欄目引言

如今，品牌既要又要、流量增長(zhǎng)難尋、渠道加速碎片化、營(yíng)銷生態(tài)日益復(fù)雜，航行在這片深邃海域，我們亟須發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的掌舵人。

TopDigital創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)及TBI杰出品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)歷屆獲獎(jiǎng)得主正是這樣的掌舵人。在本欄目，我們將與這群掌舵人對(duì)話，試圖通過(guò)分享TA們的經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)洞察與個(gè)人理念為更多同行提供一槳一帆。

一層秋雨一層涼，即將入冬的季節(jié)，低溫乳品似乎越來(lái)越賣不動(dòng)了。

產(chǎn)品銷量受氣溫嚴(yán)重影響，要坐以待斃還是主動(dòng)造勢(shì)？

讓我們來(lái)看看這個(gè)榮獲2023年度TBI品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)的案例是如何洞悉消費(fèi)者需求并推動(dòng)品牌增長(zhǎng)的：
 
在冬天，雖然人們鮮少購(gòu)買低溫乳品，但不少人會(huì)鉆進(jìn)便利店買一瓶溫?zé)岬娘嬈繁鼙芎岸招腋犸嫛背蔀榧竟?jié)小確幸，也變成逐漸流行的消費(fèi)趨勢(shì)。觀察到這一趨勢(shì)后，團(tuán)隊(duì)把味全巧克力奶的產(chǎn)品種草落在了場(chǎng)景賣點(diǎn)上。
 
在線上，聯(lián)動(dòng)美食博主發(fā)布“冬日熱飲DIY教程”進(jìn)行產(chǎn)品種草；在線下，通過(guò)達(dá)人探店分享種草，并置換商超地推資源。
 
線上+線下這套組合拳打下來(lái)，拉動(dòng)味全巧克力奶銷量逆勢(shì)大增，KOL爆文率達(dá)到97%，天貓?jiān)戮山唤痤~比低溫乳飲大盤高出20%。 

通過(guò)抓住“冬日熱飲”這一關(guān)鍵場(chǎng)景，這個(gè)case獲得了2023年度TBI杰出品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)—“年度場(chǎng)景營(yíng)銷案例”獎(jiǎng)項(xiàng)，背后的廣告代理公司bbk!明堂破圈還獲得了同年的TBI杰出品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)“年度媒介代理企業(yè)”大獎(jiǎng)，其母公司bbk!明堂更是攬獲了2024TopDigital創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)4項(xiàng)大獎(jiǎng)。 
bbk!明堂破圈斬獲2023年度TBI杰出品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)“年度媒介代理企業(yè)”與“年度場(chǎng)景營(yíng)銷案例”雙料大獎(jiǎng)

bbk!明堂斬獲2024TopDigital創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)

年度機(jī)構(gòu)大獎(jiǎng)

bbk!明堂創(chuàng)始人嚴(yán)懿獲得2024TopDigital創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)

“年度創(chuàng)新營(yíng)銷卓越人物”稱號(hào)

bbk!明堂服務(wù)案例

《藍(lán)氏 · 行業(yè)頭部品牌 借助搜索創(chuàng)新打破增長(zhǎng)壁壘》

獲得2024TopDigital創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)

“信息流投放”金獎(jiǎng)

bbk!明堂案例

《云南白藥 · 百年國(guó)貨品牌 小紅書開辟新增長(zhǎng)點(diǎn)》

獲得2024TopDigital創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)

“國(guó)貨營(yíng)銷”年度專項(xiàng)獎(jiǎng)

