今晚現貨開賣，我們先和11位健康總裁談談“新”
文｜朱之叢
健康，已經成為具有高度確定性的一大消費需求。
在大健康賽道，產品大多開發周期長、研發門檻高；而一旦把新品打成爆品，就能帶動整個品牌的增長，獲取長期回報。自今年1月起，天貓健康行業已經有3萬多款新品上線。諸多品牌在雙11之前“搶灘登陸”，籌備著在雙11周期內爆發。
動態血糖儀、無線孕產修復儀、睡眠呼吸機……在這批重磅新品身上，既有成分、劑型、功能的創新，也有使用體驗的升級，甚至帶動了消費者生活方式的改變。
雙11是新品續銷的關鍵節點。10月14日起，不少健康類商家已經開始釋放出全年最大力度的優惠機制和全網歷史低價。在天貓健康購買新品的消費者，可以從中看到“史無前例”的誠意。
今晚8點開售后，一批重磅新品的品牌總裁，也將親自下場直播，在店播間里卷起“千元免單”和“萬元紅包雨”。
為此，我們和這些健康品牌總裁談了談“新”：
瀾渟副總裁 Adi
盆底健康問題，例如尿失禁、慢性盆腔疼痛和盆腔器官脫垂等，常被女性患者視為隱私而不愿公開討論，只能默默忍受。由于醫療資源有限和大型設備治療效率的限制，以及個體病情、需求差異等，現有的治療方案難以完全個性化，這導致盆底康復治療難以持續。
作為臨床基因品牌，瀾渟很早意識到了這些痛點和挑戰。我們致力于以安全和有效性為基礎，打造一個既專業又注重用戶體驗的消費醫療產品。
早在2023年，瀾渟就在多個城市進行了深入的市場調研，提煉消費者核心需求。2024年，我們推出了新一代盆底修復儀T20系列，該系列產品不僅繼承了品牌一貫的醫研共創驗證標準和專業性能，還在無線腹肌監測、疲勞度監測、雙向精準評估等技術方面實現了創新，同時確保了產品操作的便捷性和使用的安全性。
新品上線100天，是產品從研發到上市、被消費者和市場認可的有效性驗證。瀾渟借助天貓618大促的勢能，在100天內完成了T20系列“從站外到站內，從新品到爆品”的品銷合一共創。
瀾渟深知，用更專業的技術和方案解決用戶實際的痛點和需求，才是品類增長的核心引擎。在接下來的雙11和整個2025年，T20系列還需持續蓄勢，打造長周期、無短板、經考驗的長期爆品。在天貓健康的扶持下，瀾渟有信心依托T20的爆款勢能實現可持續增長。
海昌隱形眼鏡高級副總裁 張守陀
年輕一代追求時尚和便利，隱形眼鏡成為了比傳統眼鏡更受歡迎的選擇。
作為海昌旗下的隱形眼鏡品牌，海儷恩在2024年推出了主要面向Z世代消費群體的新品——The One藍片系列。除了3倍透氧、抗UV等產品實力賣點外，這款新品還和海儷恩的全新品牌形象“代言人”“恩恩”相結合，以凸顯活潑年輕的品牌形象。
在新品研發和上線過程中，天貓健康不僅提供了行業數據和消費者偏好分析，幫助海儷恩了解市場需求和趨勢，還協助制定營銷策略，提供推廣資源。
借助平臺的流量扶持，新品的知名度迅速提升。近兩月來，The One藍片系列的銷售額超過450萬元，登頂隱形眼鏡新品榜Top 1，并在日拋隱形眼鏡熱銷榜等多個榜單長期霸榜。雙11預售期間，鏈接單日訪客人數超5000，定金支付件數超2500件。
當前，消費者對眼部健康日益重視，隱形眼鏡的技術也不斷革新。方便、衛生的日拋型隱形眼鏡，具備特殊功能的防藍光隱形眼鏡、漸進多焦點隱形眼鏡，以及能夠定制顏色圖案的藝術風鏡片，都是隱形眼鏡賽道中頗受關注的熱門品類。
燕之屋集團副總經理兼電商總經理 李良杰
燕窩既是健康滋補品，也是傳統文化中的“送禮優選”。燕之屋選擇的鮮燉燕窩品類，能在更大程度上還原燕窩的口感，但也存在保質期較短等局限性。
為了解決這一痛點，燕之屋采用了蒸汽浸入式預滅菌技術，在保證鮮燉燕窩口感的前提下，讓保質期從15天延長至180天，更好地滿足消費者的禮贈需求。以這款新品為原點，燕之屋和天貓健康進行了多次探討，在確定消費者需求、精準定位人群等多方面獲得了天貓健康提供的幫助。
今年5月，以“繁花”為主題的燕之屋鮮燉燕窩禮盒正式上線，截至目前，它在天貓健康的整體成交金額已超過3000萬元，長期位居天貓燕窩禮盒送禮榜單Top 1。預計在整個雙11期間，這款鮮燉燕窩禮盒的銷售額將會達到800萬元左右。
