奧運營銷“賽場”，一場“與我有關”的全民狂歡！
作為全世界聚焦的體育盛事，這屆奧運會不僅是運動健兒的賽場，也是品牌必爭的營銷競技場。品牌們從不同角度出發，用創新的表達方式，找到和奧運的最佳契合點，奔赴一場“全民狂歡”的奧運流量盛宴。
讓我們跟著淘寶天下的奧運營銷案例，一起感受體育帶來的“與我有關”的熱血與激情吧！
餓了么：奪金免單
“奪金免單讓中國奪金喜上加喜！”
本屆巴黎奧運會，餓了么經典“免單活動”回歸并創新，活動圍繞奧運賽事進程，從首金、三百金、銀銅牌等角度切入，結合“奪金免單”和“挺你免單”活動，充分調動用戶關注度與參與度，捕捉賽事流量并引流站內。活動收獲總曝光2.47億，總互動92.25萬。
開賽當天，活動官宣話題#中國奪金餓了么免單#就吸引用戶關注，登錄話題榜TOP3，同時，#餓了么說有底氣提前發奪金免單#話題上榜預熱，從品牌和C端雙視角占據奧運營銷輿論場；在首個奪金日，通過“奪金免單”與多個首金話題的熱點伴隨，有效觸達觀賽群體。
為了預祝中國累計獲得300枚金牌，結合餓了么站內游戲、“奪金免單”、300斤大米和現金福利等活動內容，在虎撲平臺"大家都在搜"頻道，打造賽事話題#期待300金#，引發UGC討論。同時，將三百金和三百斤趣味獎品掛鉤，微博話題#慶300金餓了么讓人大吃300斤#登榜第15名。
同時，將競技體育精神和“挺你免單”掛鉤，打造微博話題#餓了么挺銀牌銅牌選手發免單#登錄熱搜第15名，引發大家對金牌之外的銀牌銅牌選手的關注。無論是“奪金免單”還是“挺你免單”，通過“免單”多樣性玩法，可以看出餓了么在競技場外為用戶打造更好觀賽體驗和消費驗的同時，持續傳遞品牌溫度，實現與用戶的情感共振。
天貓：奪獎時刻
“創意品牌聯動，被天貓玩明白了！”
奧運一開賽，天貓創新品牌聯動形式，聯合42個品牌商家，一起在站外持續打造“奪獎時刻”熱點互動聯動；賽事爆發期，天貓趁勢聯動150個品牌為沖奧加油。活動收獲全網曝光量58.1億，互動量1289.3萬。
平底鍋和射擊運動做聯動？體操和衛生紙做搭檔？……在推出的“奪獎時刻”創意海報中，我們巧妙挖掘品牌與各大賽事之間的“共性”和趣味鏈接點，輸出雙關創意文案，加深大家對品牌的記憶和情感認同。并在第一時間結合奪牌熱點話題發布奪獎海報，以花式UGC卷入網友參與互動，單條官博最快1分鐘破300+互動。天貓和品牌也借助網友熱情，多次搶占第一波借勢熱度。
除了“奪牌瞬間”，網友們為運動員“加油”的呼聲更是貫穿全程。天貓趁勢打造“加油時刻”海報，在沖奧營銷中拉動更多品牌加入這場全民狂歡。在天貓和150個品牌為沖奧加油的聯動海報中，我們將品牌、產品特點和沖奧加油巧妙結合，借著賽事熱點互動，精準安利沖奧好物，強勢透傳平臺奪金紅包玩法，引導進站蹲點搶紅包。
如何把熱點流量聚合到品牌流量池？天貓繼續助力品牌 “借熱點造大事件”。結合大熱門跳水賽事，天貓聯合Ulike打造“網友對賭帥哥跳水”事件共慶跳水隊奪金。通過線下路透圍觀視角，我們打造14篇小紅書爆文，其中互動破千爆文8篇；事件斬獲1個微博主榜熱搜，#天津跳水松弛感遠超巴黎#位居49位，2個微博同城熱搜TOP1。
天貓：與代言人一起沖奧
