從范冰冰到雷軍：創始人IP營銷蔚然成風！出海品牌該如何化為己用？
范冰冰攜著其自有美妝品牌Fan Beauty已經出海了三個月了。
創始人IP營銷蔚然成風，品牌創始人的形象和個性逐漸融入品牌，成為其獨特的象征和標志。這種趨勢使得創始人不僅僅是產品的代言人，更成為品牌文化與價值的核心代表。
創始人IP：情感連接的渠道
目前出海商家中，從“Made in China” 轉化為“ Brand from China”愈發形成了趨勢。由于歐美消費者的習慣，品牌營銷是每個出海品牌一定要做的事。
而現在的消費者已經變得更加精明和挑剔。當信息差的影響逐漸縮小，他們開始傾向于那些能與自己建立更深層次聯系的品牌。
種聯系不僅僅是基于產品本身，更多的是對品牌背后的價值觀、創始人理念的共鳴和支持。
品牌的創始人，通過他們的故事、情感和個人投入，成功地將個人信任轉移到了品牌上。
消費者開始視他們為朋友鄰居，甚至是榜樣偶像，這種親切的關系使得品牌更加人性化，更容易獲得消費者的信任和支持。
這種轉變意味著，成功的品牌不再僅僅依靠廣告或市場推廣來吸引客戶，而是通過構建真誠和信任的關系來贏得市場。
然而，該營銷策略對于創始人本身個人魅力要求較大。
比如Fenty Beauty 的創始人Rihanna，她本身就是明星，在社媒平臺有超1.5億粉絲，在擁有影響力之后她創立了自己的品牌，這使得她推出的產品迅速受到市場的關注和喜愛。
相比之下，如果品牌創始人缺乏足夠的公眾影響力或魅力，這種策略可能不會產生預期的效果。
此外，個人IP營銷還需要與品牌定位緊密相連，確保品牌形象和創始人形象之間的一致性，這樣才能有效提升品牌的市場認可度和消費者的信任感。
創始人IP化：超級符號的投射
利用創始人的個人品牌進行推廣是一種高效的策略，但需要謹慎操作。
將創始人IP化，作為一種商業戰略，不僅僅是一個品牌形象的塑造，它更是企業理念、文化價值與個性的集中展現。
通過將創始人的形象、故事和價值觀融入品牌之中，形成了一種獨特的超級符號，這種符號不僅能夠吸引消費者的注意，還能夠在消費者心中建立起深刻的品牌印象。
作為蘋果的品牌創始人，通過其干凈整潔的外在形象，幽默且又智慧的演講及訪談，喬布斯充分展示了一個優秀企業家的魅力。
蘋果的品牌形象，也隨著其創始人的創新領導者的形象，深化了消費者對其產品獨特性和高質量的信念，從而在競爭激烈的市場中占據了有利地位。
在這個過程中，創始人的個人魅力、經歷和成功案例被放大并傳播，使得品牌故事更加生動和有吸引力。
這種策略有效地利用了人們對于成功人士自然產生的好奇心和崇拜心理，進而加深了品牌的市場影響力。
此外，創始人IP化還能夠幫助品牌快速建立信任感。當消費者看到創始人的背景、成就和對產品的執著追求時，他們更容易相信這個品牌的產品或服務質量，從而促進消費決策的形成。
總之，創始人IP化不僅僅是簡單的個人品牌推廣，它是一種深層次的品牌與個人價值的結合，通過打造獨特的超級符號，為品牌帶來更廣泛的認同和更深的市場滲透。
社媒平臺：創始人IP化的傳播渠道
消費者對創始人的個人信仰和價值觀的認可，直接影響到他們對品牌的忠誠度和購買決策。創始人如何與公眾建立和維護這種信任和情感的聯系將大大影響一個品牌的成功。
在這種情況下，創始人代表的是品牌差異化的一個關鍵點，換句話說，品牌人格化是實現差異化的重要方向。
通過社媒平臺，品牌不僅可以發布內容，還可以與目標受眾建立互動，增加品牌的可見度和影響力。
