雙11前夕，這款“王炸”產品，幫商家鎖定高增長
雙11腳步臨近，商家們都在緊鑼密鼓地籌謀策劃，平臺也相繼發布了各種利好商家的政策和措施。
但對于不同類型的商家來說，即便在一個成熟的電商平臺經營，也存在諸多難點，無論是新手商家還是資深商家，都面臨流量增長和轉化的共同挑戰。
如何讓商家運營更簡單？《天下網商》獲悉，淘寶天貓的商家將迎來重磅利好。9月26日，淘寶百億補貼和聚劃算舉辦招商大會，現場重磅發布全托管營銷產品——百億聚星。
百億聚星作為一個全托管營銷產品，商家想要參與其中，只需做好商品履約，其他運營事宜都有專屬小二一對一運營。更關鍵的是，百億聚星是全行業百億補貼賽道首個承諾為商家實現確定性增長目標的全托管營銷產品，能讓商家真正實現省心經營。
據《天下網商》了解，內測商家數據顯示，“百億聚星”為參與商家平均帶來接近三位數的生意增速，有商家最高收獲超過200%的生意增長。
對商家們來說，這將是新的高增長機會嗎？在如今復雜多變的商業環境中，淘寶百億補貼有哪些平臺競爭力？《天下網商》將詳細解讀。
環境復雜多變，商家如何省心經營？
在存量經濟時代，各類商家普遍面臨著流量增長和轉化的雙重挑戰。
對新手商家來說，他們或許擁有優質的產品，但前期由于品牌知名度和用戶基礎不足，很難在眾多競爭對手中脫穎而出。在消費者心中，對不熟悉的品牌或產品往往需要更多時間去建立消費心智，這直接影響了產品的市場銷售表現。
為了吸引用戶，新手商家可能嘗試直播、短視頻等方式增加曝光和轉化，但效果并不一定理想。一位堅果品類的商家曾向《天下網商》提到，他們剛開始建立品牌的時候，在短視頻平臺投入了大量資源，雖然帶來了一定的流量和關注，但這些流量很難直接引導到購買行為，為此投入產出比很不理想。
除此之外，新手商家還可能面臨營銷策略和運營經驗不足的問題。當前，電商平臺都形成了自身獨有的一套運營規則，新手商家對于如何優化產品列表、提高搜索排名、管理庫存和物流等方面的經驗不夠豐富，這些不足可能會導致用戶體驗不佳，進一步影響銷售和品牌聲譽。
在多平臺運營的全域商家，在拓展市場時也會遇到一系列挑戰。
首先，不同電商平臺的營銷策略和用戶群體存在差異，商家需要為每個平臺制定特定的營銷計劃。這不僅要求商家有深厚的市場洞察力，還需要配備專門的團隊來負責不同平臺的運營，這無疑增加了人力資源的成本和管理的復雜性。
例如，貨架電商平臺更注重商品詳細描述、價格競爭力和用戶評價，而在內容電商平臺上，可能更側重通過直播、短視頻等形式與消費者建立情感連接，強調品牌故事和用戶體驗。針對兩種不同的賣貨邏輯，商家需要找到兩者的平衡，確保自身營銷策略能夠有效轉化為實際的銷售。
此外，不同平臺的數據系統和運營規則也不互通，這給商家在庫存管理、物流配送、客戶服務等方面帶來了額外的挑戰。商家需要在各個平臺上保持商品信息的一致性，同時還要處理不同平臺的促銷活動、退貨政策和用戶反饋，這些都對商家的運營能力提出了更高的要求。
由此可見，在如今復雜多變的電商環境下，平臺規則在不斷變化，這無論是對新手商家還是全域商家而言，各自均面臨著一定的挑戰。
“現在平臺規則變化很快，我們需要花費一定時間學習運用，更希望有一個省心經營，不用耗費太多學習成本的環境。”上述堅果品類商家表示。
