艾瑞咨詢 x BLUECITY 發(fā)布《2024多元高消費(fèi)男性用戶數(shù)據(jù)研究報(bào)告》
有這樣一群人，他們高學(xué)歷、高收入、熱衷于享受生活，有獨(dú)特的審美與價值觀。他們就是多元高消費(fèi)男性用戶。近日，BLUECITY 發(fā)布《消費(fèi)經(jīng)濟(jì)高塔·2024多元高消費(fèi)男性用戶數(shù)據(jù)研究報(bào)告》（下文簡稱“報(bào)告”），針對 Blued 用戶進(jìn)行調(diào)研，呈現(xiàn)多元男性人群的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢。
該報(bào)告是艾瑞咨詢 x BLUECITY 發(fā)布的《2024多元高消費(fèi)男性用戶數(shù)據(jù)研究報(bào)告》消費(fèi)篇，以消費(fèi)金字塔理論引入，用“高塔”概括以 Blued 用戶為代表的多元男性用戶的消費(fèi)特征：
他們是消費(fèi)金字塔中較高層級的消費(fèi)者，收入水平高、消費(fèi)支出高、消費(fèi)觀念前衛(wèi)；他們在購買決策中不僅注重價值，更重視品牌與口碑，愿意接受“安利”和“種草”；他們熱愛品質(zhì)生活，比其他人群更熱衷于購買奢侈品、車等提升生活品質(zhì)且彰顯品味的消費(fèi)品；他們注重健康和審美，愿意在營養(yǎng)保健和醫(yī)美護(hù)膚上投入……他們是名副其實(shí)的“高塔”消費(fèi)者。
多元高消費(fèi)男性熱衷“買買買”，超六成 Blued 用戶未來3年內(nèi)有購車計(jì)劃
無論是過去消費(fèi)還是未來消費(fèi)計(jì)劃，Blued 用戶調(diào)研結(jié)果均高于總體均值，整體來看相對總體用戶具備更高的消費(fèi)實(shí)力。報(bào)告顯示，過去一年中，Blued 用戶的月均可支配消費(fèi)支出為5687元，相比總體用戶均值（興趣社交APP用戶的平均值）4676元高出21%。
多元男性人群對哪些品類的消費(fèi)更為熱衷？首先是強(qiáng)勁的購車需求。報(bào)告顯示，超六成 Blued 用戶在未來3年有購車計(jì)劃，一線城市這一數(shù)據(jù)更高達(dá)83.3%。同時，Blued 用戶的平均購車預(yù)算（284591元）也高于總體用戶的平均購車預(yù)算（252094元）。
此外，3C產(chǎn)品與智能家居也受到多元男性群體的青睞。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，九成 Blued 用戶過去一年有購買過3C產(chǎn)品。能解放雙手的智能家居產(chǎn)品，例如掃地機(jī)器人/洗地機(jī)、智能燈泡/開關(guān)燈也受到他們的偏愛。與主流男性不同，Blued 男性用戶購物范圍跳脫性別刻板印象，擁有男女雙性別特征的消費(fèi)訴求。例如，他們有更強(qiáng)的形象管理訴求，有更強(qiáng)的護(hù)膚/化妝意識，對醫(yī)美的接受度也更高。報(bào)告顯示，87.2%的 Blued 用戶購買過護(hù)膚產(chǎn)品，63.6%購買過美妝產(chǎn)品，對醫(yī)美類項(xiàng)目需求也相對旺盛，有個人形象管理訴求。
在健康方面，多元男性人群也不吝投入。報(bào)告顯示，過去一年中，Blued 用戶平均每人購買過4類補(bǔ)劑與保健品，在營養(yǎng)補(bǔ)劑/保健品上的平均年花銷為4597元，遠(yuǎn)高于總體用戶，一、二線及年長群體消費(fèi)力更佳。此外，Z世代的保養(yǎng)意識尤為突出，熱衷于購買膠原蛋白和抗氧化產(chǎn)品。
在奢侈品消費(fèi)方面，Blued 用戶的購買力也高于總體值。他們喜歡購買鞋履、成衣，以及體現(xiàn)生活品質(zhì)和社會地位的珠寶、皮包、家居產(chǎn)品。報(bào)告指出，Blued 用戶購買奢侈品的驅(qū)動因素，與其消費(fèi)價值觀相關(guān)：半數(shù)以上 Blued 用戶期望奢侈品成為身份、品味的表征，年輕用戶傾向于通過購買表達(dá)品牌認(rèn)同，一線、二線城市用戶購買奢侈品也有追求時尚、跟風(fēng)模仿等原因。
此外，多元男性人群的高消費(fèi)特征還體現(xiàn)在各個方面：他們是寵物用品和洋酒的消費(fèi)主力，近半數(shù) Blued 用戶還會在2-3個月購買一次日化產(chǎn)品。“較高的收入水平?jīng)Q定了多元消費(fèi)者群體擁有更強(qiáng)大的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，特別是他們較少需要考慮買房、結(jié)婚和撫養(yǎng)孩子等問題，因此更愿意在文化娛樂上消費(fèi)，他們也是新消費(fèi)最有意愿的消費(fèi)者群體。”BLUECITY商業(yè)戰(zhàn)略部商業(yè)化VP李霖表示。