#01

bbk!明堂，有何來(lái)頭？

小紅書味全巧克力奶的案例只是冰山一角，作為小紅書頭部整合營(yíng)銷代理服務(wù)商，bbk!明堂破圈還擅長(zhǎng)幫助客戶捕捉賽道機(jī)會(huì)。比如，曾經(jīng)幫助谷雨光感水轉(zhuǎn)換賽道，實(shí)現(xiàn)SPU單季度聲量銷量雙雙暴增；去年春節(jié)期間，幫助去哪兒網(wǎng)抓住假期出行熱潮，用中等預(yù)算撬動(dòng)了超過(guò)2億曝光；TA們還通過(guò)建立受眾心智模型，精準(zhǔn)種草，為極米投影儀帶來(lái)了超過(guò)70%的品類SOV壟斷率。
 
除此之外，bbk!明堂破圈還有好幾個(gè)“兄弟姐妹”，母公司bbk!明堂（以下簡(jiǎn)稱“明堂”）成立于2013年，已經(jīng)從專注全域整合營(yíng)銷的廣告代理，成功轉(zhuǎn)型成擁有多元業(yè)務(wù)的綜合型廣告公司，在藝人簽約、IP合作、視頻制作、tiktok出海內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域均有布局，甚至還孵化了自己的奢品修護(hù)品牌“懂包包”。
 
從2013年成立到目前為止，明堂公司人數(shù)已經(jīng)超過(guò)200人，在濟(jì)南、合肥、長(zhǎng)沙、廣州等地設(shè)有辦公室，并已經(jīng)與100+領(lǐng)域的頭部品牌達(dá)成了合作，包括松下、奔富、康師傅、麥當(dāng)勞、雀巢等等。
 
我們很好奇，這家攬獲了多項(xiàng)大獎(jiǎng)的廣告公司的營(yíng)銷硬實(shí)力到底是怎么煉成的？背后的掌舵人是如何規(guī)劃旗下多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展的？對(duì)當(dāng)下行業(yè)變化又有何看法？

于是，在金秋十月的上海，TopDigital對(duì)bbk!明堂的創(chuàng)始人瓦力進(jìn)行了一次專訪。 

bbk!明堂創(chuàng)始人 瓦力 

瓦力大學(xué)畢業(yè)后，在廣告行業(yè)工作兩年便開始創(chuàng)業(yè)并成立明堂，他笑稱自己是“ESFJ男媽媽”，“特別喜歡操心”。言談之中，他很少使用絕對(duì)性的表述，而是更多用“我感覺”、“我個(gè)人認(rèn)為”這樣比較折中溫和的表述。在對(duì)接市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，他的工作伙伴這樣形容瓦力：有格局、愛學(xué)習(xí)、很有前瞻力。

不管是談及公司擅長(zhǎng)的小紅書營(yíng)銷還是公司管理，他所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)都不離“人”字，在小紅書趨勢(shì)分享里，他聊到平臺(tái)的“人感”；在營(yíng)銷方法論迭代層面，他指出背后本質(zhì)是對(duì)目標(biāo)人群的關(guān)注；在公司轉(zhuǎn)型擴(kuò)張時(shí)，他說(shuō)“明堂是先有人，再有業(yè)務(wù)”。

下面，讓我們近距離了解一下他和他的公司。

以下為采訪內(nèi)容，經(jīng)整理。

#02

小紅書營(yíng)銷，越來(lái)越強(qiáng)調(diào)“人感”

TopDigital：您最近有沒(méi)有觀察到小紅書的一些新趨勢(shì)？

瓦力：最近這一年我感覺到一個(gè)很大的趨勢(shì)：年輕人很喜歡給自己打上“人”的標(biāo)簽，比如大家會(huì)說(shuō)自己是“濃人”、“淡人”、說(shuō)自己是“緊人”“松人”。

有意思的是，這其實(shí)就對(duì)應(yīng)到小紅書官方從今年開始一直在講的“人感營(yíng)銷”。可能傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式會(huì)把握市場(chǎng)上的大趨勢(shì)，但是在小紅書上，一些趨勢(shì)回歸到了“人”身上，你會(huì)更容易在這里發(fā)現(xiàn)某一個(gè)具體的人群在流行什么東西。

