80后臺州退伍老兵，做小生意年銷超2億元，如今再創業
文｜王卓霖
國慶假期，曉晴決定去浙江臺州旅行。在攻略里，她列出常規景點后，還圈了一個新打卡點——7月底剛開的1688臺州日用百貨選品中心。“我是家裝博主，早就想去看看了。”
曉晴已經看過其他博主的探店帖，在這個5000多平方米的4層空間里，來自臺州產業帶的各色收納用品擠滿了檔口，品類涵蓋家庭起居、廚衛、庭院、寵物等多個場景，其中還夾雜著眼鏡、童裝和沖鋒衣等臺州其他特色商品。現場還設置了直播中心，主播熱情洋溢地推薦著選品中心的各種產品。
據悉，選品中心是1688平臺今年重點投入的工程。“不僅僅是個線下實體，還是一種由政府、鏈主、1688和產業帶源頭廠商共同構建的產業帶數字供應鏈的商業生態。”1688選品中心負責人告訴《天下網商》。
這種模式的核心在于，它充分整合了產業帶的優勢資源，一方面在線下打造可以高效“逛”的空間，由本地鏈主負責日常運營，吸引當地工廠入駐，聚合產業帶的優質貨品，打造“前廳后倉”的模式，為工廠對接渠道和買家，并提供倉儲物流一體化等綜合服務；另一方面在線上放大產業帶直供優勢，同步建設選品中心的數字大店，幫助產業帶工廠破圈，實現全渠道覆蓋及供需有效匹配。
而這種模式要在產業帶落地，其中非常重要的角色就是“鏈主”——他既要對當地產業帶有深入了解，有豐富的工廠生產、組貨銷貨和電商運營經驗，還得有綜合的資源整合能力，以及敏銳的市場洞察和營銷思維。
臺州選品中心的鏈主林利敏，就是這樣一個“全能選手”。
曾年銷破2億的“鏈主”
林利敏是80后，土生土長的臺州人，頗為傳奇的個人經歷，讓他在當地小有名氣。
2005年畢業后，林利敏先是去上海當兵，學回一身擒拿格斗術。退伍后，回到臺州在職校做了兩年老師，傳授機械制圖知識。2009年，他又擔任村主任，走在田間地頭，投身新農村改造。
期間，他還創業賣過羊絨衫。自己設計款式并銷售，賺取了人生第一桶金200萬元。因家人患有嚴重鼻炎，他只能放棄掉這門生意。2016年又接觸到電商，進入電商產業園做招商工作。后來他直接辭職創業，賣起了塑料制品。
林利敏
臺州是中國塑料制品的源頭產地和集散中心，擁有1萬多家塑料生產企業和2000多家模具生產企業，有“塑料制品王國”和“模具之鄉”的美譽。林利敏在線上收集買家需求，研究市場爆款，再挨個到工廠看貨進貨，放到網上銷售。
沒想到，一個床底收納盒改變了他生意模式的走向。
當時，工廠生產的床底收納盒高度只有18厘米和28厘米兩個尺寸，他洞察到客戶希望有更多尺寸的產品，于是不斷向工廠提意見，要求重新開發模具。但開模費用昂貴，在沒有起訂量的情況下，沒有工廠愿意這么做，頂多是做些微調。“每張床的高低不同，兩個款完全不能滿足市場。”
無奈之下，他自掏腰包200多萬開模。每隔2厘米就做一個款，總共開了12個款，每個款光是開模費就要20萬。那時候好多人看不懂，“說我瘋了，花這么多錢就為了幾個柜子”。
但他還是堅持了下來，而且發現了新商機：一些能塞到犄角旮旯的收納柜特別好賣，像是夾縫柜、抽屜柜等。他追加投資，在開發到第20套模具的時候，干脆自建工廠，成立浙江金貓塑業有限公司，召集退伍老兵們一起創業。
至此，林利敏打通了從生產端到零售端的全鏈路。2020年，公司年銷售額突破2億元。“在1688平臺上也做到了收納類目的第一。”
一天逛完產業帶
這幾年，林利敏見證了市場從單打獨斗到合作共贏的變遷，他和越來越多產業帶商家都意識到，規模化的優勢才能吸引更多客戶，而客戶也不再只有過去那些批發商，像曉晴這樣追求品質和效率的帶貨達人，正在成為一支不可小覷的力量。