據《2023-2024年度燕窩行業白皮書》統計，2023年中國燕窩市場規模已經達到623億元，預計將在3~5年內突破千億規模。未來，隨著消費者健康養生需求的提升，食用便捷、可溯源、主打無糖或低糖、注重品質和安全性的新型燕窩產品將更容易受到青睞。
*數據來源1：天貓數據參謀后臺，時間選自2024年5月1日-2024年10月14日*數據來源2：天貓榜單禮盒裝燕窩熱銷榜，10月16日11點更新
萬益藍WonderLab市場總監 陶信宇
目前，益生菌產品類目可說是“百花齊放”。除了基礎的腸道養護需求外，益生菌還細分出了專門針對身材管理，和面向兒童、女性、老年人等不同人群的細分產品。
通過訪談和調研，萬益藍發掘到了消費者的一大痛點：代謝。為了找到最直接解決代謝鏈路的原料，萬益藍在全球范圍內篩選優質菌株，“三年磨一劍”，找到了最優的原料菌株組合：Ablife+LA100。它擁有>97%的腸道存活率，配方純凈，這就是我們今年的重磅新品S100益生菌。
新品上線初期，品牌聯合天貓小黑盒新品首發，取得了不錯的成績，后來又獲得了天貓“超級新品”的專項扶持，在今年618期間累計銷售額破千萬。近期，萬益藍S100益生菌單品在行業類目排名穩定在Top 10以內，在雙11大促開幕之際，我們希望環比618實現雙位數增長。
益生菌是陪伴消費者更好生活的朋友，萬益藍WonderLab一直堅持專研可詢證的產品開發理念，全球溯源好的菌株和原料，逐一詢證研究，并找到最佳的原料配比，以給予消費者更為好用的產品。
赫力昂中國營養健康事業部鈣爾奇品牌總監 陳零極
隨著中國家長補鈣意識的逐年增強，鈣制劑產品穩健增長，但由于飲食結構問題，中國兒童每日鈣營養攝入普遍存在缺口。作為30年鈣制劑大品牌，鈣爾奇致力于中國兒童青少年骨骼健康，用更好的產品助力“更高”未來。
2024年9月，鈣爾奇推出了首款兒童液體火箭鈣——金鈣爾奇維生素D維生素K口服液。這款新品隸屬于“金鈣爾奇”高端產品線，擁有專利K2促吸收、對腸胃更溫和等特點。在高速發展的兒童條包液體鈣領域，這款新品為鈣爾奇進行了關鍵的戰略布局。
新品上市期間，鈣爾奇聯動天貓“超級新品”進行宣發，成功擴大新品影響力，上市當月引入超過14萬名訪客。雙11期間，我們還將繼續擴大品宣力度。
在當下和未來，更優質的復合型鈣制劑配方、更好的口味和服用體驗，都將是消費者最為在意的考量因素。未來5年，這將是一個前景廣闊、競爭激烈的賽道，促進品牌進一步研發出更高端、更契合中國兒童需求的優質鈣制劑產品。
東阿阿膠OTC事業部&電商總經理 李國正
兼備深厚積淀和年輕活力的老字號品牌，才更容易被消費者接納。建廠70余年的中華老字號品牌東阿阿膠，在原有產品“阿膠原粉”的基礎上，歷經15年研發、迭代，推出了新品“阿膠速溶粉”，實現了產品歷史底蘊和現代科技的融合。
早在2008年，東阿阿膠出產的“阿膠原粉”就已經出口日本，通過了842項農藥殘留、獸藥殘留、重金屬、細菌等檢測。此次的新品“阿膠速溶粉”，獨創低溫帶式干燥技術，由膠液直接成粉，顆粒均勻、溶解度高。
據消費者反饋，這款新品“阿膠速溶粉”方便攜帶、易于保存、吃法多樣，迎合了年輕消費者即食、便利的需求。其上線天貓平臺后，天貓健康不僅幫助東阿阿膠搭建起了和消費者溝通的橋梁，還通過流量扶持、種草激勵等方式幫助新品孵化，助力品牌精準成長。
湯臣倍健股份有限公司CMO 于婉玲
“健康”看起來是一個龐大的需求，但是通過場景細分，不同消費者都有各自的特殊場景和需求。
在蛋白粉這一品類，湯臣倍健與天貓新品創新中心（TMIC）合作，通過趨勢挖掘、消費者概念共創、上市前多維測試、上市追蹤等4大場景，深入挖掘細分需求，推出了全新的“星鉆蛋白粉”。這款蛋白粉采用了專業增強免疫力配方，經權威檢測，每100g含3800mg的免疫球蛋白和18種人體所需氨基酸，并在蛋白質含量、真消化率、食用體驗等多方面都有提升。
隨著“亞健康”現象的蔓延，消費者“治未病”的保健意識不斷加強，其在健康產品上的消費呈現出高端化、高粘性的趨勢。
未來，消費者對保健食品的需求將從單一功能驅動，演變為生活方式、生活場景需求驅動。諸如職場修復、體型管理、女性健康、消化健康等細分領域，將出現更強勁的增長勢頭。