淘寶百億補貼和聚劃算平臺敏銳察覺到了不同類型商家遇到的痛點，為此在今年雙11前夕，適時推出了全托管營銷產品“百億聚星”和品牌聯合推廣計劃“百億聚投”，幫助商家解決流量轉化和營銷聲量的難題。
百億聚星涵蓋資源
“百億聚星作為戰略新品，將打通營銷產品、流量通道（全域商業化資源、手淘公域資源、聚百頻道資源等），并結合全新算法模型能力建設，為商家實現各營銷產品和流量通道靈活、高效的運營組合，最終為商家帶來成交效率的提升。”在淘寶百億補貼和聚劃算雙11招商大會上，聚劃算和百億補貼營銷業務負責人午歌強調。
聚劃算和百億補貼的雙11政策解讀
百億聚星：商家打爆日銷“新利器”
那么在當下，商家如何來收獲確定性生意增長？
在淘寶百億補貼和聚劃算雙11招商大會上，午歌的回答是：“專屬定制、一鍵托管、確定性交付。”
作為淘寶聚百平臺的戰略級產品，百億聚星是全行業百億補貼賽道首個承諾確定性生意增長的全托管營銷產品，旨在通過一站式營銷托管服務，幫助商家實現更高效的貨品運營和生意增長。
首先，商家將貨盤全權托管給平臺后，只需負責商品的履約，即保證商品的質量和及時發貨。這種模式極大減輕了商家的運營壓力，使得商家可以將更多的精力投入到產品創新和供應鏈優化上。
其次，百億聚星的運營全部由平臺小二一對一負責，能夠根據市場動態和消費者行為，為商家提供定制化的運營策略。這種一對一的服務模式，確保了商家能夠得到更加精準和個性化的運營支持，助力提高運營效率和銷售業績。
更關鍵的是，平臺會根據商家的實際情況和市場動態，與商家約定一個切實可行的生意增長目標。3個月后，平臺會為商家交付確定性的增長結果。
《天下網商》獲悉，百億聚星上線近1個月以來，已經有近百個商家參與內測，品類涵蓋食品、快消、寵物、醫療、服飾等行業。
已有許多商家印證了產品成果。寵物品牌麥富迪使用百億聚星產品后，一周內周商品訪客數增長了30%、品類市場排名快速攀升。某醫療器械商家，在百億聚星的助力下實現全店訪客數增長130%，支付買家數同比增長110%；某個護品牌，托管單品日銷同比增長150%。
“商家只需要安心將貨盤交付給平臺，我們向商家保證有確定性打爆出貨的能力。”在招商大會上，聚劃算和百億補貼營銷負責人午歌向商家們承諾。
在具體的運營策略上，百億聚星通過對商家商品生命周期的分析，為不同分層的產品提供了差異化解決方案。例如，對于品牌新品，百億聚星會結合平臺營銷IP如“歡聚日”，為商家提供完整的上新策劃案。
這其中不僅包括新品上市的宣傳推廣，還包括全域目標用戶的定向觸達，以及產品賣點的個性化傳播，最終幫助商家在上新周期實現聲量引爆，快速打開市場。
寵物品牌麥富迪相關電商負責人向《天下網商》提到，百億聚星全托管服務能夠面向品牌個性化定制專屬需求，同時，其超強的新客識別能力，加上平臺補貼力度，可將品牌收益達到最大化。
需要強調的是，百億聚星并不會一味的降價補貼，而是會通過精準的市場定位和用戶分析，為商家提供更為科學的營銷策略。這種策略不僅能夠幫助商家提高銷量，還能夠提升商家的品牌影響力和市場競爭力。
淘寶百億補貼，讓日銷持續爆發
淘寶百億補貼和聚劃算，是淘寶天貓平臺當下的最重要的增長場域之一，也是商家實現日銷爆發的核心陣地。