TopDigital：小紅書這樣一個(gè)“人感”特別強(qiáng)烈的平臺(tái)，這個(gè)是別的平臺(tái)替代不了的嗎？這對(duì)品牌在小紅書做營(yíng)銷帶來(lái)了什么影響？

瓦力：暫時(shí)來(lái)說(shuō)可能很難被替代，因?yàn)樾〖t書本質(zhì)就是一個(gè)社區(qū)，社區(qū)是由人組成的，所以它對(duì)于個(gè)體、人群整體的積累和洞察要比其他平臺(tái)更好一些，所以我會(huì)覺得這是平臺(tái)很不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)。

但是要在小紅書上做好品牌的話，一定是文科生加理科生共同塑造的結(jié)果。
 
如果具體來(lái)看，其實(shí)小紅書在品牌營(yíng)銷過(guò)程中扮演了四種角色。
 
第一個(gè)角色是搜索工具，類似百度。
 
第二個(gè)角色是下一代的垂直社區(qū)。這幾年小紅書火了以后，其他平臺(tái)的母嬰社區(qū)，旅游社區(qū)，家居社區(qū)的活躍度都下降了，我們很多類似的客戶幾乎都將以前投放垂直社區(qū)的預(yù)算全部給了小紅書。所以小紅書相當(dāng)于通過(guò)興趣+算法的模式，把其他垂直社區(qū)的人群挪動(dòng)過(guò)來(lái)了。
 
第三個(gè)角色是品牌的輿情平臺(tái)。大家講起輿情平臺(tái)，可能第一反應(yīng)是微博，因?yàn)槲⒉┮郧按_實(shí)是輿情平臺(tái)發(fā)酵最大的一個(gè)平臺(tái)，但微博這幾年更多是偏向于事件性、明星性、流量性的輿情。而品牌商品的輿情，現(xiàn)在越來(lái)越多在小紅書上發(fā)酵，所以各個(gè)品牌對(duì)于小紅書上面的輿情是非常關(guān)注的。
 如果品牌方在小紅書上看到有一篇、哪怕是幾十個(gè)點(diǎn)贊的負(fù)面消息，都會(huì)很焦慮，馬上把鏈接轉(zhuǎn)給我們希望盡快處理。因?yàn)門A們知道，如果這篇帖子哪怕只是被幾百個(gè)人看到，這幾百個(gè)人也是有真實(shí)購(gòu)買需求的人，不是微博上隨便在刷新聞的人。
 
第四個(gè)角色是咨詢公司。這也是最近這一年很多業(yè)內(nèi)人士感受到的變化。以前大家想到咨詢會(huì)聯(lián)想到科特勒的定位，或者國(guó)內(nèi)外頂級(jí)的咨詢公司，比如麥肯錫。其實(shí)小紅書現(xiàn)在跟各個(gè)品牌聊合作時(shí)，也會(huì)幫助品牌做定位，甚至在產(chǎn)品的研發(fā)階段就開始介入，通過(guò)真正的3 億多人的大數(shù)據(jù)去幫品牌定義這個(gè)產(chǎn)品。
 
因?yàn)槠鋵?shí)傳統(tǒng)的咨詢公司，可能更多的還是通過(guò)抽樣取樣的方式做調(diào)研，這是小數(shù)據(jù)，而小紅書借助后臺(tái)海量的消費(fèi)者行為，可以做大數(shù)據(jù)方面的洞察。
 
總的來(lái)說(shuō)，這種四合一的角色能覆蓋品牌從前端到后端營(yíng)銷全鏈路的一個(gè)過(guò)程。
 
TopDigital：從2021年的IDEA到2023年的反漏斗，在您看來(lái)，小紅書營(yíng)銷方法論的變化與更新的背后，對(duì)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)們提出了什么新的要求？
 
