中國汽車品牌出海俄羅斯正當(dāng)時

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舉報 2024-09-18

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近日，我在《福布斯》雜志上讀到一篇文章，得知2023年奇瑞在俄羅斯的營業(yè)額高達5903億盧布（約合460億人民幣，按本文發(fā)布時匯率估算），同比增長31%，全年銷售汽車22萬輛，成為俄羅斯市場最大的外資企業(yè)。這一成就不僅彰顯了奇瑞汽車在全球市場的競爭力，也為中國汽車品牌出海俄羅斯提供了寶貴的借鑒和啟示。結(jié)合 Yandex 最近的調(diào)研數(shù)據(jù)，俄羅斯消費者對于中國汽車品牌的興趣逐漸上升，而對于西方品牌及俄羅斯本土汽車品牌的興趣下降，我認(rèn)為，現(xiàn)在無疑是中國汽車品牌出海俄羅斯的最佳時機。

俄羅斯作為全球第四大汽車保有國，其市場規(guī)模龐大且需求旺盛。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年俄羅斯汽車保有量超過5350萬輛，僅次于中國、美國和日本。然而，俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后，歐美及日系車企紛紛暫停了在俄的生產(chǎn)和銷售，為中國車企提供了前所未有的市場機遇。中國車企迅速抓住這一機遇，接管了俄羅斯現(xiàn)成的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和空白市場，短時間內(nèi)實現(xiàn)了市場份額的快速增長，2024年1月，俄羅斯經(jīng)銷商庫存的未售中國汽車占比達到35%。

中國汽車品牌在俄羅斯市場的進展非常顯著。截至2023年底，中國汽車品牌在最受歡迎的十大車型排名中占據(jù)了前六的位置，其市場份額飆升至51%。這一趨勢突顯了俄羅斯消費者對中國車輛日益增長的接受和偏愛。

根據(jù) Yandex 針對俄羅斯市場對于不同地區(qū)汽車品牌的普遍興趣（general interest）動態(tài)數(shù)據(jù)顯示，從 2023年1月到2024年2月，俄羅斯市場對于中國汽車品牌的普遍興趣逐漸提升（圖1，涉及品牌包括吉利、奇瑞、哈弗和長安等），而對于俄羅斯本土汽車品牌（圖2，涉及品牌包括 LADA、yA3、MOCKBV4和MOCKBVL）和其他品牌（圖3，涉及品牌包括豐田、大眾、起亞、現(xiàn)代、日產(chǎn)等）的普遍興趣逐漸下降。

圖1：俄羅斯市場對于中國汽車品牌的普遍興趣動態(tài)趨勢

圖 2：俄羅斯市場對于俄羅斯汽車品牌的普遍興趣動態(tài)趨勢

圖3：俄羅斯市場對于其他汽車品牌的普遍興趣動態(tài)趨勢

這一趨勢，對于一個像我這樣曾在俄羅斯讀書并熟悉俄羅斯市場的專業(yè)人士來說，也是一個讓人耳目一新的消息。要知道，之前俄羅斯市場對于西方和俄羅斯本土的汽車品牌可是具有相當(dāng)高的忠誠度。我想這一趨勢的改變，和這些中國汽車品牌重視俄羅斯市場，并顯著增加了廣告支出，促成了品牌辨識度的提高密不可分。持續(xù)且有針對性的市場營銷努力可以進一步提升其市場地位。強調(diào)中國汽車技術(shù)進步和可靠性的營銷活動可以幫助改變消費者的看法。

在2023年9月到10月，哈弗和 Yandex Ads 合作的兩個廣告活動中，哈弗通過在搜索欄下方放置橫幅顯著提高了用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。第一次活動于2023年9月18日至24日進行，針對全俄羅斯25-55歲、收入高于平均水平的用戶，結(jié)果網(wǎng)站訪問量增加了4%，品牌搜索量增加了17%，轉(zhuǎn)化率提高了40%。

第二次活動于2023年10月23日至31日進行，重點推廣新款哈弗 M6 車型，取得了網(wǎng)站訪問量增加23%，貸款申請增加39%，通過將績效廣告與媒體形式整合使每次獲得客戶成本降低了53%的成果。這些結(jié)果展示了戰(zhàn)略性橫幅投放在提升品牌興趣和推動消費者行動方面的有效性。

Yandex 是俄羅斯領(lǐng)先的搜索引擎，占據(jù) 64% 的市場份額。Yandex Ads 是東歐和獨聯(lián)體地區(qū)領(lǐng)先的廣告平臺，能夠為中國汽車品牌帶來優(yōu)質(zhì)的流量、對俄羅斯汽車市場的獨到見解，并為客戶量身定制最適合的投放方案。期待更多希望拓展俄羅斯市場的中國汽車品牌開始與我們合作，抓住當(dāng)前的黃金時期，搶占市場先機。

撰文：Yandex Ads大中華區(qū)業(yè)務(wù)負責(zé)人馬婧

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