干貨|品牌聯名營銷，抓住六個關鍵點！
隨著Z世代逐漸成為消費的主力軍，為了能夠吸引Z世代的眼球，越來越多的品牌營銷手段層出不窮，甚至目前的品牌都出現了“萬物皆可聯名”。
成功的品牌聯名營銷，不是簡單的把雙方品牌通過一個“X”符號聯系在一起，更需在聯名產品的創新與營銷體驗上下功夫，要讓彼此的“粉絲”能夠記住品牌，要引發有效的消費行為，制造雙贏的局面。
品牌們通過聯名的方式，打通兩邊粉絲的消費興趣，可以吸引到更多人關注，購買相關聯名產品。那么在這個“ 聯名”的時代，如何實現1＋1>2的效果，提升品牌的曝光度和知名度呢？
這篇針對品牌的聯名營銷，提煉了以下六個關鍵點????
√品牌聯名的形式
√品牌聯名的目的
√品牌聯名的關鍵
√品牌聯名面臨的挑戰
√品牌聯名的注意事項
一、品牌聯名的形式
①品牌與“人”聯名
品牌與明星、畫家、藝術家等聯名，這類聯名產品往往會有鮮明的個人特征。最簡單的是他們簽名、個人形象印制在商品上或者讓他們直接參與設計等。這種方式的優勢體現在他們自帶的流量，可以充分利用粉絲對營銷推波助瀾。“人”的特點越鮮明，聯名營銷觸及的人群就越精準。
②品牌與IP聯名
隨著近幾年IP營銷越來越熱，許多品牌開始轉向選擇與 IP跨界聯名。比如，故宮、大英博物館、小豬佩奇、漫威等都是近來品牌合作的大熱IP。品牌與IP的聯名相比起其它的聯名方式，擁有著更為豐富的文化內容。
③品牌與品牌聯名
品牌之間的聯名最為常見，通常是兩個跨領域的品牌合作，相當于跨界營銷。比如可樂&安踏，RIO雞尾酒&六神花露水，還有超級火爆的FENDI&喜茶。兩個品牌之間的聯名混搭出火花，將二者自帶的用戶匯聚起，從而實現互利共贏。
二、品牌聯名的目的
*提高市場認知度，讓消費者更清晰地認知品牌理解品牌內核。
*擴大受眾群體，刺激消費者購買欲，增加銷量。
*增強品牌個性，豐富品牌形象，提高品牌價值，或者還能增強品質、消費場景等等。
*制造話題，為品牌帶來流量。
*還能增加品牌和消費者間的互動，拉近彼此間的距離。
巧借雙方的影響力，共同增加潛在受眾，提高品牌形象和潛在價值，實現品牌雙贏，成為最佳搭檔，使1+1>2。
三、品牌聯名的關鍵
*產品是根本
在做聯名營銷時,先做好聯名產品，確保為顧客提供符合其所支付價格的優質商品或服務，再考慮推廣的事宜，才不會本末倒置。
*制造稀缺
如產品層面的稀缺（限定的品類、款式、系列），銷售場景的稀缺（線下專供、限時供應、限某國地區），銷售數量的稀缺（限量銷售、限定次數）等，更容易引發消費者的圍觀和購買。
*提前規劃，借力營銷
*“粉絲”參與，共創品牌
四、品牌聯名面臨的挑戰
①一榮俱榮，一損俱損。只要雙方有一方出現負面影響，就會轉移到另一方。
②為了避免出現1+1<2的情況，雙方是需要價值觀相同并且要有密切的協作和交流。
③需要充分考慮雙方的群體喜好，把握切入點和其精神內涵，否則就會出現爆冷的情況。
④需要考慮合作的品牌是否過于接近自身品牌，否則可能會造成市場份額的競爭。
品牌聯名面臨的挑戰也是相當大的，兩者之間既有優勢，也有風險，需要在合作前進行全面評估。
五、品牌聯名的注意事項
①聯名不要過于頻繁，這樣消費者不能清晰認知品牌。
②聯名不能失去初心，背離品牌戰略不要過度依賴聯名來進行。
③品牌創新，長遠觀之會侵蝕品牌原有特色。
④屬性錯誤聯名不能劍走偏鋒，認知屬性錯誤。
比如以“聯名不能劍走偏鋒”的案例來說：喜茶與杜蕾斯，品牌屬性不合適，飲品與安全用品的綁定最終可能會導致消費者認知屬性錯誤。
六、如何有效聯名
一個成功的聯名營銷，要充分挖掘對方品牌的優勢，通過產品創新和話題傳播，達到1+1>2的影響力效果。
?牽手合適的品牌
?立足用戶群體需求
?重視用戶體驗
?確認玩法及宣發渠道
?設定銷售轉化
根據MiDi數據發布的《2024年品牌聯名營銷趨勢洞察》報告顯示，”深度解析目標消費者人群特征及心理特征，多維描摹消費者立體畫像，打造以‘人’為核心的營銷，借助聯名IP表達消費者的個性化訴求，搭建品牌與用戶之間的情感鏈接橋梁，增強消費者身份認同感，新媒體營銷數智化一站式產品體系，獨家 AI 內容洞察系統，助力品牌玩轉花式營銷”，將會是未來品牌玩轉聯名營銷的重要方法。
●說點別的，時下，聯名已成為最為熱門的營銷方式之一。
但是，也要看到，一些跨界曇花一現、創意雷同，一些品牌發生了偷賣贈品、黃牛倒賣等亂象，這對企業管理、品牌傳播提出更高要求。
我們更要看到的是，跨界聯名不只是唯一的營銷方式，同類創意的效果勢必會發生邊際效應遞減。如果將跨界作為常態化營銷策略，或將消耗用戶的新鮮感，混搭難度也將越來越大，能否持續吸引用戶也未可知。
此外，隨著新品“保鮮期”越來越短，不少跨界賺一波流量就過去了，聯名款是否能造就經典款、跨界聯動能否形成深度品牌記憶等問題，也應當引發企業的思考。
營銷，歸根結底要與人打交道。為了吸引客戶，品牌不能只著“銷”，而要先做好“營”：營造品牌形象、經營特色產品，而不是造噱頭、賺熱錢，這是成就業績的基本前提。對于跨界聯名這一頗有潛力的商業形式而言，拓寬產品創新的邊界固然重要，但也要守好產品質量的底線。從品質、外形到包裝、理念，全方位練好內功，才能讓產品既有“流量”又有“留量”，讓品牌從“網紅”走向“常紅”，打造更加強大的品牌。
如果說配方是產品的核心，那么服務決定了一個品牌能走多遠。
聯名，畢竟還是“術”；產品和服務，才是“道”。
以上。
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