KAWO科握發(fā)布《KOS營銷科握深度解讀》白皮書，解密營銷新機
2024年10月18日，社交媒體矩陣管理平臺KAWO科握舉辦白皮書發(fā)布會，隆重推出《KOS營銷科握深度解讀》（以下簡稱“白皮書”）。經(jīng)過數(shù)月的調(diào)研與總結(jié)，基于KAWO科握對社媒生態(tài)及品牌實踐的研究，白皮書深入解析了不同行業(yè)對于KOS營銷的探索路徑與在不同社媒平臺的玩法，旨在為品牌通過KOS營銷實現(xiàn)降本增效，并利用科技為營銷策略的科學(xué)化和規(guī)模化發(fā)展賦能提供全新思路和支持。 
KOS崛起：在真實互動中重塑品牌營銷
KOS（Key Opinion Sales，關(guān)鍵意見銷售）是指品牌線下門店中具備專業(yè)銷售能力，且在社交媒體平臺積極傳播品牌和產(chǎn)品內(nèi)容的員工，包括導(dǎo)購、銷售顧問等一線人員。隨著消費者對真實和專業(yè)內(nèi)容的需求增加，KOS作為品牌自己擁有的營銷資源，開始顯現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢。
KOS營銷適合專業(yè)屬性較強、客單價較高、決策過程復(fù)雜、有線下門店部署的行業(yè)，如奢侈品、汽車、房地產(chǎn)、家居等行業(yè)。此外，像醫(yī)美、保險、理財、教育這類需要信任背書，并且復(fù)購率較高的行業(yè)，KOS也能發(fā)揮更大價值。
借助導(dǎo)購的專業(yè)性與社交互動，KOS以真實內(nèi)容實現(xiàn)種草、曝光和轉(zhuǎn)化，以更低成本覆蓋完整營銷鏈路，促進(jìn)銷售業(yè)績和聲量雙提升，構(gòu)建高效營銷閉環(huán)。KOS作為線上與線下資源聯(lián)動的樞紐，盤活了零售網(wǎng)絡(luò)資源，無論對于社媒平臺、品牌還是消費者而言，都帶來了諸多好處。
因地制宜：平臺特性下的KOS多樣化應(yīng)用
抖音、小紅書、微信（公眾號與視頻號）是消費者使用頻率提升最高的三個社媒平臺， KOS的價值能夠在這三個社媒平臺持續(xù)放大。除了平臺流量豐富、圖文和短視頻的形式大大降低了內(nèi)容創(chuàng)作門檻之外，消費者在購物平臺之外的搜索查詢動作頻率在快速增長，主動獲取更多信息需求正是KOS的進(jìn)一步發(fā)揮它們的專業(yè)能力、提供服務(wù)的契機。
不同社媒平臺的特性也為KOS營銷提供了更多的實踐可能，白皮書特別分析了KOS在不同社媒平臺的多樣化應(yīng)用策略。
例如，在小紅書，KOS通過圖文和短視頻進(jìn)行內(nèi)容種草，增強消費者的情感連接和信任；在抖音，結(jié)合電商生態(tài)，以直播吸引注意并推動轉(zhuǎn)化；而在視頻號，則依托微信生態(tài)，實現(xiàn)線上互動與線下銷售的閉環(huán)轉(zhuǎn)化。
技術(shù)賦能：五大功能讓KOS營銷高效落地
品牌在實踐中常常面臨諸多挑戰(zhàn)，包括規(guī)模化管理難、導(dǎo)購內(nèi)容創(chuàng)作能力不足、參與度不一等。對此，KAWO科握推出了一套KOS營銷管理解決方案，通過五大功能，以科技助力品牌提升KOS運營效率。
關(guān)注“KAWO科握”微信公眾號回復(fù)關(guān)鍵詞“KOS”下載完整《KOS營銷深度解讀》白皮書
1、 海量KOS賬號管理：集中管理多平臺賬號，品牌負(fù)責(zé)人通過權(quán)限靈活查看數(shù)據(jù)，一鍵生成報告，提升管理效率。
KAWO科握KOS賬號管理儀表盤（來源：KAWO科握《KOS營銷深度解讀》，關(guān)注“KAWO科握”微信公眾號回復(fù)關(guān)鍵詞“KOS”下載）
2、 社媒表現(xiàn)追蹤與數(shù)據(jù)洞察：多維度數(shù)據(jù)分析，支持自定義排序和KPI追蹤，激勵銷售員工積極運營社媒；自動追蹤消費者互動，優(yōu)化內(nèi)容策略。
3、 共享發(fā)布計劃日歷：提供云端共享素材庫與日歷工具，統(tǒng)一內(nèi)容規(guī)劃，提高團(tuán)隊協(xié)同，實現(xiàn)高效二創(chuàng)。
4、 智能內(nèi)容審核與審批流：借助AI技術(shù)自動審核內(nèi)容，確保品牌傳播安全合規(guī)，靈活的審批流程保障內(nèi)容符合品牌調(diào)性，及時把控內(nèi)容風(fēng)險。
5、 競品動態(tài)與行業(yè)趨勢追蹤：通過競品群組隨時檢測同品類競爭對手KOS表現(xiàn)，利用關(guān)鍵詞搜索和詞云功能，直觀了解行業(yè)趨勢，優(yōu)化內(nèi)容策略。
在白皮書中，KAWO科握還分享了服務(wù)的奢侈品行業(yè)案例。案例數(shù)據(jù)顯示，在小紅書平臺啟動KOS營銷之后的三個月內(nèi)，產(chǎn)生了不菲的廣告價值，為品牌帶來了超過3倍的ROI。顯著提升銷售額的同時，額外激活了12名老客戶。這進(jìn)一步證明，通過科學(xué)管理KOS內(nèi)容與社媒數(shù)據(jù)，品牌能夠有效激活內(nèi)部資源，提高轉(zhuǎn)化效率。
“這份《KOS營銷科握深度解讀》白皮書為品牌提供了高效的KOS營銷成功路徑。”KAWO科握CEO李靜遠(yuǎn)表示，“KOS更容易與用戶建立信任，讓消費者對品牌有更加實體的感知，這無疑成為未來品牌營銷增長的重要引擎。KAWO科握幫助品牌洞悉趨勢，提前布局，通過科技規(guī)模化賦能社媒營銷，實現(xiàn)品效雙收。”
KAWO科握是中國國內(nèi)首家社交媒體管理平臺， 幫助市場營銷人員一站式管理微信、微博、抖音、快手、嗶哩嗶哩和小紅書。無論是深度數(shù)據(jù)復(fù)盤、競品監(jiān)測與分析、內(nèi)容規(guī)劃與排期，還是編輯與排版、實時反饋與審批、定時發(fā)布，團(tuán)隊內(nèi)外部成員均可在KAWO科握平臺上全流程協(xié)作管理。
目前，KAWO科握已成功服務(wù)超過500家國際品牌，覆蓋12個行業(yè)的頭部企業(yè)，包含消費品、體育、政府機構(gòu)、3C、汽車、酒店、旅游等領(lǐng)域。近兩年KAWO科握已獲得來自老虎環(huán)球基金、紅杉中國等投資方的多輪融資。
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