瓦力：我自己的感受是，其實(shí)IDEA方法論跟傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是很類似，從“定位”到“定義”，然后再到“營(yíng)銷”的整個(gè)鏈路，但是反漏斗更多的是人群的打法，所以也call back了我們前面講的小紅書強(qiáng)調(diào)的人感營(yíng)銷。
 
對(duì)反漏斗模型最常規(guī)的理解就是從最小的核心人群往外擴(kuò)散，一直擴(kuò)散到更廣泛的高潛人群，它對(duì)代理機(jī)構(gòu)最大的要求就是要真正從消費(fèi)者出發(fā)去思考營(yíng)銷的角度。
 
以前做消費(fèi)洞察的時(shí)候，更多是從市場(chǎng)上的趨勢(shì)或者從創(chuàng)意本身找結(jié)合點(diǎn)，但是現(xiàn)在，大家如果要找到最核心的小人群，就需要真正代入到消費(fèi)者整體的感受、把自己代入場(chǎng)景，成為那一群人。
 
TopDigital：關(guān)于這方面，今年明堂有沒(méi)有一些代表性的case可以分享一下？
 
瓦力：我們?cè)诮衲闝2合作了一個(gè)奶粉品牌A2，A2旗下有兒童奶粉和成人奶粉，其中成人奶粉在國(guó)內(nèi)的生意體量比較小，客戶首要訴求是找準(zhǔn)賣點(diǎn)。
 
成人奶粉的賣點(diǎn)特別多，有高鈣、易溶解性、不拉肚子、優(yōu)質(zhì)成分等等，到底該打哪兒？
 
這就需要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者到底最關(guān)注哪個(gè)賣點(diǎn)，而不是把所有賣點(diǎn)都講清楚。
 
所以我們通過(guò)小紅書靈犀平臺(tái)以及各種數(shù)據(jù)洞察進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研后發(fā)現(xiàn)腸敏人群和成人奶粉人群滲透率都是最高的。其實(shí)我們平時(shí)說(shuō)的養(yǎng)胃人群就可以視為泛腸敏人群。這類人對(duì)成人奶粉的需求量是比較大的，但是可能品牌之前沒(méi)有重點(diǎn)關(guān)注，后來(lái)我們建議品牌把目標(biāo)人群聚焦在腸敏人群。
 
“腸敏”這個(gè)詞是自古以來(lái)就有，但是在營(yíng)銷端就不那么討巧或者是討喜，所以需要結(jié)合一些人群趨勢(shì)，小紅書平臺(tái)最近這一年有一個(gè)詞特別火，叫做脆皮，脆皮大學(xué)生、脆皮打工人、脆皮XX人等等，所以我們就把營(yíng)銷定義為“脆皮腸胃人”，借助這個(gè)詞，我們更輕松地向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞了核心賣點(diǎn)：A2成人奶粉中的成分有利于腸胃健康。
 
Q2種草結(jié)束之后，最終效果也不錯(cuò)，我們幫助品牌實(shí)現(xiàn)了人群打透，這款產(chǎn)品在小紅書腸敏人群的滲透率上升了760%，從小紅書外溢到天貓較過(guò)往提升了8 倍以上。
TopDigital：品牌方當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是什么？
 
瓦力：其實(shí)客戶的目標(biāo)很直接，就是要提高銷量。但是在整個(gè)過(guò)程中，人群滲透率變成了自然而然的結(jié)果。我們這幾年接觸的客戶大部分的目標(biāo)都是希望營(yíng)銷能輔助到生意本身。
 只是不同平臺(tái)有所差別，比如像抖音這種比較成熟的、自閉環(huán)的平臺(tái)，擁有完整的人群鏈路，o（機(jī)會(huì)人群）—A1（了解）—A2（吸引）—A3（種草）—A4（購(gòu)買）—A5（復(fù)購(gòu)）。
 
小紅書則是一個(gè)能給全域生意帶來(lái)增量的平臺(tái)，所以如果僅僅是看小紅書內(nèi)部的一些指標(biāo)的話，有時(shí)候不能很客觀地反映這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
 