從去年小米SU7的發行，到”美麗小廢物”小折疊屏的上市，小米CEO雷軍帶著品牌一起頻上熱搜，在不同新聞板塊來回橫跳。
有網友在其抖音賬號下評論，玩笑似的建議雷軍換頭像，自己就去購買小米SU７。雷軍主打一個聽勸，將其社媒平臺的頭像替換了，“雷軍換頭像了”也引起熱議。
作為一個企業家，雷軍憑借著接地氣的“活人”形象，成為了小米最大的營銷號，一個“行走的帶貨王"。
不僅僅是娛樂話題，更重要的是，小米產品持續地活躍在大眾眼前，以及經久不息的討論。在雷軍的帶領下，小米不僅在國內市場取得了顯著的成績，在國際市場上嶄露頭角。
今年5月23號，有網友在抖音發布請求小米生產拍立得的評論，7月19號小米拍立得發布。
對于直接面向消費者的DTC品牌來說，即使在市場上面對廣泛的公眾領域，依然可以通過各種方式建立與消費者的直接聯系。
這包括利用社交媒體進行個性化營銷，以及創建社區來增強顧客忠誠度和參與度。
此外，與社交平臺上的達人合作也是一個有效的策略。
卡戴珊家族非常擅長利用社交媒體平臺，尤其是Instagram，來與數億粉絲保持聯系。她不僅在個人賬號上發布內容，還通過品牌SKIMS的官方賬號進行推廣。
在SKIMS品牌的推廣中，卡戴珊并沒有選擇傳統的廣告方式，而是選擇了多位知名KOL拍攝視頻介紹產品。
例如，在TikTok平臺上，每個視頻都會有KOL參與拍攝，以增加產品的曝光度和可信度。此外，她邀請了她的眾多姐妹們也參與其中，不同膚色不同身材的明星網紅都參加了SKIMS的品牌宣傳。
盡管達人可能無法完全達到創始人個人IP的影響力，但他們仍然可以作為傳播品牌符號的重要渠道。
通過與不同領域的達人合作，品牌可以觸及更廣泛的受眾群體，實現信息的多層次傳播。
同時，達人的推薦能夠為品牌帶來更高的信任度，從而提升用戶的購買意愿和品牌忠誠度。
小邁有話說
在選擇是否采用個人IP營銷策略時，品牌需要全面評估創始人的個人特質及與品牌定位的契合程度。
我們的出海品牌，可能由于文化、膚色等眾多因素影響，并不適用創始人IP營銷這種方式。對于那些不適合使用創始人個人IP的品牌來說，如何有效地傳播其獨特的品牌符號成為了一個挑戰。
品牌創始人IP營銷，其核心在于構建一個能與海外消費者產生共鳴的形象和故事。這不僅需要對目標市場的深入了解，更需要一種創新的思維和策略。因此，品牌故事和形象必須與目標市場的文化產生共鳴。
首先，符號化生存是提升創始人IP國際影響力的關鍵。中國品牌在出海時，應當尋找或創造能夠代表品牌精神的符號，讓這些符號成為連接不同文化和市場的橋梁。
其次，通過創造具有獨特性的超級符號，品牌可以在消費者心中留下深刻印象，這種符號的信息量越少，其傳播的便利性就越高。
另外，合理利用社媒平臺，多多同KOL建聯，可以在出海過程中，協助出海品牌需緊跟市場動態，精準定位目標消費群體，不斷創新產品與營銷策略，以期在全球范圍內樹立品牌形象，贏得消費者的信賴與支持。
總的來說，雖然不是每個品牌都適合采用創始人IP營銷策略，但通過巧妙地利用社交媒體、創造易于傳播的超級符號，以及與關鍵意見領袖的合作，品牌仍然能夠有效地傳播其獨特的品牌信息，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。
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