愿意接受“安利”和“種草”，品牌態(tài)度成 Blued 用戶重要決策依據(jù)
多元高消費(fèi)男性用戶在選擇品牌、進(jìn)行消費(fèi)時更看重什么呢？報(bào)告指出，Blued 用戶對品牌的關(guān)注度與總體接近，但他們相對更關(guān)注品牌向外表達(dá)出的個性，如開放包容、多元群體友好的態(tài)度或理念。
在消費(fèi)時，他們對功能/實(shí)用性、價格等因素的關(guān)注相對較弱，更傾向于關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新/個性化、款式/設(shè)計(jì)、潮流/時尚性等；品質(zhì)感較為突出，表現(xiàn)在他們更加關(guān)注成分/配方、環(huán)保型和商家提供服務(wù)的體驗(yàn)感；此外，廣告/宣傳對 Blued 用戶具備強(qiáng)吸引力，因此品牌營銷一定程度上可刺激用戶消費(fèi)。
平臺達(dá)人是引領(lǐng)多元高消費(fèi)男性用戶社交和消費(fèi)趨勢的重要因素。報(bào)告指出，Blued 用戶的消費(fèi)價值觀和使用社媒的興趣偏好，都有助于形成群體效應(yīng)，引發(fā)同質(zhì)化購買。這部分用戶喜歡瀏覽他人分享生活日常、愿意跟風(fēng)模仿達(dá)人、并且喜歡分享自己的生活日常，這樣的行為鏈不斷延展，以分享和交流內(nèi)容的形式觸達(dá)和影響到更廣泛的用戶群體，構(gòu)成跟風(fēng)效應(yīng)閉環(huán)。
在 Blued 用戶當(dāng)中，一個重要的興趣標(biāo)簽是口碑/商品種草內(nèi)容：四成用戶喜歡日常瀏覽這類內(nèi)容，半數(shù)用戶瀏覽他人的產(chǎn)品種草內(nèi)容時，會深入了解商品口碑。這使得面向該群體的好物種草內(nèi)容具備商業(yè)轉(zhuǎn)化潛力，特別是運(yùn)動健身、旅游戶外、清潔日化、護(hù)膚/美膚、營養(yǎng)保健、寵物用品和奢侈品等類型的消費(fèi)品。
相較于其他群體，Blued 用戶更傾向于種草后及時享受、立即購買，且三成用戶愿意在社媒上與他人分享/交流討論好物分享內(nèi)容，九成以上用戶會在有滿意的購物體驗(yàn)后愿意向他人推薦。用戶的口碑傳遞和分享不再是交易鏈的最后一環(huán)，而是在瀏覽內(nèi)容、種草商品、購買商品、分享推薦的口碑裂變中，實(shí)現(xiàn)口碑傳遞閉環(huán)，這意味著 Blued 用戶更具備以自驅(qū)力推動社區(qū)/品牌營銷的特征。
中腰部人群商業(yè)潛力大 ，為品牌營銷帶來新機(jī)會
2021年，世界上共有5.38億人屬于多元群體，預(yù)計(jì)到2026年，這一數(shù)字將上升至6.6億，十年間復(fù)合年增長率將達(dá)到5.4%。從年齡段分布看，未來Z世代（18~24歲）增長最快，2021年增長速度為10.3%，預(yù)計(jì)2026年增速提升至13.8%，是65+年齡段人群的4倍。
談到這篇報(bào)告的意義，艾瑞咨詢TMT事業(yè)部研究總監(jiān)張?jiān)鼋鼙硎荆骸拔覀冴P(guān)注到以BLUECITY旗下APP用戶為代表的垂直男性群體，顯示出個性鮮明的消費(fèi)動機(jī)，用戶較強(qiáng)的購買能力和決策力，以及口碑的自驅(qū)傳遞，也將為品牌帶來新的營銷機(jī)會和商業(yè)活力。”
“雖然 BLUECITY 用戶中，金字塔頂端消費(fèi)者同比其他社交平臺占比更高，品牌蜂擁而上聚焦這部分消費(fèi)者群體，但占據(jù)最大消費(fèi)量級的永遠(yuǎn)是中部以下的用戶。”BLUECITY商業(yè)戰(zhàn)略部商業(yè)策略負(fù)責(zé)人指出，Blued 廣大中腰部用戶同樣具有巨大的商業(yè)價值，“特別是不斷壯大的中產(chǎn)階級，是具有無窮消費(fèi)潛力和不斷擴(kuò)張的群體，獲取他們的青睞就等于抓住了重點(diǎn)市場。”
據(jù)介紹，此次“高塔”消費(fèi)篇的產(chǎn)生，將為企業(yè)與品牌分析消費(fèi)者金字塔理論中，多元消費(fèi)者群體的不同消費(fèi)特征與習(xí)慣，皆在協(xié)助品牌贏得更廣闊的多元消費(fèi)者市場。
“不管是整體人群消費(fèi)者市場還是細(xì)分的多元消費(fèi)者傾向，中間收入群體永遠(yuǎn)是消費(fèi)的核心力量，是消費(fèi)力量主力軍中的主力軍。”李霖表示，中間收入群體有著“向上和輻射”的作用。“保障中間收入群體的消費(fèi)不僅可以帶動一系列消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)，同時也可以為底層更龐大的群體提供更多的就業(yè)與消費(fèi)機(jī)會。”
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）