節(jié)前“硬核”政策密集釋放，Q4消費(fèi)回暖即將來臨？

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舉報(bào) 2024-10-08

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節(jié)前的最后一個交易日，A股開盤三大指數(shù)集體暴漲。近期一系列旨在支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增量政策陸續(xù)出臺，顯著提升了市場預(yù)期。

圖片來源：微博

A股市場連續(xù)多個交易日上漲，9月30日，A股高開，成交異常活躍，開盤后35分鐘滬深兩市成交額即突破1萬億元，刷新歷史最快萬億紀(jì)錄。截至午間收盤，滬指漲5.7%，深證成指漲8.28%、創(chuàng)業(yè)板指漲11.41%。科創(chuàng)50指數(shù)漲逾13%，北證50指數(shù)漲超15%，均創(chuàng)歷史最大單日漲幅。

市場信心的回升，離不開中央的一系列組合拳政策，精準(zhǔn)重塑市場信心、激發(fā)市場活力。

01 多部門出臺政策 “組合拳”

為經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添動力

01 多項(xiàng)金融政策密集出臺

為了營造一個有利于經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長和高質(zhì)量發(fā)展的貨幣金融環(huán)境，一系列積極的政策措施已經(jīng)落地，其力度超出了市場預(yù)期，部分券商國慶安排值班迎接開戶熱。

央行宣布降準(zhǔn)降息

自2024年9月27日起，下調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)，向金融市場提供長期流動性約1萬億元。本次下調(diào)后，金融機(jī)構(gòu)加權(quán)平均存款準(zhǔn)備金率約為6.6%。公開市場7天期逆回購操作利率由此前的1.70%調(diào)整為1.50%。本次政策利率下調(diào)幅度為近四年最大，是支持性貨幣政策的重要體現(xiàn)，通過降低金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率和逆回購利率，有望增加市場上的流動性，降低企業(yè)和個人的融資成本，從而鼓勵投資和消費(fèi)。

穩(wěn)股市創(chuàng)設(shè)兩項(xiàng)結(jié)構(gòu)性貨幣政策工具

首次推出了針對證券、基金、保險(xiǎn)公司的互換便利機(jī)制，允許符合條件的機(jī)構(gòu)通過資產(chǎn)質(zhì)押方式從中央銀行獲得流動性支持，這項(xiàng)政策將提升機(jī)構(gòu)的資金獲取能力和股票增持能力。此外，還創(chuàng)設(shè)了股票回購、增持專項(xiàng)再貸款，引導(dǎo)銀行向上市公司和主要股東提供貸款，支持回購和增持股票。通過提供更多的流動性支持，有助于穩(wěn)定股市，增強(qiáng)投資者信心，進(jìn)而提高消費(fèi)意愿。

推動中長期資金入市

中央金融辦與中國證監(jiān)會共同發(fā)布了《關(guān)于推動中長期資金入市的指導(dǎo)意見》，旨在打通社保、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品等進(jìn)入資本市場的制度障礙，促進(jìn)資本市場的長期健康發(fā)展。通過鼓勵社保、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)戎虚L期資金入市，有望穩(wěn)定資本市場，提高投資者信心，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

金融政策作為調(diào)節(jié)市場經(jīng)濟(jì)活動的重要工具之一，能短期有效刺激需求，在改善企業(yè)融資環(huán)境等方面發(fā)揮作用。貨幣政策加大逆周期調(diào)節(jié)，優(yōu)化金融機(jī)構(gòu)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的職能。系列組合拳取得成效，有助于恢復(fù)投資者信心，也為實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇創(chuàng)造有利條件。

02 房地產(chǎn)市場迎來新政

四項(xiàng)金融支持房地產(chǎn)政策出臺

近日出臺了一系列金融政策，包括完善商業(yè)性個人住房貸款利率定價機(jī)制、降低存量房貸利率、下調(diào)二套房首付比例、延長相關(guān)政策有效期、優(yōu)化保障性住房再貸款政策和支持房企土地收購等。

通過降低房貸利率和首付比例，有助于刺激房地產(chǎn)市場，增加房地產(chǎn)相關(guān)消費(fèi)，降低購房成本，減輕購房壓力，釋放消費(fèi)動能。

03 促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展

推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新

9月29日，國家發(fā)展改革委組織召開推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新部際聯(lián)席會議全體會議，統(tǒng)籌安排3000億元超長期特別國債加力支持“兩新”的政策措施出臺以來，各地區(qū)各有關(guān)部門加快制定細(xì)則，加快資金安排，加快政策落地，推動“兩新”工作取得明顯成效，對拉動投資、促進(jìn)消費(fèi)、加快轉(zhuǎn)型、保障民生發(fā)揮了重要作用。以舊換新政策陸續(xù)落地，帶動重點(diǎn)消費(fèi)品銷售明顯上漲。

