甲方亂投平臺，效果不好還來怪我？？
首發：姜茶茶
因為每個社交平臺都有不一樣的平臺特色，
現在品牌也都是比較有針對性地投放。
而我一個甲方卻總是很固執，
投與平臺調性不符合的內容，最后還要怪我效果不好。。。
比如一個目標受眾是女性的品牌，
投廣告在男性社區。
比如主攻一線城市白領的線下活動，
選擇下沉市場平臺投放。
亂發話題
就這樣幾次之后，甲方又來找我
那還不是因為你瞎投？
當然我不能直接這么說。
01
京東3C數碼 X B站開學季，
深入學生群體。
我是怎么知道這個活動的呢？因為9月正值開學季，親戚家的小孩要去大學報到了，我準備送他一個開學禮物，于是我就問他想要什么？他說想要一個平板電腦，還直接甩給我一張截圖，說他學校的B站官方賬號有提及可以在京東購買3C數碼的信息。（我翻了一下，竟然有9所高校都發了相關內容。）
這個完全打入了學生內部的營銷活動，一下子引起了我的好奇心。于是我就去圍觀了一下京東3C數碼X B站開學季這個活動，到底是怎么做到如此深入圈層的。
品牌在B站搞開學季活動，我一點也不意外。畢竟B站一直都是公認的年輕群體聚集地，尤其深受學生群體的喜愛。眾多高校官方都入駐了B站，還有1w+高校老師化身UP主在B站與大家交流。因此，在廣大學生群體中，B站擁有很大影響力。
很多學生黨也早已形成了一種習慣：在B站上瀏覽和觀看各類公開課。
同時，B站還匯集了很多科技數碼愛好者，有很多內容硬核的科技數碼測評視頻。這些UP主，也很擅長把各種硬核的參數和技術，講得妙趣橫生。
因此開學季這個對學生群體而言意義非凡的時間節點——添置新裝備的高峰消費場景，與B站存在著天然契合度。B站擁有“學生群體+科技數碼愛好者”的雙重buff，一定程度上就是開學季裝備選擇的風向標。京東3C數碼選擇與B站開學季進行合作，也是敏銳地捕捉到了這一點。
而且，一個不可忽視的營銷趨勢是：現在的消費者日趨年輕化，品牌只有拿捏住年輕人，才能成功。而開學季，無疑為品牌提供了一個寶貴的營銷契機。這不僅是品牌搶占年輕人心智，與年輕消費者建立起情感聯系的重要節點；同時也是品牌培養潛在客戶、建立長期客戶關系的關鍵時期。
02
線上線下齊發力，
多圈層聯動。
理清了京東3C數碼X B站開學季合作的底層緣由之后，我又很好奇他們具體是怎么做的？
經過一番圍觀，我發現京東3C數碼X B站開學季通過內容共創，定制了一系列符合B站平臺玩法的個性化內容。這些內容不僅接地氣，又戳中了學生黨的痛點，讓京東3C數碼產品深度種草，實現開學心動場景的占位。
以多元化的開學話題，
撬動線上線下共鳴。
關于開學的話題，大家總是有說不完的話，分享不完的視頻。于是B站圍繞著開學相關場景，發起了一系列趣味話題，涵蓋學生黨吃喝玩樂等多個社交場景，大家能在這里看到各種同好，各種搭子。
比如，B站發起#那些年陪伴我們的數碼寶貝#話題，打造了一條很燃的TVC，很多UP主分享了自己在校園時代使用“數碼寶貝”的場景。看到一個UP主分享自己是用“這臺電腦”開啟了自己的創作者時代的故事，看得我莫名感動。
開學當然也少不了學長學姐這些“過來人”的經驗分享。新生想要的各種干貨，都可以從學長學姐UP主那里取經。另外像開學攻略系列的「開學好物開箱」，將各種必需品種草得明明白白，這些內容也都可以絲滑植入京東3C數碼的產品。
除了線上，線下學生最多的地方，當屬學校。京東3C數碼X B站還走進多個大學校園，瞄準了人流量集中的校園場景，從而輻射更多學生群體，完成“精準觸達+場景營銷”組合拳打法。
種草到拔草，
持續塑造品牌，實現長效轉化。
