo Air、Batik Air 和 Thai Lion Air。

Rusdi很熱衷政治，曾選擇加入穆斯林黨派，擔任過印尼PKB的副主席，對此他有一次在接受福布斯采訪時表示，作為一名商人，我需要接觸決策者的渠道，但是如果我不參加一個政黨的話，這是非常困難的。

不難看出，九龍幫把控的都是與經濟命脈相關的傳統行業，比如銀行、地產、礦業等等，其成員有如今的成就，很多都離不開其父輩打下來的資源和人脈。

明規則與“潛規則”

中國有句諺語，富不過三代。大家普遍認為，一代創業，二代守業，三代耗業，四代敗業。

按照“刁妹”的話來講，就是第一代人建立核心資本；第二代人加強與政治勢力的聯系，使財富不斷擴大；第三代人努力守護反映父輩個性和人際關系的資產；由于第四代人對事業的專注不夠，前輩們原先創立的集團賴以生存的關系網逐漸衰落，加上家族企業固有的缺陷，幾代人的鴻基大業終于毀于他們之手。

九龍幫的華商大多是第二代或第三代人，他們依靠上一輩人積累的財富資本和人脈勢力，與當地政治生態有著千絲萬縷的聯系，甚至可以用“隱形的手”來保護當地企業。

最明顯的例子就是去年TikTok在印尼遭到封禁。由于印尼政府官員突然指責TikTok的電商業務損害了當地中小企業的利益，在2023年9月，印尼發布了新的社交電商法規，導致TikTok Shop被迫在印尼下線。在被禁兩個月后，TikTok選擇與印尼最大的科技集團GoTo合作，以8.4億美元的價格收購GoTo旗下Tokopedia的75.01%股份，終于讓TikTok Shop以符合規定的方式重新進入印尼電商市場。

所以說，出海的企業，學會處理與當地政府機構和地方勢力的關系，成了一道必選題。每個國家都有其獨特的明規則和潛規則。明規則或許還可以在政府網站上查看，但潛規則一定找到一個靠譜的當地合作伙伴去幫忙梳理。

墨騰創投創始人及CEO李江玕曾在一次采訪中說，在印尼，有些人甚至將幫助中國企業處理政府關系作為職業，他們在不同的中資企業之間跳槽，而中資企業往往急于找到能夠解決問題的人。但問題是，這個人是否真的能在關鍵時刻提供幫助，往往只有在真正遇到問題時才能得到驗證。

政府關系的復雜性在于，不出大事的時候，你很難知道真正的問題在哪里。一些小的技術問題，比如偶爾的敲詐，相對來說反而容易處理。但是，當真正遇到大問題時，如果之前沒有認真對待和準備，解決起來就會非常困難。以TK為例，早期可能大家都認為不會有什么問題，但突然之間，產品被下架兩三個月，這時候才意識到問題的嚴重性。不過，當企業真正開始認真對待這個問題時，他們也能夠迅速找到解決方案。

或許我們可以學學歐美企業出海時的經驗，肯德基、星巴克、麥當勞等國際品牌最初都是通過特許加盟模式在國內發展。視角轉換，從被出海的國家，到我們中國企業走出去，吃透規則，融入當地或許還有很長一段航程要走。

參考資料：

亞洲教父 | 史塔威爾

所謂國家，就是大家一起合伙欺負別人 | 遠方青木

最低調華人家族，穩坐印尼首富14年 | 最華人

印尼富豪千千萬，華人大佬占一半 | 南洋小茉莉

被巨富們控制的東南亞 | 未知

印尼“九龍” | Mumu的三次元

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