以服務(wù)消費(fèi)為抓手為擴(kuò)大內(nèi)需增動力

中央政治局會議部署下半年經(jīng)濟(jì)工作時提出，要以提振消費(fèi)為重點(diǎn)擴(kuò)大國內(nèi)需求，經(jīng)濟(jì)政策的著力點(diǎn)要更多轉(zhuǎn)向惠民生、促消費(fèi)，明確“把服務(wù)消費(fèi)作為消費(fèi)擴(kuò)容升級的重要抓手，支持文旅、養(yǎng)老、育幼、家政等消費(fèi)”。在國務(wù)院8月印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見》中，指出著力提升服務(wù)品質(zhì)、豐富消費(fèi)場景、優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，以創(chuàng)新激發(fā)服務(wù)消費(fèi)內(nèi)生動能，培育服務(wù)消費(fèi)新增長點(diǎn)。

6方面20項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)中，“挖掘餐飲住宿、家政服務(wù)、養(yǎng)老托育等基礎(chǔ)型消費(fèi)潛力”居于首位：

一是挖掘餐飲住宿、家政服務(wù)、養(yǎng)老托育等基礎(chǔ)型消費(fèi)潛力。

二是激發(fā)文化娛樂、旅游、體育、教育和培訓(xùn)、居住服務(wù)等改善型消費(fèi)活力。

三是培育壯大數(shù)字、綠色、健康等新型消費(fèi)。

四是增強(qiáng)服務(wù)消費(fèi)動能，創(chuàng)新服務(wù)消費(fèi)場景，加強(qiáng)服務(wù)消費(fèi)品牌培育，放寬服務(wù)業(yè)市場準(zhǔn)入，持續(xù)深化電信等領(lǐng)域開放。

五是優(yōu)化服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，加強(qiáng)服務(wù)消費(fèi)監(jiān)管，引導(dǎo)誠信合規(guī)經(jīng)營，完善服務(wù)消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

六是強(qiáng)化政策保障，加強(qiáng)財(cái)稅金融支持，夯實(shí)人才隊(duì)伍支撐，提升統(tǒng)計(jì)監(jiān)測水平。相關(guān)部門和各地共同開展服務(wù)消費(fèi)提質(zhì)惠民行動和服務(wù)消費(fèi)季系列促消費(fèi)活動，持續(xù)打造服務(wù)消費(fèi)熱點(diǎn)、推動服務(wù)質(zhì)量提升。

近期出臺的一系列政策不僅旨在短期內(nèi)提振市場信心，還通過多方面的機(jī)制設(shè)計(jì)，促進(jìn)居民消費(fèi)需求和消費(fèi)環(huán)境的優(yōu)化。從長遠(yuǎn)來看，這些政策有助于形成穩(wěn)定的消費(fèi)預(yù)期，推動中國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

02 Q4沖刺，

這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)值得關(guān)注

強(qiáng)力政策方向的明確，將積極帶動消費(fèi)預(yù)期的回升，這一積極態(tài)勢預(yù)計(jì)將有力推動消費(fèi)市場的回暖。因此，今年Q4被視為沖刺關(guān)鍵時期，對于把握市場機(jī)遇具有重要意義。

隨著新趨勢的涌現(xiàn)，在即將到來的Q4營銷中，品牌應(yīng)該把握哪些關(guān)鍵的營銷節(jié)點(diǎn)？又應(yīng)如何巧妙地利用這些機(jī)遇，以確保在年末的營銷戰(zhàn)役中取得彎道超車？

雙十一/雙十二

“雙11”大促今年的顯著的特點(diǎn)是 “搶跑”。

9月20日，京東在北京舉辦了11.11商家生態(tài)伙伴大會，正式揭曉了今年雙11的戰(zhàn)略藍(lán)圖與活動安排，表示決定于10月17日晚8點(diǎn)全面啟動雙11活動。

9月25日，淘寶天貓公布將于10月14日開啟雙11第一波預(yù)售。

各大電商平臺2024年“雙11”開啟時間

（根據(jù)公開信息整理）

2024年的雙十一購物節(jié)，電商平臺通過提前開啟和延長活動時間，為消費(fèi)者和商家提供了更長的促銷周期。與往年相比，這種策略的變化旨在提前激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿，同時給予商家更多的時間來準(zhǔn)備和調(diào)整庫存。在這個過程中，平臺推出的優(yōu)惠政策成為了一大亮點(diǎn)，例如天貓的全店免傭和極速回款服務(wù)，這些措施顯著減輕了商家的資金壓力，同時通過提供百億級別的流量和紅包補(bǔ)貼，平臺大力支持商家的銷售活動。

消費(fèi)者行為在這一年的大促中也呈現(xiàn)出明顯的變化，他們變得更加理性，不再單純追求低價，而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和購物的整體體驗(yàn)。技術(shù)的應(yīng)用，尤其是人工智能技術(shù)，在雙十一、雙十二中發(fā)揮了越來越重要的作用，幫助商家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和用戶行為預(yù)測，從而提升個性化推薦的準(zhǔn)確性。

直播購物成為雙十一期間的一個重要趨勢，越來越多品牌和商家通過直播帶貨的多維觸達(dá)，提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率。對于品牌來說，雙十一、雙十二不僅是銷量的角逐，更是品牌建設(shè)的重要時機(jī)，商家通過定制化信息傳達(dá)，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，提高客戶忠誠度。