在很多人心里，B站可能是一個更適合做品牌而非轉化的平臺。但在我看來，這兩者并不完全沖突。當品牌成功地在消費者心中扎根后，會形成差異化優勢。這種品牌心智一旦形成，帶來的轉化是持久且深遠的，而非局限于一時的短期利益。
眾所周知，B站以中長視頻見長。這意味著UP主創作的視頻可以承載信息密度更高的內容，一方面滿足用戶對深度內容的需求，另一方面可以把品牌故事講述得引人入勝，產品功能闡述得清晰明了。
尤其是在數碼3C這種耐消品領域，B站這種優勢就表現得更為明顯。比如此前徠芬與B站的合作，就通過深度拆解產品的優勢，實現了超出預期的ROI。另外像影石Insta360，也在B站進行長期的品牌建設。影石市場總監袁躍曾在采訪中表示，B站的創作者擅長制作中長篇幅的深度內容，以此承載更多信息密度，用戶也愿意花時間消化和理解這些深度內容，以此深入了解產品的各個功能和優勢。
這一次B站與京東3C數碼的合作，我敏銳地發現，大家觀看開學季相關內容，視頻框下以及評論區都附帶鏈接跳轉。用戶無需再進行多余的搜索，就可以直接跳轉京東3C數碼主會場。
一方面，B站UP主高質量內容的加持，可以塑造和深化品牌形象。另一方面，B站活躍的社區文化和用戶的高粘性，能夠幫助品牌實現轉化，有效地將品牌的影響力轉化為實實在在的購買行為。本次活動后，「京東教育優惠」在B站「教育優惠」相關搜索中占比上漲，遠高于其他品牌。在開學季期間，B站成為京東數碼3C穩定的流量轉化入口。
9月是開學季，10月又來到了秋招季。B站抓住時機，又與intel AIPC合作求職季，形成平臺長線合作。在開學季方面，intel 在線上憑借專題頁與UP主種草，打開品牌聲量。線下以快閃店，直擊心智人群。實現對目標人群的深度觸達與高效轉化，為AIPC在學生群體的深度種草打下了基礎。
03
B站開學季X京東3C數碼，
一次雙贏的合作。
B站X京東3C數碼這一波開學季合作，實現了口碑與商業價值上的雙贏。
開學季，是學生群體對數碼產品需求最為集中的節點。同時，時下的學生群體是深受互聯網影響的一代人。所以京東借助B站的平臺和人群優勢，與學生群體進行溝通，也迎合了時下年輕人的消費習慣，從而加強了「京東是學生開學季購買3C數碼產品首選」的品牌形象。
不難發現，學生群體對數碼產品的需求，不再是簡單地對功能性上的追求，更是升華成為對未來大學生活以及個人夢想追求的一種精神上的滿足。B站擁有深受年輕人喜愛的多元化內容生態，比如大學生的精神狀態、校園生活的記錄、就業等話題，并且B站通過UP主的豐富創作，將京東3C數碼的產品巧妙融入這些貼近學生群體口味的內容，很好地串聯起“開學”與“京東3C數碼”之間的共通點。
在這種場景下，數碼產品不再只是冷冰冰的科技，反而勾勒出「數碼產品是實現美好未來的重要工具」的想象，讓京東3C數碼成功在用戶心智中實現“開學季必備”心動場景占位。活動不僅提高了學生群體對京東3C數碼及產品的認可度和購買意愿，也提升了京東教育優惠的品類心智，實現軟性推廣。
現在的營銷大環境更看重轉化，而忽略品牌建設。但如果想收獲長期效果，塑造品牌形象是不可或缺的。因為現在的消費者對品牌的需求不止停留在功能性上，也很看中品牌所能夠提供的情緒價值。所以，這一點就需要品牌建設去完成。
最后簡單總結一下，塑造品牌形象的同時，實現轉化，并不是一件不可完成的事，B站與各品牌合作的模式就是很好的例子，值得行業的學習和借鑒。
作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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