鄭欽文美網表現搶眼: 商業價值啟示品牌營銷新契機，如何借勢國際賽事提升海外影響力？
北京時間9月4日，美網仍在繼續，而鄭欽文已止步八強。
鄭欽文再次在賽場上與薩巴倫卡相遇，以0-2的比分落敗。這是她連續第二年在美國公開賽八強賽上不敵薩巴倫卡，遺憾出局。
美網官微賽后也是寄語鄭欽文：“夢想不會發光，發光的是追夢的你。@鄭欽文，請繼續追夢，我們明年再見。”
此次賽事不僅提升了她在網球世界的排名，也進一步增強了她的個人商業價值和國際聲譽，同時為其代言的品牌帶來了新的銷售增長。
PART.01
“最壕”網球大滿貫
美國網球公開賽，簡稱美網，創辦于1881年，是全球最重要的四大滿貫賽事之一，也是唯一一項在美國本土舉辦的大滿貫賽事。
在網球四大滿貫中，美網以“最壕”著稱，其巨大的商業價值不容小覷。雖然鄭欽文的參賽帶有一定的商業意味，但這無疑是一種高端的商業運作。
圖源網絡
比如此次鄭欽文在美網中就收獲了430個積分和53萬美元的獎金（折合成人民幣高達376萬元），到目前已進入美網決賽的中國女雙老將張帥，也可以平分267W獎金。
畢竟，美網吸引了大量品牌贊助商和名人的關注。對于這些品牌而言，一旦決定加入美網，就會利用各種手段提前對賽事進行推廣。在賽事過程中，這些品牌也成功獲得了廣泛的關注和曝光。
PART.02
大品牌，大手筆
自2012年起，阿聯酋航空成為了美網的重要合作伙伴。在比賽期間，阿聯酋航空運營了一間寬敞的豪華包廂，面積高達1400平方英尺。
對于贊助商而言，擁有包廂不僅是一種身份的象征，更是其品牌戰略的一部分。他們通過邀請名人明星出席，巧妙地將品牌展示于眾。去年，這里曾接待贊達亞、妮可·基德曼等名人。
圖源阿聯酋航空
如上圖這個套間，就被重新設計成類似于頭等艙的客艙，食物方面也模仿飛機上的高檔餐飲，包括海鮮塔、魚子醬和香檳等。
顯然，阿聯酋航空利用這種獨特的方式，向外界展示其高品質的航空服務。
除了高端體驗，美網還致力于吸引更廣泛的觀眾群體。例如，通過舉辦球迷周活動，吸引了大量球迷到場。官網發布消息稱，開賽前夕的七天球迷節已吸引200W名觀眾，比2023年同期增長了37%。
球迷周包含各類特色活動，如音樂會、烹飪活動等，球星們的親自參與也是球迷周的一大亮點。現役或退役的球星都會參與到各類活動中，使得球迷周更加精彩紛呈。
正式比賽前一天的兒童日，更是吸引了眾多家庭的參與，創下了參與人數的新紀錄。
兒童日活動，鄭欽文將球精準投擲到指定地點，成功擊中后，她激動地揮動雙臂，面露欣喜之情。
現如今，美網已經成為了每年全美最受歡迎的運動賽事之一，而且也成為了職業運動員追求榮譽和聲望的重要平臺。
PART.03
小企業，小妙招
自1971年起，溫布爾登的經典皮姆杯雞尾酒就成為了倫敦錦標賽的一大特色；而在法網公開賽上，球迷則偏愛品鑒香檳。至于美國的美網公開賽，灰雁的Honey Deuce無疑成了代表性的飲品。
盡管灰雁的其他產品銷售一般，但Honey Deuce卻異軍突起，成為熱賣產品。這款飲品以伏特加、檸檬水和覆盆子利口酒為主要原料，簡單易制且成本不高。
令人驚訝的是，盡管定價高達22美元，今年的銷售已突破1000萬美元。
那么，是什么讓Honey Deuce在美網中取得如此佳績呢？
答案在于它與美網的深度結合。
圖源TikTok
"Deuce"一詞代表比分為平手，象征著比賽中的精彩較量，而飲品中的粉色調液體和青色蜜瓜球則讓人聯想到網球場上飛馳的小球。
因此，對于想在社交媒體上展示自己親臨美網現場的人們來說，曬出一張精美的Honey Deuce照片無疑是一種方式。
此外，每年的飲料杯上都刻有歷屆冠軍的名字，隨著時間的推移，這些名字也在不斷增多，這也吸引了收藏家的注意。
除了這些因素，多年的傳統讓消費者形成了習慣，有消費者表示，從小就見大家飲用，一到法定飲酒年齡便迫不及待想要嘗試Honey Deuce的味道。
PART.04
借勢起，乘風上
在這種背景下，不僅是大品牌從中受益，中小型企業也可以通過與特定領域KOL的合作，以較低成本實現較高的市場回報。
過往的賽事中，不少品牌通過美網爆紅，例如特定的運動裝備品牌、健康飲品或是智能穿戴設備，它們利用賽事的高關注度，結合KOL營銷策略，快速提升了品牌知名度和市場份額。
隨著Z世代消費者成為市場主體，他們對于品牌的選擇更加依賴于網絡社交影響。
這就要求品牌在進行KOL營銷時，必須考慮到年輕群體的消費心理和行為模式，選擇與年輕群體產生共鳴的KOL進行合作。
2020年歐冠杯期間，傳音手機舉辦的傳遞歐冠杯足球活動
另外，不僅是線上，再結合線下活動比如品牌見面會、產品試用活動或是與年輕人熱衷的社交場所合作，能夠進一步加強消費者對品牌的認知和好感。
通過這樣的線下互動，可以增強KOL營銷的真實性和參與感，從而更好地吸引Z世代消費者的注意和興趣。
PART.04
小邁有話說
作為國際頂級體育賽事，美國網球公開賽不僅僅是網球競技的盛會，更是品牌營銷的絕佳平臺。
對于尋求出海的品牌而言，抓住類似美網這樣的大事件，借助明星運動員及賽事本身的影響力，是迅速提升國際市場知名度的關鍵策略。
在現代市場環境中，品牌出海的關鍵在于精確觸達目標消費者。通過與具有廣泛影響力的KOL合作，品牌不僅能夠迅速擴大在國際市場的影響力，還能夠通過精準的內容營銷與消費者建立深層次的情感連接。
特別是在社交媒體盛行的時代，品牌可以通過與消費者的互動、挑戰賽或線上活動，增強品牌的參與感與互動性。
然而，成功的品牌營銷不僅限于短期的曝光和銷量提升，更在于長期的品牌信任建立。通過策略性地參與諸如美網這樣的國際賽事，以及與KOL的合作，品牌不僅能快速進入全球市場，還能鞏固其在消費者心中的地位。
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