椰樹招聘廣告畫風突變，不搞性感搞婚戀
家人們，如果讓你用一個詞語形容椰樹的品牌風格，想必不少人腦子里都會蹦出“性感”、“土味”、“擦邊”之類的詞兒。
論性感，椰樹的產品包裝上，是“大嫂”徐冬冬曼妙的S型身材，這動作數十年如一日未曾變過；
圖源：小紅書網友
今年椰樹還特意推出了代言人泳裝掛歷，這尺度大到我都不好意思把它掛墻上，以前甚至還有各種比基尼美女（害羞臉）
圖源：小紅書網友
論土味，椰樹集團的宣傳以“大膽的配色、醒目的字體和極富沖擊力的視覺元素”自成一派，網友們甚至把這種土土的撞色風格命名為“椰樹風”。
圖源：小紅書網友
論擦邊，椰樹直播間不賣貨，里面盡是美女和帥哥在熱舞，還很貼心地分成了男擦號和女擦號，避免網友們跑錯地方。
一句“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”的大方解釋，讓網友們紛紛對椰樹豎起了大拇指。
而且對于男女模特，椰樹集團有自己的一套審美和選人標準，審美趨近于90年代審美——男生要1米8以上，有肌肉，長得陽光；女生曲線動人，都得白白嫩嫩。
圖源：小紅書網友
毫無疑問，這款創立于1988年、號稱從小喝到大的國民飲料，有著極其廣泛的市場與受眾基礎，卻因為自身長期且持續的性感營銷飽受爭議。
但最近有網友發現，椰樹換風格了，模特不再性感暴露，而是保守喜慶。
今年九月底的時候，海南椰樹集團發布了“椰樹集團培養正副總經理學校第八期招生”，入學條件如往期一樣誘人：招生50人，要求大學本科及以上學歷，年齡在28歲以下。今年工資比前六期提高50%，其中本科生首年年薪提高7.2萬至24萬元，月薪2萬元；碩士生和博士生的年薪分別漲至36萬和48萬，入學就有車、有房。
圖源：海南椰樹集團官方微博
雖然招生內容、排版設計等方面與之前相較大差不差，但眼尖的朋友們應該能發現，往常的性感男女模特換上了“升學成才”、“結婚生子”、“生日添壽”等喜慶的妝造，服裝也是傳統的中式風格禮服。
椰！樹！你！變！了！
還！是！突！變！
不信來看看椰樹第六期的招生海報：
圖源：海南椰樹集團官方微博
還有第五期的招生海報：
圖源：海南椰樹集團官方微博
圖源：海南椰樹集團官方微博
咱就是說，如果不是“看上去通篇都是焦點、但根本找不著焦點”的海報風格，單看著“龍鳳呈祥”的二位，你真能猜到這是椰樹的海報？
還真能，模特手上不都拿著椰樹牌椰汁飲料嗎。。。（我自己給自己抬杠）
圖源：海南椰樹集團官方微博
不過蘇秦覺得這更像一對新人拿著椰樹椰汁準備去給來賓敬酒，畢竟這么多年的婚宴場合里，椰樹椰汁確實是經常出現的飲料種類。
而對于“畫風突變”的椰樹招生廣告，網友們也紛紛表達了自己的看法：
有人覺得椰樹獨特的審美，讓自己總有種被詐騙的感覺，像是那些年看過的“富婆重金求子同時還換鎖通下水道”的小廣告。。。
圖源：微博網友
也有不少網友對椰樹的招生感到心動，表示自己已經報名了，甚至還有人特意去集團打卡，研究了一下企業文化（好有行動力）。
圖源：微博網友
更有網友建議椰樹把中國從古至今的漢服婚服及少數民族婚服，都讓模特拿著椰樹椰汁拍一遍，主打一個穿越古今的吉祥喜慶。
圖源：微博網友
從營銷角度來看，椰樹招聘廣告的風格陡然發生變化，主要是為了進行順應社會風向的宣傳策略轉變。
在以往的廣告中，性感模特可能更多地傳達了一種追求個性和放縱的生活方式，但在當今的社會氛圍中，這種展示已不再能引起廣泛的共鳴，消費者更看重企業的文化氛圍和社會責任。通過采用更加保守和傳統的形象，椰樹集團試圖重塑其品牌形象，以更加符合社會主流價值觀的方式呈現自己。
此外，不同于此前強調“鮮榨原味”的產品賣點，今年椰樹椰汁似乎更側重于產品的場景營銷，旨在讓消費者建立一種結婚宴、生日宴、百日宴亦或是升學宴都適合喝椰樹牌椰汁的消費聯想和品牌認知。
總而言之，這一變化反映了椰樹集團對市場趨勢的敏銳洞察和對品牌形象的重塑努力，也啟示著其他企業：品牌營銷需要遵循社會主流價值觀，避免觸碰社會敏感點，以實現可持續發展。
作者 | 蘇秦
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