“和@TFBOYS-易烊千璽 一起沖奧！”
奧運期間，天貓聯動官方代言人易烊千璽和其他運動員、博主發起“一起沖奧 新鮮上場”加油挑戰，并開啟“全民運動打卡挑戰”活動。項目全網總曝光量14.5億+，互動量383萬+。
活動官宣日，一組易烊千璽動態九宮格大片拉開天貓沖奧全員接力挑戰大幕，微博話題#代言人千璽官宣天貓沖奧全員接力挑戰#46分鐘全網聲量破億；天貓當日主話題互動量增量130w，斷層領先其他品牌，形成爆發式共振傳播效果。
隨著賽事進程的推進，圍繞中國健兒奧運會奪金熱點，在射箭、自由式小輪車、乒乓球、網球、鐵餅等賽事奪獎后，第一時間發布代言人易烊千璽相對應的運動動態海報，#易烊千璽乒乓球顛球#、#易烊千璽首次嘗試擲鐵餅#等相關微博話題在奧運周期中突破重圍，斬獲多個全國熱搜榜、娛樂熱搜榜及微博實時熱點。
同時，通過易烊千璽動態海報宣發及轉發抽代言人周邊等方式，撬動20+粉絲大咖，包含易烊千璽粉絲后援會、粉絲大站、粉頭等共振，帶動粉絲圈層聲量并引導進逛逛互動。粉絲端聯動效果超出預期，傳播期間微博互動指數、逛逛話題互動量暴增，逛逛話題閱讀量730w+，粉絲積極參與千璽沖奧挑戰合拍并自發外拓至微博、紅書等渠道引導進站。
天貓：全民追奧
“線下線上聯動，掀起全民追奧熱潮！”
如何把奧運這個國際賽事日常化？如何讓奧運“與我有關”？天貓“全民追奧”營銷給出了自己的答案。活動通過線下萬人接力12600公里“跑向巴黎”；攜品牌出海，聯動明星領跑官鄧亞萍共同“點亮巴黎”；線上緊跟奪金、收官等關鍵節點，同步打造“0分貝吶喊”藝術短片，與大家一起為奧運吶喊！微博端曝光量達18.23億+，總互動量309.5萬；socialbeta、環球廣告短片等微信頭部營銷類大V發聲，80+門戶&網媒聯合報道，助力傳播。
跑步，是參與度最廣、門檻最低的運動之一。天貓以“跑步接力”的形式，天貓從最具群眾基礎的「跑步」場景切入，發起「跑向巴黎」一萬公里接力賽，最終由超 6000 名跑者共同完成了上海到巴黎之間相距的 12600 公里這一浪漫壯舉。天貓巧妙地讓奧運文化以更親民的方式進入大眾生活，于奧運前夕讓每個普通人「先跑起來」，親身體驗到頂級體育賽事離生活最近的一面。
7月25日晚上7點，鄧亞萍作為天貓全民追奧領跑官，和李嗣镕、陳瑜等助跑官們一起，完成跑向巴黎的“最后?公?”，共同點亮巴黎地標埃菲爾鐵塔。這也是繼“天貓全民追奧”在上海線下舉辦“跑向巴黎”1萬公里接力賽后的延續，成為中國品牌出海的高光時刻。活動期間，#天貓全民追奧#、#跑向巴黎#等話題上榜微博熱搜?余個，天貓&全?追奧官微聯動體育、?活、種草等多圈層博主多?度擴散品牌物料。
隨著奧運開賽，賽場競技牽動億萬國人目光，天貓以「0 分貝吶喊」為主題，與四組不同領域的行為藝術家合作，先后推出四支追金創意短片，將全民追奧熱潮延展為一場大眾情感對話。“0分貝吶喊”等熱門話題紛紛上線，四支追奧賀金視頻及主KV總播放量達6000萬+，這一系列活動拉近了奧運會與大眾的距離，更讓天貓走進更多用戶心中。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）