海外社媒第12期｜中企出海全球營(yíng)銷(xiāo)如何從0-1？

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舉報(bào) 2024-09-23

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海關(guān)統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年已有超60萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)走向海外。“不出海，即出局”在業(yè)內(nèi)達(dá)成共識(shí)，但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人而言，如何快速拿下第一筆訂單？

顯然，營(yíng)銷(xiāo)是唯一的突破口。

在服務(wù)出海企業(yè)過(guò)程中，煙火發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)出海目標(biāo)十分明確，即品牌宣傳-獲客留資-最終完成交易的過(guò)程，策略上講究短平快，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者核心追求亦是如何以最快的速度搶占海外市場(chǎng)。

尤其是正在謀劃出海的企業(yè)而言，海外市場(chǎng)的品牌、公關(guān)、市場(chǎng)如何快速搭建更需要謀定而動(dòng)，才能真正抓住出海的第一宣傳窗口期。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)前期出海營(yíng)銷(xiāo)可分為兩個(gè)階段：

階段一：B，該階段營(yíng)銷(xiāo)圍繞銷(xiāo)售線索“B”展開(kāi)。無(wú)論是2B還是2C企業(yè)，出海第一步就是“開(kāi)門(mén)迎客”，尤其是中小企業(yè)，這一階段的核心必然是“獲客”，最常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段除了銷(xiāo)售拜訪拓客、線下展會(huì)外，還包括Google、Facebook等海外社媒效果廣告投放、海外KOL達(dá)人種草帶貨等營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

就拿“SHEIN”來(lái)說(shuō)，早期同樣經(jīng)歷了SEO、搜索廣告優(yōu)化之后，才迎來(lái)了海外市場(chǎng)爆發(fā)期。通過(guò)海外社媒效果廣告投放，最終實(shí)現(xiàn)破圈推廣。

階段二：B+C，該階段除采取拓客“B”與占領(lǐng)擴(kuò)大用戶(hù)心智并行策略。企業(yè)在開(kāi)拓一定的市場(chǎng)且站穩(wěn)腳跟后，占據(jù)更多的消費(fèi)者心智，能達(dá)到更多的品牌溢價(jià)，這時(shí)候就需要借助市場(chǎng)公關(guān)手段進(jìn)一步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪市場(chǎng)。常規(guī)方式就是通過(guò)事件、話題，并借助當(dāng)?shù)孛襟w、KOL的力量，擴(kuò)大品牌聲量。

最典型的例子當(dāng)屬走出國(guó)門(mén)的“中國(guó)茶飲們”。比如，步子邁得最大的蜜雪冰城，在2023年4月，英國(guó)知名媒體《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》官網(wǎng)在專(zhuān)欄報(bào)道了中國(guó)奶茶品牌“蜜雪冰城”在全球的急速擴(kuò)張的故事。

喜茶也一樣借助海外媒體力量占領(lǐng)消費(fèi)者心智。7月12日，“喜茶巴黎觀賽茶室”快閃店正式開(kāi)業(yè)，BBC、CNBC等權(quán)威主流媒體受邀對(duì)此事進(jìn)行了采訪報(bào)道，@ELLE fr、@TIMEOUTPARIS、@sortiraparis.official等當(dāng)?shù)厣罘绞矫襟w也紛紛關(guān)注并在社媒平臺(tái)發(fā)布喜茶開(kāi)業(yè)動(dòng)態(tài)，成功在巴黎掀起一波中國(guó)茶飲的消費(fèi)熱潮。

全球化大背景下，煙火傳播致力于為客戶(hù)提供Google、Facebook、LinkedIn、Bing、YouTube等海外社媒效果廣告投放、社媒代運(yùn)營(yíng)、海外權(quán)威媒體/KOL合作等一站式全球傳播服務(wù)。

出海企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)落地過(guò)程中往往面臨語(yǔ)言、法規(guī)、供應(yīng)商等眾多挑戰(zhàn)，如您的企業(yè)有意向擴(kuò)大海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系，掌握更多全球傳播干貨！

END.

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