海外社媒第12期｜中企出海全球營銷如何從0-1？

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舉報(bào) 2024-09-23

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海關(guān)統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，過去一年已有超60萬家中國企業(yè)走向海外。“不出海，即出局”在業(yè)內(nèi)達(dá)成共識，但對營銷人而言，如何快速拿下第一筆訂單？

顯然，營銷是唯一的突破口。

在服務(wù)出海企業(yè)過程中，煙火發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)出海目標(biāo)十分明確，即品牌宣傳-獲客留資-最終完成交易的過程，策略上講究短平快，企業(yè)經(jīng)營者核心追求亦是如何以最快的速度搶占海外市場。

尤其是正在謀劃出海的企業(yè)而言，海外市場的品牌、公關(guān)、市場如何快速搭建更需要謀定而動，才能真正抓住出海的第一宣傳窗口期。

簡單來說，企業(yè)前期出海營銷可分為兩個(gè)階段：

階段一：B，該階段營銷圍繞銷售線索“B”展開。無論是2B還是2C企業(yè)，出海第一步就是“開門迎客”，尤其是中小企業(yè)，這一階段的核心必然是“獲客”，最常規(guī)的營銷手段除了銷售拜訪拓客、線下展會外，還包括Google、Facebook等海外社媒效果廣告投放、海外KOL達(dá)人種草帶貨等營銷動作。

就拿“SHEIN”來說，早期同樣經(jīng)歷了SEO、搜索廣告優(yōu)化之后，才迎來了海外市場爆發(fā)期。通過海外社媒效果廣告投放，最終實(shí)現(xiàn)破圈推廣。

階段二：B+C，該階段除采取拓客“B”與占領(lǐng)擴(kuò)大用戶心智并行策略。企業(yè)在開拓一定的市場且站穩(wěn)腳跟后，占據(jù)更多的消費(fèi)者心智，能達(dá)到更多的品牌溢價(jià)，這時(shí)候就需要借助市場公關(guān)手段進(jìn)一步與競爭對手搶奪市場。常規(guī)方式就是通過事件、話題，并借助當(dāng)?shù)孛襟w、KOL的力量，擴(kuò)大品牌聲量。

最典型的例子當(dāng)屬走出國門的“中國茶飲們”。比如，步子邁得最大的蜜雪冰城，在2023年4月，英國知名媒體《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》官網(wǎng)在專欄報(bào)道了中國奶茶品牌“蜜雪冰城”在全球的急速擴(kuò)張的故事。

喜茶也一樣借助海外媒體力量占領(lǐng)消費(fèi)者心智。7月12日，“喜茶巴黎觀賽茶室”快閃店正式開業(yè)，BBC、CNBC等權(quán)威主流媒體受邀對此事進(jìn)行了采訪報(bào)道，@ELLE fr、@TIMEOUTPARIS、@sortiraparis.official等當(dāng)?shù)厣罘绞矫襟w也紛紛關(guān)注并在社媒平臺發(fā)布喜茶開業(yè)動態(tài)，成功在巴黎掀起一波中國茶飲的消費(fèi)熱潮。

全球化大背景下，煙火傳播致力于為客戶提供Google、Facebook、LinkedIn、Bing、YouTube等海外社媒效果廣告投放、社媒代運(yùn)營、海外權(quán)威媒體/KOL合作等一站式全球傳播服務(wù)。

出海企業(yè)在營銷落地過程中往往面臨語言、法規(guī)、供應(yīng)商等眾多挑戰(zhàn)，如您的企業(yè)有意向擴(kuò)大海外營銷活動，歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系，掌握更多全球傳播干貨！

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