消費(fèi)者在大促期間傾向于跨波段多次購買，跨類目購買已成習(xí)慣，這為品牌升級提供了機(jī)會。在某些類目下，如美容護(hù)膚、美發(fā)等，消費(fèi)升級的趨勢尤為明顯，消費(fèi)者更傾向于選擇高價位、高品質(zhì)的商品，為中高端品牌提供了拉新的好時機(jī)。

商家需要采取全周期的營銷策略，從預(yù)售到尾款支付，再到現(xiàn)貨售賣，每一個環(huán)節(jié)都充滿了機(jī)會和挑戰(zhàn)。這些變化表明，2024年的雙十一、雙十二將更加注重消費(fèi)者體驗(yàn)和商家支持，同時也預(yù)示著電商平臺商業(yè)策略的重大調(diào)整，從單一的低價競爭轉(zhuǎn)向多維度策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和消費(fèi)者需求。

年終回顧

隨著年末的臨近，各大品牌都在尋找與消費(fèi)者建立更深層次聯(lián)系的方法，年終盤點(diǎn)因此成為了一個重要的策略。傳統(tǒng)的年終盤點(diǎn)往往只是一次簡單的回顧，但今年，品牌有機(jī)會通過更具創(chuàng)意和互動性的方式來吸引用戶的注意。

用戶故事時間膠囊。品牌可以探索“用戶故事時間膠囊”的概念，邀請用戶分享他們與品牌相關(guān)的故事，并承諾在未來的某個特定時間點(diǎn)將這些故事作為時間膠囊返還給用戶。這種方法不僅能夠增強(qiáng)用戶的參與感，還能建立起用戶與品牌之間的長期情感聯(lián)系，為用戶創(chuàng)造一種期待感和儀式感。

ESG回顧。品牌可以利用年終盤點(diǎn)的機(jī)會來展示其在環(huán)境、社會和公司治理（ESG）方面的成就。通過透明地報(bào)告一年來在可持續(xù)發(fā)展方面的進(jìn)展，品牌進(jìn)而提升自身的形象，展現(xiàn)其對社會和環(huán)境責(zé)任的承諾。這種類型的盤點(diǎn)可以幫助消費(fèi)者了解品牌背后的價值觀，并可能吸引那些重視可持續(xù)性的消費(fèi)者。

AI結(jié)合用戶挑戰(zhàn)。通過結(jié)合AI技術(shù)來賦能互動挑戰(zhàn)，鼓勵用戶參與活動。AI不僅可以用于分析用戶數(shù)據(jù)，定制個性化的挑戰(zhàn)任務(wù)，還可以在用戶完成挑戰(zhàn)后提供獎勵。這種互動性強(qiáng)的活動能夠提高用戶的參與度和品牌忠誠度，同時展示品牌的創(chuàng)新能力和科技實(shí)力。

通過這些創(chuàng)新的年終盤點(diǎn)方式，品牌能夠以一種更有意義和互動的方式與消費(fèi)者溝通，不僅能夠提升用戶的參與度和忠誠度，還能展現(xiàn)品牌的創(chuàng)新精神和社會責(zé)任感，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

出海營銷

秋季會員日、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，都會成為年度購物高潮，海外第四季度網(wǎng)購需求將集中釋放。品牌營銷迎來了一年中最關(guān)鍵的時期。

在這個季節(jié)轉(zhuǎn)換的節(jié)點(diǎn)上，萬圣節(jié)的南瓜燈和裝扮派對在10月31日拉開了節(jié)日季的序幕，為品牌提供了與消費(fèi)者建立趣味互動的機(jī)會。緊接著是11月23日的感恩節(jié)，它不僅是家庭團(tuán)聚的時刻，也預(yù)示著黑色星期五和隨后的網(wǎng)絡(luò)星期一的購物狂潮即將到來。

這兩個購物節(jié)日是海外市場年度銷售的高潮，黑色星期五與國內(nèi)電商大促延長的思路也有異曲同工之妙，亞馬遜在2024年將黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的大促時間延長至12天，具體時間為11月21日至12月2日。這一策略延續(xù)了亞馬遜近年來對于黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一大促時間的調(diào)整，以提升銷售額和滿足消費(fèi)者需求?。

而隨著圣誕節(jié)的臨近，12月25日的溫馨和喜慶氛圍為品牌提供了另一個與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系的機(jī)會。品牌可以通過圣誕倒數(shù)活動、節(jié)日裝飾和禮品推薦來吸引消費(fèi)者，并在節(jié)日期間推出特別促銷活動，以滿足消費(fèi)者對節(jié)日氛圍的追求。

在這個繁忙的節(jié)日季，品牌需要綜合考慮自身特色和目標(biāo)地區(qū)消費(fèi)者群體的需求，結(jié)合時下的社會熱點(diǎn)和文化趨勢，創(chuàng)造有吸引力的營銷內(nèi)容。同時，利用數(shù)字化工具和社交媒體平臺，提升營銷的互動性和參與度，以確保在競爭激烈的市場中脫穎而出。

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