「如翼」助力品牌提升5R人群總資產，微盟營銷攜手國貨美妝打造增長“傳奇”

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舉報 2024-10-21

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近年來，國貨美妝品牌憑借高性價比、精準市場定位以及東方美學的演繹表達，呈現出高速增長的市場趨勢。數據顯示，近十年間，國貨美妝市場規模以年均13.18%的復合增長率迅猛攀升，超出整體美妝市場平均增長率5.86個百分點。2023年，國貨美妝以50.4%的市場份額，首次超越外資品牌，實現了從追趕到超越的突破。

在眾多國貨美妝品牌當中，專注美業的經典國貨美妝品牌傳奇今生是典型代表之一。在20年的發展歷程中，傳奇今生一直探索屬于品牌的更優生意模式，在營銷策略和推廣模式上，面對科學營銷趨勢，傳奇今生與微盟營銷合作中，以騰訊廣告如翼為核心的營銷科學體系為廣告投放保駕護航，圍繞人群痛點構建ELECT篩客策略模型，實現了行業人群精準觸達轉化，R1人群資產增長799倍，R2人群資產增長984倍，R3人群資產增長101倍，5R人群總資產增長635倍，在解鎖更科學營銷方式同時，品牌資產實現了飛躍式增長。

從觸達到信賴，傳奇今生是如何同時實現人群資產沉淀與銷售轉化雙增長？

在激烈競爭的新消費時代，傳奇今生自創立以來一直用匠心打造國貨之光，在產品研發上結合現代科技與中國傳統美學，精益求精打磨符合東方女性肌膚需求的國貨美妝產品。2008年「傳奇今生唇膏」上市，產品集“潤唇膏、口紅、唇膜”三種功效于一體，迅速席卷美容院、百貨專柜等線下實體渠道，并持續暢銷17年，成為當之無愧的爆品。隨后，傳奇今生又打造了面部爆品「傳奇今生花漾精華乳」，其產品曾突圍入選2022年COSMOBOX好物大賞榜單，成為權威榜單上推薦的“缺水肌必入精華乳”。憑借“自有工廠＋自主研發＋自主生產”的模式，傳奇今生產品暢銷全球70多個國家和地區，在全球范圍內展現了“中國智造”的魅力，賦能全球女性發展“她力量”。

▲ 「傳奇今生」熱銷產品

在高速迭代、品牌廝殺的美妝市場中，從產品到營銷，傳奇今生都做了緊密的布局，早在2024年初，與中國國家藝術體操隊正式簽約，成為其官方美妝贊助商，并通過線上+線下多渠道并行的宣傳方式，收獲了數億級品牌曝光，實現了品牌口碑有力提升。隨著奧運季的到來，傳奇今生希望實現對目標人群的精準觸達，通過流量效率持續優化，達到科學營銷和經營提效的目標。

然而，過往粗放式的消費者畫像勾勒和針對單一人群的投放已經難以在競爭激烈的市場環境中幫助品牌實現精細化的人群運營和精細化的廣告投放。在此背景下，傳奇今生攜手微盟營銷，進一步深化與騰訊生態的業務合作，早前傳奇今生在線商城就是與騰訊智慧新零售聯合開發，此次又借助騰訊廣告如翼科學營銷體系，在奧運節點把握高峰流量，通過朋友圈、視頻號、搜一搜等多觸點組合布局，構建起收種一體轉化鏈路，借如翼系統讓營銷更具有科學性，不僅挖掘了品牌高價值人群，達成了三重維度增長：無論是潛客人群觸達提升、深度互動人群高效增長、還是核心用戶群品牌資產沉淀，都有效驅動了生意高效增長，在激烈的國貨美妝賽道中穩筑了的品牌價值的護城河。

在萬眾矚目的奧運營銷節點上，品牌若能巧妙綁定體育精神，借勢用戶的高度關注與互動熱情，不僅收獲持續的流量曝光，還能在用戶心中種下正向的品牌聯想。微盟營銷團隊通過深度剖析傳奇今生的歷史人群畫像與數據，借助騰訊廣告如翼系統敏銳洞察到其R3（深度互動人群）及以上層級用戶基數薄弱，遠低于行業水平，同時5R人群具有潛力與增長空間。

針對這一現狀，微盟營銷團隊在奧運營銷的黃金時期，精準把握賽事帶來的流量高峰，依托騰訊廣告如翼系統的核心人群資產模型，為傳奇今生構建了ELECT篩客模型（Exposure、Leaning、Empathy、Conversion、Trust），即為“觸達-種草-信任-轉化”閉環營銷路徑，并針對不同階段人群的轉化需求，通過精準的人群策略布局、多營銷版位全域觸達以及如翼工具應用，全面優化并提升R1至R5各層級人群資產的價值。

