行業觀察｜2天業績頂1個月！國慶家居、家電銷售爆火
“今年真的比往年賣得快！”在剛剛過去的國慶黃金周期間，家居新范式走訪廣州、深圳等地多個家居家裝賣場，并從多家龍頭家居、家電品牌方獲悉，這個節日，“以舊換新”熱、銷售創新高成為普遍現象。紅星美凱龍、蘇寧、京東、羅浮宮商場、尚品宅配、索菲亞等品牌都實現銷售量、零售額、客流等關鍵數據的大幅增長。
多地賣場：客流漲超200%國慶消費旺季疊加國家以舊換新補貼政策落地顯效，無疑為家電、家居、家裝領域的消費市場注入了一股強勁的動力。多地紅美凱龍、蘇寧易購全面承接“國補”政策，紛紛加大備貨量、推出新品、組合優惠以及提升服務品質，搶抓金秋國慶消費旺季。
紅星美凱龍方面披露，10月1日至6日紅星美凱龍上海8家商場整體銷售突破1.2億，與去年同期相比增長了73%，其中電器、家具、建材品類銷售額分別達到4500萬、3100萬、3200萬，分別同比增長了188%、59%、16%。
蘇寧數據顯示，“十一”期間蘇寧上海門店客流同比提升超200%，以舊換新訂單同比增長112%。其中，家電大件功能升級持續加速，立柜式空調、側吸式煙機、嵌入式冰箱銷售同比增長85%、113%、271%。
在重慶兩江新區，京東電器超級體驗店也迎來了國慶消費熱潮，其國慶長假第一天客流同比提升102%，銷售同比增長90%。
而在國慶黃金周之前，家居新范式就關注到，貴州、重慶、浙江、寧波、天津等13個地區在“以舊換新”政策落地初期，就實現了50%以上的高增長。
根據奧維云網（AVC）監測數據，8月26日-9月22日彩電、空調、冰箱冷柜、洗（干）衣機、熱水器、油煙機、燃氣灶七大品類線上市場零售量、零售額、均價分別同比增長36.8%、45.7%、6.5%，線下市場零售量、零售額、均價分別同比增長30.5%、45.9%、11.8%。
企業喜告：2天業績頂一個月！
“以舊換新”的后勁還在持續并加劇。有知名家居企業透露，這個國慶假期的頭兩天，其門店的業績竟相當于平常一個月的總和。截至9月30日，僅僅是定制柜體的銷售額就已經突破了百萬元大關。
廣州尚品宅配旗艦店的客戶經理在下午2時40分才忙完上午預約客戶的接待工作。她感慨道，今年國慶期間的客流量明顯超過了往年。其中一位客戶原本只想更換家里的書桌，但被優惠活動所吸引，最終還額外購買了一張床和床墊，并且對此感到非常高興。
正佳廣場索菲亞門店的店長則表示，在國慶假期的前兩天，她幾乎忙得連說話的時間都沒有，店里人滿為患。她認為，今年的優惠力度之大，極大地加速了意向客戶的下單。截至10月4日，她所在門店的銷售額與去年同期相比，至少增長了30%。
多個家居商場的負責人紛紛向家居新范式表示，得益于優惠政策的推動，國慶假期期間家居家裝市場的活力得到了顯著提升。與往年相比，無論是客流量還是銷售額，都實現了顯著的增長。
國家稅務總局增值稅發票數據顯示，國慶假期期間，家用電器和音像器材同比增長149.1%，家具、裝飾材料、涂料等與家居裝修相關的商品銷售也呈快速增長態勢。而上海市家居、家裝、適老產品補貼日均銷售2314萬元，環比節前增長228.7%。
消費者：忙忙忙核券
眾多廣州店家表示，預約到店咨詢的名額早在節前已被訂滿，各類家居產品的銷售速度更是遠超往年同期，有的消費者直接下單13萬元，實際成交價15萬元，補貼優惠達2萬元。家居新范式在某商圈進行實地探訪時發現，門店銷售人員忙碌之極，消費者現場想要咨詢都要“動作快”。
不少商家的補貼券受到了消費者的熱烈歡迎。廣州羅浮宮商場的2500份家裝補貼券，在10月4日上午10時30分就已經全部被領取完畢，這些補貼券涵蓋了1500元、4000元、8000元三檔金額，適用于全品類家居產品。
消費者何女士夫婦也分享了他們的購物體驗，他們表示，“訂單總金額118600元，通過領券國補8大類補貼券及市補16大類立減優惠，共計享受政府補貼優惠16600元。最終優惠后實付102000元，相當于86折非常劃算。”
家居新范式發現，這一波補貼主要傾向于線下，故線下熱度明顯高于線上。“我剛下單了冰箱與洗衣機，總價格比線上購買還要便宜7500元！”年輕消費者萍女士表示。
在四川遂寧一家建材家具生活廣場，市民鄒毅洋也在為父母選購適老化改造產品，“假期有時間給父母改造衛生間，還有促銷，很劃算。”
四季度潛力支撐VS長期主義目前看來，各地陸續出臺的家居、家裝、家電消費補貼政策，實實在在地讓利消費者。在短期之內，尤其是這些補貼政策于12月31日截止之前，對家居行業的復蘇起到了至關重要的作用。
從長遠來看，家居、家裝這類大額消費有著極強的消費潛力，仍將支撐市場的逐步恢復。這些利好因素至少包括，產業融合與以舊換新，舊房改造帶來的房地產結構性轉變機會，家居產業鏈的結構性轉型，整裝與新零售模式迭代等。
對于這波史無前例的“以舊換新”直接補貼，中國家用電器協會副理事長徐東生呼吁，在未來以舊換新政策持續實施的過程中，廠家要安排好節能、智能型產品的積極宣傳，喚醒潛在消費者，協助中小商家符合各個地方在政策參與方面的要求；而商家則需要更加積極的宣傳，喚醒客戶換新需求，做好落地服務，向消費者推薦適合的產品。
奧維云網（AVC）總裁郭梅德則提醒，仍有一部分消費者在等待“大促”疊加“國補”的“最佳時刻”，雙十一也可能有規模的高峰值，企業要全力備戰“搶有限的紅包”。
但是，15%乃至20%的補貼猶如一劑“強心針”，雖能激發市場需求，卻也可能帶來一定程度的需求透支。因此，家居新范式提醒，面對當前的特殊形勢，在享受當前“國補”帶來的紅利之時，也需未雨綢繆，制定全面而長遠的規劃，為可持續發展做好準備。
結語
四季度，就一個字——沖！
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