在社交平臺上，曉晴分享的大多是日常網購的平價好物，集中在家居家裝方面，比如售價100多元且容量巨大的餐邊儲物柜、不到百元淘來的仿真綠植、自帶萬向輪的置物小推車等。這些生活收納好物有的是自己發掘的，有的是商家請她做內容種草的。
為了當一名負責任的博主，她需要花費大量時間瀏覽工廠店鋪，放大產品詳情頁對比參數，再網購過來，拆箱組裝、試用體驗，覺得確實不錯的，才會制作成內容分享。“整個過程其實效率比較低。”對于利用業余時間做博主的曉晴來說，供應鏈的風控占據了她過多的時間。
為了推薦品質好物，她有時還會針對同一品類，在不同店鋪里購入同款，收貨后再仔細對比優劣，最終做出推薦決策。“費錢且不去說了，主要是費時間。好多次因為找不到品質好的，差點要放棄了。”
所以像選品中心這樣集中展示產業帶好物的線下實體，簡直幫了曉晴的大忙。“產品可以看，可以摸，而且都是有平臺背書的工廠，品質有保證，我直接現場就能做好選品了。簡直是一天逛完產業帶。”
1688臺州日用百貨選品中心
做電商多年的林利敏，也非常了解產業帶工廠的運營困局。
這些年他觀察到，盡管電商風潮已經吹了20多年，仍有不少工廠缺乏電商運營能力，即使開了網店，服務能力卻沒有跟上。產品研發偏向盲目跟風，缺少對市場的準確判斷，胡亂生產，造成供給浪費。銷售體系不健全的工廠比比皆是。
所以當林利敏了解到1688要在產業帶設立供應鏈鏈主，并幫助當地建立數字產業鏈后，雙方一拍即合，金貓公司被1688選為選品中心合作商家，他也成了鏈主。
有了新職位和新工作之后，林利敏坦言這是全新的挑戰，“很有壓力”。“成立兩個月，已經成交了首筆訂單，銷售額有500多萬。”
“對于入駐選品中心的工廠商家來說，獲得銷售增量是肯定的。”林利敏說，“結合1688平臺數據，我們為他們做好產品規劃，幫他們承接發貨，提高交付能力等等。”
拓銷路，破內卷
這兩年，商家生意難做，各渠道也越來越卷，工廠和貿易商也卷了起來。工廠既要確保生產，還得會玩內容和營銷。但這些能力對工廠來說，很難兩全，最終導致生產和經營陷入兩難，內外貿都面臨極大不確定性。
1688選品中心相關負責人介紹，面對這種情況，“我們推出了一系列反內卷的措施，設立選品中心就是一種新的破卷模式。核心目的是讓商家生意更簡單。”
像曉晴這樣的買家，就是選品中心服務的買家之一。選品中心能提供產業帶特色好貨，有消費趨勢力和價格競爭力的貨品，履約保障也更具確定性。“其他還有主播、電商賣家、實體店主、寶媽，以及創業人群，都能在這里實現一站式采購和一鍵鋪貨。”
而工廠則可以縮短與買家的距離，更快速地被看見，提高訂單的確定性。依托1688免費提供的AI能力，優化產品的視覺設計和營銷表達。工廠只需要專注于生產，提高產品品質即可。
在選品中心設立直播間
據悉，布局選品中心的兩大考慮維度是產業帶的工廠濃度和需求體量，前者代表產地，后者代表銷地。貨品則集中在剛需品類，例如吃喝、玩樂、日用、美妝等。今年1688將開設12個選品中心，包括浙江的臺州、義烏、永康、嘉興，廣東的深圳、廣州、汕頭、揭陽，以及河南的鄭州等地。
每個選品中心都會結合產業帶特性，量身定制場景，提升“逛”的體驗。上述負責人透露，未來，選品中心會打造成新的打卡點，讓更多小B或C端買家在旅游的同時，順路來采購或熟悉產業帶。
“我們現階段的目標是，每個選品中心每天能銷售出 10 萬單，才算正常起步。接下來的目標是每天能到 50 萬單，再往后目標是每天能到 100 萬單。”
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