打開農(nóng)產(chǎn)品想象力 就是打開了農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)空間
想象力在文學(xué)創(chuàng)作中，不可或缺，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，想做高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，同樣不可或缺。
就如現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普.科特勒所說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、預(yù)期產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)賈商看來(lái)，只有基于這五個(gè)層次充分激發(fā)用戶的想象力，農(nóng)產(chǎn)品才能根在地下，價(jià)值拔節(jié)，在市場(chǎng)中飛起來(lái)。
案例：想象力拯救了一個(gè)民族品牌
正所謂：他山之石可以攻玉，要了解在農(nóng)產(chǎn)品中植入想象力的魅力，必先看到市場(chǎng)更暢銷的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)于想象力的依賴與運(yùn)營(yíng)。百雀羚就是其中之一。
上世紀(jì)末，一大批國(guó)外化妝品品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)，高舉高打，一大批國(guó)內(nèi)品牌或沉沒(méi)，或就此偏居一隅，當(dāng)然包括百雀羚。
百雀羚作為一家歷史悠久的企業(yè)，無(wú)論是從產(chǎn)品基礎(chǔ)、升級(jí)，還是產(chǎn)品的售后，都是無(wú)可挑剔的。可之前，為什么敵不過(guò)來(lái)勢(shì)洶洶的國(guó)外品牌呢？
結(jié)合科特勒的理論，如果核心產(chǎn)品是類別，加入包裝等元素成為完整商品就構(gòu)成了一般產(chǎn)品，如果能基于消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)升級(jí)，就成了預(yù)期商品，然后加入售后、促銷就成了擴(kuò)大產(chǎn)品，而有了文化等價(jià)值后就變?yōu)闈撛诋a(chǎn)品。
百雀羚過(guò)去被打壓，是一段時(shí)間里主打核心產(chǎn)品，缺乏其他產(chǎn)品，因此痛定思痛，百雀羚開始改變。其抓住中華文化復(fù)興的時(shí)代浪潮大環(huán)境，包裝設(shè)計(jì)得古色古香，店面設(shè)計(jì)得詩(shī)情畫意，走進(jìn)百雀羚網(wǎng)上店面就像走進(jìn)了民國(guó)，走進(jìn)了古典中國(guó)，這種充滿想象力的美學(xué)風(fēng)格，輔之以合適的價(jià)格以及在微博、小紅書等美妝app上的推廣，百雀羚很快就成為中國(guó)美的代名詞，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功逆勢(shì)而上，成為了國(guó)內(nèi)化妝品屆的一哥。
當(dāng)然，不僅百雀羚適用這種想象力法則，農(nóng)產(chǎn)品扎根大地向天空，更容易激發(fā)想象力。
方法：讓農(nóng)產(chǎn)品充滿價(jià)值的想象力五法則
一、核心產(chǎn)品法則：社會(huì)熱點(diǎn)賦能 讓農(nóng)產(chǎn)品跳出原有“套路”
說(shuō)到餅干，大多印象是烘焙食品，沒(méi)有健康印象，真的是這樣嗎？
制藥出身的江中集團(tuán)，就將零食與熱點(diǎn)相結(jié)合，成功打造出一個(gè)充滿想象力的產(chǎn)品——猴頭菇餅干。
因?yàn)榘殡S健康潮流，養(yǎng)生不光是老年人的專利，在邊養(yǎng)生邊暴飲暴食的年輕人中也認(rèn)知廣泛，所以從養(yǎng)護(hù)出發(fā)，江中就猴頭菇+餅干=養(yǎng)胃神器，刮起了跨界互搭的暢銷風(fēng)暴，風(fēng)暴到一款餅干能賣出別人一箱餅干的價(jià)格，依然被追捧。
因此，農(nóng)企如何基于社會(huì)潮流讓自己產(chǎn)品跨界互搭，變形式，擴(kuò)展價(jià)值邊緣，值得深思。
二、一般商品法則：用外形與消費(fèi)者確認(rèn)眼神 確保為產(chǎn)品找到對(duì)的人
五常大米品質(zhì)好，但包裝普通，藍(lán)獅在接到一個(gè)農(nóng)企的任務(wù)后，從當(dāng)今大家喜歡定制，熱愛獨(dú)享的生活趣味出發(fā)，不僅另起了“私享食光”的品牌名，在外形上同樣進(jìn)行了升級(jí)，讓整個(gè)商品看起來(lái)簡(jiǎn)約而有品質(zhì)。
私享食光一上市場(chǎng)，馬上得到北京等各地消費(fèi)者追捧，實(shí)際上，米還是高品質(zhì)的米，只是完成了內(nèi)外兼修，讓用戶從名字到包裝都認(rèn)知了這種高品質(zhì)，而這就是想象力的妙用。
三、預(yù)期產(chǎn)品法則：你想要的也是我提供的 突出特點(diǎn)給用戶驚喜
對(duì)于女性，吃棗是為了什么，很大程度都是為了補(bǔ)充維生素，是為了美麗。
但大多棗產(chǎn)品，都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地，新疆等產(chǎn)區(qū)成了主要賣點(diǎn)，與消費(fèi)者預(yù)期隔著一層。
針對(duì)此，在與一品玉合作后，藍(lán)獅深入挖掘新疆大棗的特點(diǎn)，獨(dú)創(chuàng)“為美麗生活棗加V”的定位，使消費(fèi)者所想與產(chǎn)品所賣高度一致，并創(chuàng)意了中國(guó)好聲音的插畫符號(hào)，最大化完成認(rèn)知引流，放大產(chǎn)品想象力，贏得了市場(chǎng)。
四、擴(kuò)大產(chǎn)品法則：用戶消費(fèi)的經(jīng)常不是產(chǎn)品 而是心理滿足
海底撈是這方面的專家。
其深深知道消費(fèi)者到餐飲店，更多在意的是環(huán)境，環(huán)境不僅是桌椅板凳，更有人與人的交互環(huán)境，所以海底撈就將服務(wù)放大，做成獨(dú)特賣點(diǎn)，到海底撈，有人無(wú)微不至照顧你，有人領(lǐng)你去廁所。
都說(shuō)用戶是上帝，海底撈沒(méi)把你當(dāng)上帝，當(dāng)做家人，這種服務(wù)最大化賦予了海底撈的情感想象空間，讓海底撈一騎絕塵，成為了NO.1.
五、潛在產(chǎn)品法則：有文化 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值才有想象空間。
打開臺(tái)灣掌聲谷粒產(chǎn)品，你看到的不是米，而是中國(guó)傳統(tǒng)的人文。
讀文案，能感受到季風(fēng)的輕撫，人情世故的溫暖，買掌聲谷粒，沒(méi)有人會(huì)在意多花了幾塊錢、十幾塊錢，因?yàn)槟愀杏X(jué)，你回到了精神的故鄉(xiāng)，而這是消費(fèi)的最高境界，也是農(nóng)產(chǎn)品打開溢價(jià)空間，打開暢銷之路永恒的法則，因?yàn)樗械南胂罅Γ际菫橄M(fèi)者的心準(zhǔn)備的一個(gè)可以詩(shī)意棲居的空間，而這才是消費(fèi)升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正需要的。
作者簡(jiǎn)介
賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副董事長(zhǎng)，中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來(lái)一直與品牌策劃運(yùn)營(yíng)不離不棄，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng)，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營(yíng)銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國(guó)農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典。作者互動(dòng)交流微信：js287518152公眾號(hào)：lanshiCH
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