什么是戰略咨詢？深入解析戰略咨詢的核心與價值
戰略咨詢是針對企業在“復雜的當下和不確定的未來”如何打勝仗的咨詢。戰略咨詢是企業內外部的鏈接，通過內外部分析與結合，再運用系統方法論，幫助企業制定有效戰略，落實有效戰略，最后實現戰略目標。在當下這個品牌為王的時代，絕大多數的戰略咨詢，其實就是品牌戰略咨詢。
一、什么是戰略咨詢？
戰略起源于軍事，戰指戰爭，略指謀略。在古代，人們也用韜略、方略、謀略、兵略等表達戰略的含義。一以蔽之，就是如何打勝仗的學問。
戰略咨詢，就是針對這一“戰略”戰略的咨詢。通過戰略咨詢，讓企業對外更好捕捉外部機會或適應外部變化，對內，更好協調內部資源和運營系統，最終實現企業的存活和勝出。
隨著產品同質化加劇，品牌時代來臨，萬千企業都進入了“品牌戰略”時代。戰略咨詢，也就主要體現為品牌戰略咨詢。因為品牌就是這些企業經營的中心與核心。
所謂品牌戰略是戰略學在品牌上的運用，是將品牌作為“核心”競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略，通過對品牌戰略各方面內容（品牌符號、品牌故事、品牌文化等）系統、科學且富有創造力地建設和實施，最終實現品牌從0到1和品牌從1到n等特定目標。
戰略咨詢萬變不離其宗，基本目的是讓企業活著，再上是讓企業勝出，再上是讓
企業“更有性價比，即付出更少代價”的成功，最高級狀態是讓企業長期的“更有性價比，即付出更少代價”的成功，可以簡單理解為基業長青。
二、戰略咨詢的核心
戰略咨詢的主要內容包括以下幾個方面：
1.市場與行業研究：
l 對內，對企業優勢本能，進行嚴格資源審計，發掘本能優勢；
l 對外，分析特定行業或市場的動態、趨勢和競爭格局，研究目標市場的消費者行為、需求和偏好，評估競爭對手的戰略、優劣勢以及市場地位；
2. 戰略規劃與制定
l 將品牌本能優勢和市場外部機會創造性結合，挖掘品牌本能；
l 然后以本能為核心，進行營銷戰略的頂層設計；
3. 業務構建和價值設計
l 根據頂層設計，基于本能，進行業務構建和策略提煉；
l 根據策略，結合本能，進行價值設計；
4. 營銷爆破及戰略落地
l 攜手企業，對戰略進行有效落地；
l 制定關鍵策略，實現品牌營銷爆破，打造品牌聲浪；
l 跟蹤市場反饋，適時調整策略和創意并有效落地。
其中，幫助企業找到根源價值是戰略咨詢的核心。所謂根源價值就是企業區別于其他企業的優勢價值，是企業戰略的落腳點也是出發點。
在商言商，企業最終是要用“獨特價值”征服人心、推進社會。因此，一切經營手段、資源配置，都是讓“獨特價值”真正化和商業化。
根源價值如何挖掘？卓樸方法是，通過嚴格的“資源審計”，將品牌自身優勢的“本”和外部市場機會的“能”，創造性地結合挖掘出。
至于整個戰略咨詢，就是挖掘出根源價值，即黃金本能后，然后以此為核心進行營銷戰略的頂層設計，然后集中調動優勢資源，通過創造性的關鍵戰役實現戰略目標。
三、戰略咨詢的價值
戰略咨詢對于企業有巨大價值。
價值一：確定科學目標
戰略咨詢的制定，是通過內外協調，嚴格資源審計后，為企業挖掘出根源價值，制定出科學的戰略發展目標。
目標是一切戰略的起點。很多品牌，花了巨大人力物力財力，卻收效甚微，最大原因是目標制定不科學，從而在錯誤的地方投入，自然竹籃打水一場空。
科學的目標，完美解決了這一問題。通過深入市場調研、市場分析，確保戰略方向能夠實現商業成功，是戰略咨詢的基礎；然后通過對目標的貫徹，猶如燈塔一樣，為品牌后續打造是提綱挈領的作用，讓所有動作力出一孔。
價值二：降低成功成本
兩點之間，直線最短。戰略咨詢的設計，以提高“成功概率”和“成功效率”為靈魂，通過系統方法和工具，幫助企業增大成功概率，提高成功效率，讓資源實現最大效率，降低品牌成功的成本。
品牌戰略就如一張圖，讓品牌打造按圖索驥。且是一張講求效率的圖，讓品牌打造少走彎路，讓資源被高效使用，直達終點。
價值三：凝聚企業文化
獨特價值對應的是獨特的制度和文化。戰略咨詢看似是戰略的事情，其實也是文化的事情，戰略咨詢通過對品牌文化的建設和貫徹，最終實現戰略的高效落地。
這在無形間，也起到了反作用力，可以幫助企業營造和弘揚自己的企業文化，形成共同的價值觀和使命感，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，使企業更好地運作。
價值四：沉淀品牌資產
品牌打造有句經典的話語：一把火燒掉可口可樂的工廠，第二天就會有投資者擠破頭去投資。原因無他，可口可樂的工廠只是看得見的少量資產，但品牌沉淀的品牌資產才是可口可樂的核心資產。