在雙11招商大會上，淘寶聚百平臺宣布將加大補貼力度，投入百億，高頻發放大額補貼及紅包，平臺補貼最高達到50%，同時在公域渠道也將加碼千萬級流量增量。
百億補貼頻道全新升級
除此之外，淘寶百億補貼還將對商家予以100%天貓傭金返還，其中80%的傭金可以做到快速返還，進一步幫助全體商家降低成本。
經營提效是百億補貼升級的另一個關鍵點。通過流量分層加碼和平臺自動傭補的方式，商家可以獲得更清晰的進階路徑和更明確的支持。淘寶百億補貼明確，雙11期間，平臺在全波段內都會分批次對聚百會場以及好商品進行流量加碼。
“無論是搜推的場域、主會場，還是首頁資源上，我們都會給到強有力的資源加碼。”午歌強調。
在招商大會現場，作為淘系品牌爆發第一營銷陣地，聚劃算也進行了品牌升級，并推出最新的品牌聯合推廣計劃“百億聚投”——通過和商家置換站內外資源進行聯合推廣，用優質資源反哺商家，獲得更大的廣告投放價值，為生意增長再加碼。
百億聚投計劃同樣為商家帶來省心體驗，不需要商家做額外動作，只需在投放素材上帶上聚劃算和淘寶百億補貼的視覺元素，而聚劃算會將自身站內外、線上線下的優質資源反哺給商家，結合商家最新營銷策略，幫助商家獲得更大的廣告投放價值。
百億聚投應用場景效果圖
聚劃算和百億補貼用戶產品中心負責人意新表示，“百億聚投”資源置換周期靈活，覆蓋淘內外全域場景，尤其適合今年雙11希望擴大營銷聲量的品牌商家。
此外，多維玩法升級也是淘寶百億補貼升級的重要策略。通過多人團的裂變拉新、全加桶的尖貨攢聚、限時秒的瞬時爆發等策略，商家可以有效提高轉化，不同類型的貨品都能實現銷售的快速增長。
百億補貼四大創新玩法
針對不同類型的商家，淘寶百億補貼還提供了全托管、半托管和自由式三種合作模式。
全托管即“百億聚星”，商家把貨盤全權托管給平臺，由平臺專屬小二運營，到期交付確定性的生意增長結果。
半托管則是平臺定品再招商，商家托管貨品參與競價，享受平臺提供的確定性爆發流量和極致出貨起量。
自由式給到了商家更大的靈活性，商家可根據自身供給情況靈活報名，享受平臺的信任背書及補貼投入。
總體來看，淘寶百億補貼的升級策略為商家提供了全方位的支持，從補貼力度到經營提效，再到多樣化的合作模式和多維的玩法升級，其競爭力將得到進一步加強。
淘寶百億補貼作為淘寶天貓平臺的核心增長場域，競爭實力正在不斷提升。目前，淘寶百億補貼年活躍用戶超過5億、商家入駐數量同比去年增長超100%，這兩大數據反映淘寶百億補貼對用戶和商家的吸引力不斷增強。
更進一步，淘寶聚百平臺年輕用戶占比超過70%，高價值用戶回購率超過80%，88VIP用戶滲透率也增長迅猛。
這表明，無論從用戶基礎和市場影響力，還是商家對平臺的信任，年輕消費群體和高價值用戶對平臺的黏性，均體現出淘寶百億補貼的競爭力。
今年以來，淘寶百億補貼不斷推出的創新玩法，也引起其他平臺爭相跟隨。例如今年618期間大牌“全加桶”陣容，集合一線大牌，補貼至全網底價，引發消費者追捧，也一舉驚艷業內，后續也帶動其他電商平臺推出了相同玩法。
增長確定性，是商家的底層需求。淘寶百億補貼和聚劃算以超強的日銷爆發能力支撐，為雙11商家提前送上王炸，鎖定增長。手握利器，定能攀越峰頂。
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