魚躍醫療副總經理 趙帥
高患病率、低知曉率，是我國“睡眠呼吸暫停綜合征”群體的普遍現狀。作為行業內的資深健康品牌，魚躍多年來持續投入呼吸機產品研發，為患者健康保駕護航。
魚躍第三代呼吸機YH-680D應運而生，在天貓健康上線。在新品研發階段，魚躍依托天貓的大數據能力，了解呼吸機用戶的需求和痛點。產品發售后，我們在多個外部平臺精準觸達潛在用戶，再在站內聯合天貓健康“鼾暢計劃”進行承接，在一周內引導新品成交破百萬。
呼吸機多在睡眠時使用，消費者對靜音、舒適有強需求。魚躍第三代呼吸機YH-680D采用了自研低噪高效風機和全新一體式氣道設計，是睡眠呼吸機系列產品中的革新之作。目前，它已是天貓呼吸機品類熱銷榜單Top 10爆款產品。
“舒適不僅是感受，更是每天生活的必需品。”近年來，消費者對呼吸系統健康的關注度大幅提升，呼吸機類目發展勢頭強勁。我們相信，只有追求極致體驗、把使用舒適度放在第一位的產品，才能贏得消費者的信任和忠誠。
樂福思健康副總裁 覃潔
杰士邦從2019年開始推出玻尿酸避孕套，至今已成為這一細分賽道內的領導者品牌。
這次的玻尿酸5周年禮盒中，有三款杰士邦明星玻尿酸產品，均含有華熙生物發明專利的玻尿酸原液，不添加硅油、防腐劑和香精，主打“清爽不油膩，清水即可清洗”。
從杰士邦的營銷經驗來講，電商是行業發展非常好的催化劑。我們有專門的團隊，圍繞天貓健康進行數據分析、消費者畫像分析。樂福思健康（杰士邦母公司）也和天貓健康建立了深度合作，通過拉新、推廣、直播等活動，進一步拉近品牌與消費者之間的距離。
例如，杰士邦通過在潮玩、籃球、電競等行業的廣告投放，將18~25歲的核心客戶群體引流至天貓健康完成轉化，實現品效合一。
營銷的基礎是產品，好的產品會說話。近年來，樂福思健康圍繞兩性健康的使用場景，不斷培育第二增長曲線。我們相信，只要產品和理念能夠博得消費者的信任和喜愛，就能產生購買，從而逐步把市場做大。
三諾生物副董事長/三諾健康執行董事 李心一
隨著全球糖尿病患者數量激增，消費者健康管理意識普遍提升，血糖監測行業的市場規模持續增長。但傳統的血糖監測模式，已難以滿足患者對精準、便捷和連續監測的需求。
基于準確、簡單、可負擔的初心，三諾推出了“愛看動態血糖儀”，可以不扎手指持續15天監測血糖，幫助消費者避免了頻繁扎手指采血的痛苦，還能夠實時展示血糖升降變化走勢，全天候監測血糖動態。
在新品上市推廣期，天貓健康為三諾提供了全方位的支持和幫助，精準助力在全網擴大動態血糖儀的知名度和影響力。例如，天貓健康攜手多方組織共同發起“不扎手指行動”、“15天持續測糖計劃”等，呼吁更多人關注職場糖尿病患者血糖健康。截至10月21日，三諾愛看動態血糖儀在雙11預售期間的預定數超過7000件。
個性化治療方案、無創血糖監測技術、智能化與遠程醫療結合，將逐漸成為血糖監測市場發展的新方向。三諾將持續向糖尿病醫療服務領域拓展，打造“生物傳感+物聯網+智慧醫療+健康生活方式引導”的糖尿病及相關慢病數字管理模式。
敷爾佳品牌天貓負責人 王鑫磊
用創新技術賦能產品，是敷爾佳近期新品系列的核心特色。
依托于品牌的超分子“智”組裝技術平臺，包括超分子共晶/離子鹽技術、超分子磷脂雙分子層微囊包裹技術等多項技術的應用，敷爾佳成功開發出了超分子VC-煙酰胺、超分子白池花籽油、超分子葡萄籽油三款原料，從底層提升產品力、差異化和功效性。
通過原料創新，敷爾佳推出了葡萄籽溯顏彈嫩乳液面膜、白池花籽盈潤舒肌乳液面膜、敷爾佳流瑩精粹水等多款新品，分別主打保濕、抗皺、緊致，以及滋養修護等不同需求。
為配合新品上線，敷爾佳參與了天貓小黑盒超級新品IP，并搭配TMIC團隊一對一專屬品類人群分析，配合商業化投放，取得了淘系曝光反哺3000萬、站外反哺超1000萬的成績。新品上線后，7天內銷售超過10萬盒，明星禮盒更是半小時售罄，登上行業品類Top 1。
上線至今，新品的總銷量已達到20萬盒，其中的四款產品（葡萄籽、乳糖酸面膜、白池花乳液面膜、一刻撫紋眼膜）都已入選雙11超級單品。
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