品牌戰略咨詢打造品牌之余，也是在為品牌沉淀資產。諸如品牌忠誠度、品牌認知度、品牌知名度、品牌聯想、其他專有資產，都是品牌資產的具體體現。如果沒有品牌戰略，則容易破壞品牌，為品牌注入負資產，最終導致品牌破產。
四、戰略咨詢的實例
卓樸品牌咨詢實例：戰馬（紅牛兄弟品牌）。
一、項目背景：阻擊競爭對手
2015年，紅牛銷售額達到230.7億元，占據中國能量飲料的大部分市場份額。隨著東鵬、樂虎等對手以低價、容量更大的產品切入紅牛相對薄弱的三四線市場，紅牛迎來了新挑戰。
在這樣的競爭環境下，起初，紅牛的做法是渠道封鎖等措施，但效果并不理想。經過綜合考量，紅牛決定推出一個新品牌來阻擊競爭對手。
基于卓樸在快消飲料行業豐富的實戰策劃經驗（周黑鴨上市前唯一營銷策劃伙伴，良品鋪子、金龍魚、光明食品背后的品牌策劃公司），華彬集團選擇卓樸，從0到1，打造全新能量飲料產品品牌——戰馬。
二、戰略洞察：“年輕消費者”而生
新品牌打造必須想清楚一個問題，突破性的機會在哪里？
通過深入市場調研，卓樸發現，雖然隨著國民健康需求的升級，國內功能飲料市場欣欣向榮，但各產品間的實質差異化并不明顯，大多基于品類屬性宣傳功能。這意味著無論是通路還是消費者都在熱烈期盼新超級單品的出現。
而在另一方面，年輕消費群體崛起，已然成為功能飲料的消費主力。但市場上卻沒有，專門針對年輕消費群體的知名功能飲料。
再聯系戰馬本身。戰馬隸屬于功能性飲料巨頭華彬集團，其兄弟品牌紅牛已經是品類第一位置，深耕國內市場26年、資金雄厚、產品研發能力強、渠道網絡遍布全國等。
結合本能戰略打造品牌邏輯，卓樸為華彬集團確立戰馬黃金本能：強大產品配方研發能力。并結合黃金本能，確立戰馬價值定位：年輕消費者所青睞的能量飲料品牌。確立戰馬權威價值：更快釋放能量，積極主動挑戰。
三、價值設計：一匹“馬”撬動600億功能飲料市場
品牌營銷策劃，價值設計是重要環節。卓樸本能戰略通過黃金符號體系，為“戰馬”全方位價值設計。
黃金符號濃縮承載品牌信息，傳達巨大力量并影響消費行為，是品牌戰略的點睛之筆。圍繞黃金符號的黃金符號體系，助力品牌快速引爆價值，則是品牌效率傳播、營銷的符號體系。
問題是，作為一個從0到1的新品牌，戰馬的黃金符號從何而來？
黃金符號是黃金本能、價值定位、權威價值創造性結合與表達的產物。將三者創造性結合，卓樸為戰馬創作了極具個性的品牌形象，滿足了年輕人的個性化需求。
命名：戰馬。“戰馬”代表了速度、耐力，擁有與生俱來為戰而生的本能使命。它承載著年輕人熱血噴發的無限力量，傳遞著年輕人駕馭勝利的無限能量，更在無形中正向驅動著年輕人直面挑戰，無畏拼搏。
黃金符號：根據“戰馬”命名，卓樸從“鐵馬銀盔”中獲取創意靈感，將古代戰馬盔甲的形象化繁為簡，線面組合的原始方式，創作出極具特征的戰馬幾何能量體。讓戰馬能量更加聚攏，更加強大。
黃金口號：戰馬黃金本能與權威價值相結合，創作出“戰馬，主動戰”廣告語。口號簡短有力，表達了年輕人不愛說廢話的不羈性格，也與品牌名稱呼應，更強化了戰馬能量的“快、準、狠”。
戰馬包裝：好的包裝可以直接與消費者對話。尤其對于快消食品，包裝是品牌最直接的營銷利器。卓樸將黃金符號充分應用，包裝上醒目的戰馬名稱、黃金符號、炫彩明快的“代表能量的”線條和色彩，直接刺激著消費者的購買欲望。
四、爆破行動：3年3階段突破30億銷售
爆破行動是卓樸本能戰略打造品牌的核心環節，是品牌營銷策劃的營銷落地環節，是品牌占領市場，有的放矢地攻城略地。
結合戰馬自身資源、品牌本能，綜合市場機會和傳播環節，卓樸攜領戰馬用潮玩態度跨界營銷，成功引爆出圈。
第一階段，使消費者快速體驗產品并感知其功能訴求，依靠產品自身的差異化快速突破市場。
第二階段，精準定位種子人群，贊助LPL電競游戲，以點帶面滿足消費者情感訴求，與年輕消費群體形成情感共鳴。
第三階段，整合營銷活動全面展開，圍繞年輕消費群體的觸媒習慣和競品的投放策略，制定了“電視+網絡+公關”三維整合營銷組合，線上線下打通，高空媒體打響品牌知名度、網絡媒體深度體驗互動、社群公關活動引爆口碑，使戰馬在嘻哈音樂、電競賽事、籃球運動、戶外極限等年輕人喜愛的領域持續內容輸出，制造輿論話題，讓戰馬品牌迅速在年輕消費者中形成熱潮。
最后，成效斐然，戰馬能量飲料，推出上市后短短三年內實現30億銷售目標，成為功能飲料行業競爭中名副其實的“黑馬戰將”。
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