TopDigital：回過(guò)頭來(lái)看這個(gè)case，您覺得它的偶發(fā)性更多，還是背后有你們自己的一套理論？
 
瓦力：我覺得這個(gè)案例其實(shí)是一個(gè)非常完整的數(shù)學(xué)+語(yǔ)文都答對(duì)的例子。
 
首先通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，保證了整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的下限會(huì)很高，因?yàn)槿巳赫覍?duì)了，整個(gè)傳播過(guò)程結(jié)果不會(huì)太差。
第二個(gè)是通過(guò)對(duì)于這種社區(qū)的內(nèi)容端的理解，把創(chuàng)意落在了“脆皮腸胃人”上，然后去做一些擴(kuò)散，達(dá)到事半功倍的效果。

#03

公司成長(zhǎng)：先有人，再有業(yè)務(wù)

TopDigital：最近行業(yè)里好像有一種論調(diào)，說(shuō)“品牌部已死”，您怎么看待這個(gè)觀點(diǎn)？

瓦力：我覺得這個(gè)可能對(duì)，也可能不對(duì)。

先講一個(gè)我們合作客戶奔富紅酒的例子，它跟現(xiàn)今的論調(diào)是反過(guò)來(lái)的。

2019年的時(shí)候由于中澳貿(mào)易的問(wèn)題，奔富在國(guó)內(nèi)的銷量遇到很大的挑戰(zhàn)。但是在這段時(shí)間奔富也沒(méi)有因?yàn)殇N量困難轉(zhuǎn)而給品牌部制定銷售的指標(biāo)，品牌部仍然在做品牌部該做的事情，branding、宣傳等等。

今年中澳貿(mào)易恢復(fù)后，奔富發(fā)起了貿(mào)易恢復(fù)后的第一次訂貨會(huì)，吸引了全國(guó)各地的經(jīng)銷商，結(jié)果直接打破了之前的銷售記錄，生意達(dá)到了歷史巔峰。經(jīng)銷商們認(rèn)為，奔富品牌力這么好，肯定能賣出去。
很多人說(shuō)“品牌已死”，但是對(duì)奔富而言，品牌部反而是越活越好，不過(guò)這可能并不適用所有品牌。

結(jié)合奔富的例子和現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，我覺得品牌部不會(huì)死，只是當(dāng)下對(duì)品牌部的要求越來(lái)越高了，有些品牌部需要更具備銷售思維，有一些則需要更懂流量。

TopDigital：如您所說(shuō)，這幾年?duì)I銷行業(yè)有了很大的變化，明堂也進(jìn)行了一些業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從之前主要以IMC全域整合營(yíng)銷傳播為主，到這幾年發(fā)力深耕小紅書營(yíng)銷，背后的思考是怎樣的？

瓦力：我們以前做IMC，后面轉(zhuǎn)為深耕小紅書、藝人營(yíng)銷，是因?yàn)槠放频脑V求的三個(gè)變化。

第一個(gè)是品牌從原來(lái)大而全的營(yíng)銷模式變得更精細(xì)化了。

第二個(gè)是“品牌大腦”的收回。以前品牌會(huì)把廣告公司當(dāng)成它的大腦，再通過(guò)大腦延伸到不同的平臺(tái)，最近這幾年很明顯的一個(gè)趨勢(shì)是，品牌現(xiàn)在想自己來(lái)做這個(gè)大腦，讓廣告公司成為它的觸手。

第三個(gè)是基于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，品牌以前關(guān)注創(chuàng)意，現(xiàn)在更關(guān)注生意了。

TopDigital：“大腦收回”具體是指什么層面的？品牌和廣告公司之間的協(xié)作方式發(fā)生了什么變化？

前面所說(shuō)的“大腦收回”，是指策略層面的“收回”。現(xiàn)在，品牌會(huì)自己先把策略想清楚，然后廣告公司再去幫品牌執(zhí)行創(chuàng)意，于是慢慢的，創(chuàng)意現(xiàn)在會(huì)變成策略的一個(gè)衍生物。

