決定視頻廣告命運的前 5 秒
來源：Movie Times
編譯：pearl.wu@dmunion.com
廣告的前 5 秒至關重要
以 Youtube 的視頻廣告為例，現行的廣告運作模式稱為“TrueView”，它為用戶提供了選擇權，可以跳過部分自己不感興趣的廣告。2012 年 YouTube 針對插播廣告（In-stream Ad）進行了一項實驗，準備了一組能夠被跳過的廣告和一組強制播放的廣告，通過對比測試觀眾的身體反應。▼132 名測試者像下圖那樣戴好儀器，比較他們的情緒與身體反應。
那些 5 秒后也不愿跳過的精彩廣告
Asics：5 秒內讓人產生違和感
廣告開始就是一句讓人摸不著頭腦的“Pasta Test”，熱得冒煙的鍋，還有一只耷拉著的鞋，看到這些你心中會不會有一種不祥的預感和不可言喻的違和感？僅僅 5 秒，怪誕的畫面與文字已經足以吸引人繼續看下去。煮沸的意面連湯帶面倒進運動鞋里，湯迅速從網眼中流出，意面被輕松瀝干，幾秒鐘就證明了 Acics 運動鞋強大的排水性能。是不是一口氣把它看完，連結束之后也在久久回味？
Superdrug：平均每 5 秒告訴觀眾一條新信息，持續吸引注意力
這是藥店 Superdrug 的一支廣告，廣告女主角每五秒播報一則促銷信息，仿佛在告訴觀眾，跳過廣告也不是不行，不過我這里馬上又有新的促銷信息告訴你了喲。怎么樣，是不是停都停不下來？理直氣壯地告訴觀眾：這就是廣告，并用巧妙的方法持續吸引觀眾的注意力，作為觀眾還真是不服不行。
電影《鬼玩人（The Evil Dead）》: 巧用充滿沖擊力的敘述方式
2013 年的美國恐怖片《鬼玩人》在最初 5 秒內，怪物不斷向觀眾呼叫，“不要跳過！不要跳過！”膽大的觀眾會被好奇心驅使著繼續觀看，膽小的大概會被嚇怔住而忘了跳過。（溫馨提醒：請做好充分心理準備再點擊觀看！）像這種直截了當告訴觀眾不要跳過的視頻在國外比較多見，尤其是本例視頻中的怪物，給人造成強烈的視覺沖擊，如果投放精準碰到喜歡看恐怖片的重口味觀眾，應該還會看得津津有味。
福特：把廣告時間縮短至 5 秒，全程無法跳過
與 5 秒內無法跳過的廣告相對的，是下面福特廣告的另一種思路。畫面中出現“安全帶在這么短的時間內就能系好”，“請系好安全帶”的忠告也隨之傳達給觀眾，時間的緊迫感帶來了超越廣告本身的現場感與真實感。同時，這支廣告對受眾進行了精準投放，廣告之后的正片內容也和交通事故有關，視頻中出現的某南非城市是一個因交通事故而死亡人數居高不下的觀光地。
不僅僅是開頭 5 秒：視頻整體結構也很重要
視頻開頭 5 秒的重要性到此不再贅述，整體的結構也不容忽視。5 秒內喚起觀眾的興趣之后，為了 ROI 的最大化，我們有必要在視頻整體策略上進行反復推敲。- 引起對視頻前 5 秒部分的興趣，讓觀眾繼續觀看
- 非目標受眾在第 5~30 秒內會選擇跳過
- 把 30 秒后仍繼續觀看的觀眾視作潛力受眾，在接下來的片段中努力傳達與說服，引導采取期望的行動
- 最后 5 秒將行動意識再次強化
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文系數英原創，未經允許不得轉載。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）