煙火B(yǎng)2B營銷|視頻化時代，企業(yè)B2B線上營銷如何出圈？
當下，不止是2C企業(yè)做營銷有流量焦慮，2B企業(yè)亦然。在信息轟炸的今天，假如依然用傳統(tǒng)的打法，大多數(shù)企業(yè)宣傳內容都會淹沒在信息海洋中。
跳出行業(yè)賽道，設置更新穎、真實、細微的議題，讓大眾與品牌之間建立深厚的情感聯(lián)系，才是企業(yè)B2B營銷的出圈利器。
從“紀實TVC”到“種草營銷”再到“科技資訊”，煙火傳播精準洞察目標受眾，為B2B企業(yè)打造了多樣化的視頻內容，以下是煙火精彩案例呈現(xiàn)。
01、嬴徹科技——種草營銷
「左手種草，右手科普」：營銷的內核離不開真實的客戶案例
傳播背景：
嬴徹科技發(fā)布“50歲個體車老板陳中威開上智能卡車創(chuàng)業(yè)”視頻，借由這一事件在抖快社媒平臺進行傳播，向廣大卡車司機群體種草產品。
創(chuàng)意執(zhí)行：
重卡作為大件消費品，決策周期長，這使得在傳播過程中品牌要給出“這臺車能為用戶帶來多少商業(yè)價值”這道題的真實答案。煙火從卡友感知力最強的安全和省力這兩點作為傳播重點，融入熱點新聞以及卡友圈高頻討論的社會話題，制作視頻并垂直投放，從而提升嬴徹智能重卡在圈層的影響力。
案例盤點：
通過種草營銷，在抖音側形成“東風嬴徹無人駕駛重卡”“智能駕駛重卡多少錢”關鍵詞搜索，在卡友圈層形成“嬴徹=智能重卡”的印象。
02、聯(lián)想——前沿科技產品資訊
搭載多元內容，觀點才能形成共識
傳播背景：
IDC報告顯示，聯(lián)想服務器躍升至中國X86服務器市場第三位。借助社媒傳播，向外界傳遞這一企業(yè)新聞。
創(chuàng)意執(zhí)行：
從中國服務器市場變化，以及聯(lián)想財報、AI戰(zhàn)略等最新動作切入，深入剖析服務器在整個聯(lián)想業(yè)務中所承擔的角色，通過二創(chuàng)視頻讓大眾看到聯(lián)想取得的成績以及一系列新變化。
案例盤點：
除冰冷的報告之外，融入更多可讀性內容，如中國服務器往事、服務器冷知識等，引發(fā)服務器乃至整個科技行業(yè)關注并認可聯(lián)想。
煙火有話說——
在B2B營銷中，往往很多企業(yè)的PR存在兩個誤區(qū)：
其一、我們的受眾是“企業(yè)”不是“消費者”；
其二、不少企業(yè)的公關部在傳遞信息前會揣測上級或企業(yè)領導層的意圖，并將其作為企業(yè)新聞的關鍵詞去傳遞。
由此帶來的結果可想而知。我們始終認為，人與品牌之間建立深厚的情感聯(lián)系，行為更人性化的品牌會結交更多朋友。
在全民視頻化時代，想要憑借一支“平且正”不出錯的作品刺激受眾感官，已經變得越來越難。如何在有限的幾分鐘內通過直給、爽感的方式很難讓受眾深入了解品牌以及產品的內核，因而為目標群體提供核心的商業(yè)價值是其中的最關鍵的因素。如果說B2C企業(yè)營銷追求的是“情緒價值”，那么B2B企業(yè)在視頻傳播中，要深挖的是“行業(yè)價值”，這也是受眾需要獲取的信息增量。
煙火傳播期待與您碰撞全新的營銷需求，用策略與創(chuàng)意打破B2B傳播瓶頸。
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