品牌的訴求變成了希望廣告公司能夠提供平臺(tái)的玩法，這是品牌不夠擅長(zhǎng)的。

TopDigital：明堂成立以來(lái)，經(jīng)歷的重大節(jié)點(diǎn)有哪些？分別給明堂帶來(lái)了哪些影響？

瓦力：說(shuō)起來(lái)比較慚愧，雖然說(shuō)我們成立了 11 年，但其實(shí)從 2013 年至 2020 年這七年左右，我們的發(fā)展并沒(méi)有特別快。我們公司一直以來(lái)有一個(gè)特點(diǎn)是員工的向心力比較強(qiáng)，但是2020年是我們公司一個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)。

那一年有很多老員工離職了，引發(fā)了我們的思考——我們到底是應(yīng)該追求舒適度還是追求未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題。后來(lái)我們選擇了后者，在內(nèi)部定了一個(gè)非常大的發(fā)展目標(biāo)，接著我們把自己的各種業(yè)務(wù)拆成不同的垂直板塊，然后開始進(jìn)行獨(dú)立發(fā)展，財(cái)務(wù)也是獨(dú)立核算。

于是bbk!明堂變成了一個(gè)孵化器，用公司的中臺(tái)資源賦能不同的業(yè)務(wù)板塊。

這個(gè)中臺(tái)資源包括我們公司的整個(gè)銷售體系、策略體系、管理體系和財(cái)務(wù)體系。

第一家獨(dú)立出來(lái)的是短視頻團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)是小紅書營(yíng)銷代理團(tuán)隊(duì)、ip和藝人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等等，這些分別成為了后來(lái)大家看到的明堂耳坊、明堂破圈、明堂顏霸。

業(yè)務(wù)獨(dú)立的好處，一方面是整個(gè)內(nèi)部的決策、業(yè)務(wù)的迭代很快；第二是正好迎合了品牌方傾向于找垂直領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)合作的趨勢(shì)。

另外一個(gè)節(jié)點(diǎn)是2022年的上海疫情，那年的上半年我們虧損很嚴(yán)重，但是疫情期間一分工資都沒(méi)有拖欠，雖然公司虧了很多錢。

疫情期間我們公司內(nèi)部做了一個(gè)公益組織【團(tuán)長(zhǎng)門】，憑借我們積累的客戶資源幫助社區(qū)居民解決民生問(wèn)題。從那以后，我們感覺整個(gè)團(tuán)隊(duì)，尤其是核心團(tuán)隊(duì)都更有凝聚力和信心了，認(rèn)為公司可以往前沖，所以從疫情結(jié)束之后，我們整體發(fā)展開始提速。

TopDigital：確實(shí)看到了明堂的提速表現(xiàn)，比如，今年你們就成為得物首家整合營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)，對(duì)比小紅書這個(gè)平臺(tái)，您認(rèn)為得物的特色是什么？

瓦力：我覺得小紅書其實(shí)是非常典型的內(nèi)容社區(qū)，但是得物是一個(gè)典型的興趣電商平臺(tái)，或者叫內(nèi)容電商平臺(tái)。

得物有些數(shù)據(jù)挺超乎我們的想象，在做得物之前，我們會(huì)一直認(rèn)為得物是一個(gè)很小而美的平臺(tái)，但是得物現(xiàn)在月活已經(jīng)破億了，而且得物平均一個(gè)月活的消費(fèi)能力是遠(yuǎn)超其他平臺(tái)的。

此外，很多人不太了解的是，其實(shí)得物在女性人群的占有率還挺高的，很多女性消費(fèi)者會(huì)在得物購(gòu)買美妝護(hù)膚、首飾配飾等類目。

