海外社媒第13期|YouTube視頻廣告推廣攻略

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舉報(bào) 2024-09-23

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今年8月，YouTube宣布與跨境電商平臺(tái)Shopee合作，將在東南亞市場推出一項(xiàng)在線購物服務(wù)，這無異于為出海企業(yè)開辟了巨大的流量入口，幫助商家提高曝光度并挖掘更多潛在客戶，短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)從營銷到銷售的轉(zhuǎn)化。

如今，東南亞正成為中企出海的新站點(diǎn)，面對(duì)飽和的國內(nèi)市場，走出去的想法也愈加堅(jiān)定。

對(duì)于中國出海企業(yè)而言，超20億月活的受眾基礎(chǔ)、與Google SEO深度捆綁，僅憑這兩點(diǎn)也足以讓YouTube成為企業(yè)視頻廣告投放的首選平臺(tái)。但如何用YouTube廣告突破流量瓶頸？就得事先知道YouTube視頻的推廣策略，才能走好第一步。

YouTube內(nèi)容生態(tài)復(fù)雜多樣，在自建品牌矩陣之外，常用的營銷方式無外乎三種：

1、網(wǎng)紅營銷

在YouTube上不乏許多具有創(chuàng)作能力的網(wǎng)紅，其粉絲群體龐大且具有明顯的受眾特性，可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，既能有效傳遞品牌信息，又有利于改善品牌在Google 搜索結(jié)果中的排名，提高曝光量。但網(wǎng)紅營銷的困難之處在于，網(wǎng)紅報(bào)價(jià)虛高，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不全面。

舉個(gè)例子，來自美國的K妹“Kathleen Lights”其油管粉絲高達(dá)410萬，視頻平均播放12萬瀏覽量，日常分享妝容和彩妝試色，憑著高質(zhì)量內(nèi)容輸出成為美妝屆的“人氣王”，國貨美妝品牌花西子、Colourpop也曾與之合作。

2、YouTube SEO

YouTube屬于Google廣告系統(tǒng)的一部分，在SEO方面具有很高的權(quán)重，所以大家在Google上搜索中可以看到Y(jié)ouTube的視頻，品牌如果能在YouTube上做好營銷，在Google搜索結(jié)果中更容易擠進(jìn)自然搜索排名中，從而獲得更多曝光的機(jī)會(huì)。

但值得注意的是，基于不同的流量來源，YouTube SEO與網(wǎng)站SEO不完全相同，這就需要在優(yōu)化YouTube視頻時(shí)關(guān)注平臺(tái)用戶喜歡的關(guān)鍵詞，增加視頻出現(xiàn)在推薦欄目的機(jī)會(huì)。

3、廣告投放

在YouTube上投放視頻廣告既能獲得高質(zhì)量曝光，又能收獲銷售線索。有數(shù)據(jù)顯示，YouTube廣告有95%的觀看率，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)視頻廣告的66%，同時(shí)，70%的用戶在廣告驅(qū)使下發(fā)生購買或搜索行為。

但YouTube廣告形式非常多，包括可跳過的插播廣告、不可跳過的插播廣告、導(dǎo)視廣告、信息流視頻廣告、外播廣告、標(biāo)頭廣告等等，對(duì)此，不同企業(yè)可以根據(jù)自身的營銷策略以及成本進(jìn)行選擇。從煙火過往經(jīng)驗(yàn)來看，“可跳過的插播廣告”更偏效果一些，可以爭取到更多的轉(zhuǎn)化，其他的廣告更多是打開品牌認(rèn)知度下進(jìn)行投放。

整體來看，在YouTube上不必拘泥于特定的推廣方式，可以根據(jù)短期內(nèi)品牌的營銷需求、成本綜合考量，針對(duì)性地選擇合適的推廣策略。但歸結(jié)到最后，視頻才是YouTube營銷的“硬通貨”，視頻內(nèi)容質(zhì)量和發(fā)布內(nèi)容才是打開流量的關(guān)鍵一步，具體來看：

1、高質(zhì)量視頻內(nèi)容輸出。某種程度上來說，視頻質(zhì)量=品牌品味，制作精良、信息傳達(dá)準(zhǔn)確的視頻往往更容易吸引到用戶，反之亦然。因此，前期推廣中，品牌需要投入時(shí)間與博主溝通，確保內(nèi)容和畫質(zhì)，讓觀眾留下積極的印象。

2、標(biāo)題+縮略圖，缺一不可。標(biāo)題和縮略圖相當(dāng)于“門面”，是用戶第一眼能看到并愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵，也是YouTube判斷視頻排序的重要因素之一。一方面，可以在YouTube搜索框中輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，一般出現(xiàn)的都是用戶日常查看和感興趣的話題，從而對(duì)標(biāo)題進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化；另一方面，縮略圖視覺沖擊一定要強(qiáng)，才能吸引眼球，可以通過鮮明的色彩搭配形成沖擊，加上醒目的大字或logo，讓觀眾有點(diǎn)擊的欲望。

目前，在YouTube上“短視頻引流+長視頻營銷+廣告助推”是目前驗(yàn)證最有效的營銷組合，但基于企業(yè)各自營銷需求，也有不同的玩法，但短視頻依舊不可或缺。即是視頻營銷，那么要想真正影響消費(fèi)者，就需要在每一個(gè)觸點(diǎn)上精心策劃，才能提升轉(zhuǎn)化效果。

END.

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