具體實施上，微盟營銷團隊制定了五步法營銷策略：

通過破圈拉新挖掘更廣泛的機會人群，拓寬品牌高潛在客群；
利用多流量觸點布局高效引流，積極制造品牌與消費人群對話的營銷觸點；
聚焦優質內容創作，精準觸達并收割高質量的R3人群，深化品牌互動；
廣告直達小程序商城，構建流暢交易體驗，促進流量高效轉化；
借助如翼工具，對全營銷鏈路進行全面提效，確保策略的高效執行與持續優化。

這一系列策略不僅解決了傳奇今生的線上增長痛點，更為其在奧運營銷節點上開辟了新的增長路徑，成為助力品牌實現“真”增長的關鍵。

■ 突破效果投放瓶頸，高效滲透行業R0機會人群

在人群定向策略上，微盟營銷團隊采取“常規定向篩客+優選行業R0機會人群”組合投放策略，一方面常規人群投放策略，將目標客群鎖定一二線城市，年齡在28至55歲之間、對美妝個護產品感興趣的女性群體，精準覆蓋其品牌目標人群；另一方面，借助騰訊廣告如翼系統的數據和智能分析能力，升級對潛在客群的智能聯想，深入挖掘護膚品興趣人群、奢美意向人群、精英中產人群以及職場新貴等潛在高價值客戶，擴容更加多元的目標人群選擇。數據顯示，投放后R1人群增長799倍，有效拓寬了品牌高潛在人群覆蓋面。

■ 多流量觸點布局高效引流+搜一搜高位攔截品牌意向人群

▲ 搜一搜專區直跳小程序商城

在流量版位選擇上，微盟營銷團隊在騰訊優勢資源位深度布局，實現全域精準觸達：在搜索場域，通過搜一搜超級品牌專區，在焦點位置搭配品牌優質素材，精準捕捉高潛力品牌熱詞將搜索人群成功攔截R3人群轉化為R4人群；而朋友圈合約廣告、朋友圈競價廣告、視頻號競價廣告等多種形式的騰訊全域競價投放，擴大了品牌人群的觸達廣度，有效收攏了高潛力、高價值客群。

■ 內容創意形式強化互動，高效收割高質量人群

找到“機會人群”還不足以讓品牌營銷制勝，通過投放運營策略將其轉化為品牌興趣人群和已購人群，才能實現人群資產沉淀和銷售轉化雙重增長。

為了精準觸達并收割高質量的R3及以上人群，深化用戶與品牌互動，在內容營銷層面，微盟營銷團隊巧妙利用賽事焦點，通過互動創意廣告形式與奧運主題內容，致敬奧運賽場上的女性力量，傳遞品牌主張與奧運精神，強化品牌記憶。

▲ 「傳奇今生」朋友圈創意樣式投放

例如，朋友圈廣告投放以中國國家藝術體操隊主題內容搭配禮花喝彩互動彩蛋組件，當用戶瀏覽廣告時，觸發互動功能，屏幕上便綻放出沉浸式煙花效果，如同親臨賽場為健兒們加油助威。這種高度沉浸式的互動體驗+高燃加油文案，讓廣大受眾在互動中感受品牌溫度，激發目標人群的情感共鳴，建立起品牌與消費者之間更加緊密的情感鏈接。數據顯示，R3人群資產增長了101倍。

■ 引流轉化一鍵直達，打造“品效銷”閉環鏈路

此外，在高效流量轉化鏈路上，微盟營銷團隊攜手傳奇今生，從產品曝光、品牌傳達到下單轉化，為用戶提供全流程一體化的服務體驗，廣告投放可直達品牌的小程序商城，在簡化用戶轉化路徑，將多渠道用戶沉淀至品牌私域流量池，保證了流量崛起后的有效運營留存和持續性轉化，5R人群總資產量增長了635倍。

■ 投前診斷+投中調優+投后復盤，科學營銷滲透廣告投放全流程

在存量時代下，科學營銷是品牌量化增長的必經之路，在此次傳奇今生與微盟營銷合作投放中，借助騰訊廣告如翼系統：投前診斷+投中分析+投后復盤，將投放效果精細化、可視化呈現，讓單點位流轉數據清晰可見，方便品牌在投放中期及時的調優，有效驅動營銷效率的提升。從拉新固本效果看，品牌成功觸達高潛客群，有效提升了行業機會人群的覆蓋，并實現種草轉化效果全面提升。在投后階段，R1-R5人群數據的一方化沉淀后，進一步助力品牌的競價追投，形成高效的營銷循環和品牌資產沉淀。

結語

科學驅動的全域經營時代已到來，未來，微盟營銷將持續優化科學營銷服務能力，借助騰訊廣告如翼為核心的營銷科學體系，助力更多品牌把握全域增長機遇，探索營銷科學的長效價值。

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