不過(guò)如果跟小紅書比的話，得物的營(yíng)銷模式還比較早期，但是對(duì)銷售的帶動(dòng)會(huì)更明顯一些，比如我們最近服務(wù)的某國(guó)民男裝品牌在得物的ROI做到了8以上。目前也在和很多品牌洽談得物接下來(lái)的合作。

TopDigital：明堂規(guī)劃這些子公司背后的決策邏輯是怎樣的？

瓦力：其實(shí)跟小紅書有點(diǎn)兒類似，還是回到那個(gè)“人”字，我們一定是先有人，再有業(yè)務(wù)。

有了核心團(tuán)隊(duì)之后再去做核心業(yè)務(wù)，并不是說(shuō)覺得市場(chǎng)上這塊業(yè)務(wù)很熱，就拉一個(gè)完全沒(méi)有做過(guò)這塊業(yè)務(wù)的人去硬上。

內(nèi)部現(xiàn)在的模式叫做 1 + 1 + 1 ，我們每創(chuàng)立一家新公司，都會(huì)有三股人員進(jìn)入，第一方就是明堂，它會(huì)作為整個(gè)公司的絕對(duì)大股東，把整個(gè)公司框架給搭建好。

第二個(gè)“1”是外部引入的資源方，這個(gè)資源方可能是在這個(gè)垂直領(lǐng)域有多年經(jīng)驗(yàn)的人，比如說(shuō)像我們藝人業(yè)務(wù)明堂顏霸的資源方就是我們以前的客戶，她在我們以前一個(gè)大甲方公司分管藝人業(yè)務(wù)，有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

第三個(gè)“1”是我們從明堂內(nèi)部提拔出來(lái)的，擔(dān)當(dāng)新公司掌舵者的，TA代表的就是整個(gè)明堂的文化，把整個(gè)明堂的文化貫穿到新的公司。

TopDigital：從公司內(nèi)部提拔掌舵者，您會(huì)特別看重哪些特質(zhì)？

瓦力：我們公司三個(gè)價(jià)值觀叫做“靠譜”、“成長(zhǎng)”、“有溫度”。

一直以來(lái)很多客戶給我們的標(biāo)簽就是：這個(gè)公司特別靠譜。哪怕可能有些事情做砸了或者做不好，我們第一反應(yīng)就是一定不能擺爛，我們一定想辦法把事情給解決。

第二個(gè)就是成長(zhǎng)，我們對(duì)于人才提拔的前提是看TA的自驅(qū)力。

第三個(gè)就是有溫度，我們內(nèi)部不論是對(duì)下屬還是對(duì)平級(jí)，都能以一個(gè)比較溫和的方式去溝通。

TopDigital：驅(qū)動(dòng)力這個(gè)事情，您覺得是更多要靠管理者去激發(fā)去引導(dǎo)的，還是可能這個(gè)人在進(jìn)來(lái)之前就已經(jīng)篩選過(guò)？

瓦力：我覺得篩選是很難的，面試的時(shí)間很短，很難真正了解一個(gè)人。

我覺得判斷與篩選主要是要清楚兩點(diǎn)。一、首先要清楚地知道，自驅(qū)力強(qiáng)的人大部分是天生的；二、在公司層面，需要高層以身作則進(jìn)行引導(dǎo)。

TopDigital：現(xiàn)在廣告行業(yè)遇到一些挑戰(zhàn)，您對(duì)仍留在這個(gè)行業(yè)的廣告人有什么樣的建議或者鼓勵(lì)？

瓦力：我會(huì)覺得最重要的一句話就是不斷地學(xué)習(xí)跟上時(shí)代吧。

我現(xiàn)在歲數(shù)也不小，仍然留在這個(gè)行業(yè)是因?yàn)槲液芟矚g廣告營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的人是最有趣的一群人，而且這個(gè)行業(yè)的人很年輕，也會(huì)讓你不斷地保持新鮮感、保持好奇心、保持年輕感。

采訪：予薇
撰稿：常韻