目標銷售額100億人民幣，植護Botare借助Shopee出海找到增長新曲線
根據海關統計數據,2023年中國生活用紙產品出口數量呈現顯著增長,生活用紙出口總量約為111.31萬噸,同比大增41.67%,出口金額為23.73億美元,同比增長16.71%。這當中不乏國內頭部紙品企業的助力,出海布局也幫助這些企業找到增長新曲線。
主營高品質生活用紙的日護品牌植護Botare也是出海大軍中的一員。據悉,創立已10年的植護Botare是國內頭部日護品牌,年銷售額約60~70億人民幣,今年目標為100億人民幣。從2022年開始,植護Botare攜手Shopee開拓東南亞海外市場,已開通泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓和越南等站點,年銷售額約2億人民幣。
短短兩年間,植護Botare是如何借助Shopee成為東南亞日護品牌佼佼者?日護品牌出海東南亞的秘訣是什么?
瞄準高頻消費品,出海主攻東南亞市場
“東南亞離中國近,頭程物流成本低且備貨周期短,時效快,出海風險的可控性會相對較高。更重要的是,東南亞電商市場相對來講更加便于開拓。” 植護Botare海外運營總監Dean談及品牌選擇出海東南亞時說道。
相比成熟的歐美電商市場,東南亞電商市場的發展潛力在近年來普遍被看好。根據Statistic eCommerce-Southeast Asia報告顯示,2021年東南亞電商滲透率高達14.7%,預計2026年將達到22.6%。東南亞已成為新興國家中最具活力與發展潛力的電商市場。
(圖源:被訪賣家)
在產品選擇上,植護Botare專注紙品,主打抽紙、卷紙、掛抽等系列的高品質生活用紙。這類型產品在海內外消費市場有著高度的共通性,更容易出海擴張。 “紙品是日常消費品,是廣大消費者每天都會使用的產品,市場需求穩定。” Dean告訴7點5度,東南亞消費者偏好與中國相近,產品使用習慣上無大差異。植護Botare的產品以簡約風格為主,很受東南亞消費者的喜愛。不過,像馬來西亞這樣的市場有特殊需求,會偏愛穆斯林風格的產品。
為深入拓展東南亞市場,植護Botare選擇與東南亞領航電商平臺Shopee合作。 “沒有一個做東南亞市場的商家能避開Shopee。” 在Dean看來,Shopee在東南亞市場占有率最高,公司也優先選擇市場占有率大的平臺,因為物流和服務配套更加完善。據墨騰創投最新發布的《2024年東南亞電商報告》顯示,2023年東南亞地區的電商平臺商品交易總額達到1,146億美元,Shopee以48%的市場份額位列第一。
而且,東南亞電商市場和Shopee平臺也值得長線布局。 “我認為東南亞市場潛力大,未來將持續增長。Shopee在東南亞市場的體量占比也將繼續領先。” Dean認為其他內容平臺的流量最終也會回歸到貨架電商,其中很大一部分流量將會由Shopee平臺來承接。
Shopee內容營銷是新風口,本地化履約是新趨勢
入駐Shopee后,植護Botare開始迅速起量。到了今年的Shopee 9.9大促,植護Botare的表現也非常亮眼,站內廣告銷售額和單量均達平日5倍。而這離不開Shopee Video短視頻和Shopee Live直播等內容營銷的助力。
在今年9.9大促期間,Shopee內容生態展現強大帶貨能力:大促當天開場僅3分鐘,Shopee Live直播即售出900萬件商品;大促當天MCN跨境直播單量增至9倍,全平臺短視頻銷售額增至平日6倍,跨境短視頻單量實現8倍增長。而植護Botare早在大促前就已經做好布局——利用Shopee的短視頻進行鋪墊預熱,讓消費者知道品牌的讓利活動,提醒消費者加購收藏。
“東南亞年輕的消費群體對于內容電商的形式更加感興趣,他們更容易被短視頻或直播這樣的新型購物形式吸引。” Dean告訴7點5度,植護Botare的消費群體主要是24~35歲的Z世代年輕人,這部分年輕消費群體給品牌貢獻了超30%的銷量,用消費者喜歡的營銷方式才能更好地留住他們。
(圖源:被訪賣家)
通過Shopee Video短視頻和Shopee Live直播等內容生態吸引消費者下單后,植護Botare還非常重視消費者的物流體驗,直接選擇了Shopee的本地化履約3PF模式。在Dean看來,本地化履約模式的時效性更好,而且也是未來的一個大趨勢。“得益于本地化的倉庫倉配,我們通過海運直接將貨物發到海外倉,成本也更低。另外,海外倉發貨縮短了整體的履約時間,消費者的體驗可以得到大幅提升。”
與植護Botare相似的是,不少Shopee賣家也選擇了本地化履約模式,并在今年的大促中受益。今年9.9大促當天,Shopee本地化履約賣家的出倉單量增至平日4倍。在Shopee官方推出的尾程“極速達”與“次日達”時效保障服務加持下,單站點商品轉化率提升超80%。
東南亞市場趨勢平穩向上,紙品之外的類目也大有可為
與Shopee緊密合作的兩年間,植護Botare 各款產品銷量都不錯,且產品質量在當地市場更是降維打擊。“我們的產品從紙張層數、紙張質量乃至克重都有明顯優勢。” Dean自豪地說道。
通過Shopee平臺的助力取得了不錯的成績后,植護Botare發現東南亞市場趨勢整體仍然是平穩向上的,同時也更看好紙品行業的未來發展潛力。“紙品市場潛力大且經久不衰,供應鏈的 ‘可玩度’也很高。“ Dean坦言,公司在初創時期進入紙品領域并無顯著先天優勢,但憑借后續規模的迅速擴張,成功實現了供應鏈的持續優化與升級。目前,植護Botare已布局10多個生產基地,建立了數十個前置倉庫,并擁有超過1000人的運營及業務支持團隊,為紙品出口供應鏈的持續精進與優化奠定了堅實基礎。
除了紙品,植護Botare在未來還將開拓新的市場以及擴充新類目,選擇合適的產品賣到東南亞市場,例如家清/個護類目等。“在國內出現過的風口趨勢,很有可能會在東南亞市場重現。抓住年輕人喜歡的流行風口,很有可能就會做出成績。” Dean和7點5度分享了他的預測。
(圖源:被訪賣家)
不管哪種新類目,其實都可以在Shopee平臺上發掘新的增長空間。比如,在今年9.9大促,Shopee跨境業務依舊亮眼,強勢類目單量漲至平日5倍。新賣家借勢快速崛起,筆記本電腦、針織毛衣等類目表現尤為突出,新賣家單量大漲達平日10倍。國貨品牌影響力穩步提升,跨境Shopee Mall單量增至平日4倍。手機平板及配件、美妝、女裝、家居生活、時尚配飾占據跨境熱銷品類榜首。
結合自身供應鏈優勢以及借助平臺優勢,出海新買家也能像植護Botare一樣在東南亞站穩陣腳。
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