淘寶百億補貼，一個有價格力的超級符號
每逢電商幾個重大的消費節(jié)點，打開淘寶看看有啥低價活動已經(jīng)成為了我們的一種生活習慣。而如今，對于精打細算的消費者來說，在追求極致性價比的同時，能夠收獲好玩有趣的消費體驗，也逐漸成為了剛需。都2024年了，平臺消費是否還有更多新可能呢？這不，為了讓大家實現(xiàn)更好玩的購物體驗，享受更自由的商品補貼。今年的淘寶百億補貼99百億盛典不僅為消費者放送了一波超值福利，一連串的趣味玩法更是圈粉無數(shù)，既完成了一次與消費者的趣味對話，更為品牌帶去了更多聲量與話題，為市場提供了更多思考空間。
一、
「補貼大大大，價格低低低」
讓營銷活動多點真誠，少點套路
相信很多人都有過類似的感受，各家都在打著優(yōu)惠的旗號吸引消費者，但有時套路多得就像數(shù)學考試，剛從這個坑爬出來，又掉進了那個陷阱里。當所有的平臺都在做補貼，我們應該如何吸引消費者？極致的誠意和無套路的溝通，是淘寶給出的答案。基于此，淘寶百億補貼99百億盛典提煉出了「補貼大大大，價格低低低」作為本次盛典的活動主題，簡單、直接又飽含情緒的口號，不僅有力傳遞了平臺的補貼力度，配合花式創(chuàng)意策略，也為消費者帶來了一次不一樣的促銷體驗。
01
凝練盛典主題關鍵詞
借腦洞場景透傳“價格力”心智
提及電商營銷，價格，當然是消費者在購物時考慮的第一要素。為了將「價格力」這一利益點差異化呈現(xiàn)并透傳給用戶，淘寶百億補貼99百億盛典將「補貼大大大，價格低低低」拆解成不同創(chuàng)意化場景，并用1支創(chuàng)意TVC進行了具像化呈現(xiàn)。區(qū)別于傳統(tǒng)的喊話式營銷廣告，這一出“抽象且鮮明”風格的TVC，在短短幾分鐘里給足觀眾情緒價值。
短片結(jié)合了盛典主題「補貼大大大，價格低低低」，凝練出「大」和「低」這樣的關鍵詞，通過既抽象又具體的劇情拼接和大字報形式進行內(nèi)容的呈現(xiàn)，趣味化詮釋了「大」和「低」的內(nèi)涵，用洗腦和鬼畜的方式翹起了年輕用戶的記憶點，挑起觀眾想要一探究竟的興趣與好奇心，并在最后植入盛典主題，從而強化了活動「價格低，優(yōu)惠多」的核心利益點。而配合TVC，平臺還專門設計了相應的物料，比如平板支撐這項鍛煉用時很長，但是平板的價格卻很低。短片運用諧音梗幫助品牌洗腦式強調(diào)「低價」這一活動內(nèi)核。
再比如網(wǎng)友前排吃瓜的好奇心異常火熱，而前排沙發(fā)的價格卻很低。海報運用“前排沙發(fā)吃瓜”的網(wǎng)絡熱梗，讓盛典「補貼大，價格低」的核心主題得以被直觀感知。
乍一看，這些場景的劇情似乎都有些抽象和無厘頭，但細品就能琢磨出主題「補貼大，價格低」在其中，更貼近消費者生活化的呈現(xiàn)。輕松搞笑的內(nèi)容會具有更強的社交屬性和傳播力，內(nèi)涵豐富且有趣的短片，配合多張海報的文字解讀，讓我們對盛典主題的內(nèi)涵有了更深層的了解。同時這種形式也潛移默化地將盛典「補貼大，價格低」的口號和利益植入用戶心智，為品牌營銷帶來了趣味和輕松的附加值。
02
“多巴胺”式情緒營銷
有效搶占用戶注意力
看一個TVC能讓人有愉悅輕松的感覺，實際上就可以說，這支TVC調(diào)動了觀眾的多巴胺，給予了觀眾情緒價值。現(xiàn)在很流行一種被稱之為“多巴胺經(jīng)濟”的消費期待，這種消費方式往往以加購快樂、愉悅自己為目標，號召人們把個性、愛好裝進購物車。
雖然這種“多巴胺經(jīng)濟”大多以具體的品類出現(xiàn)，但卻給全品牌提供了一個可挪用的經(jīng)驗和啟示：在理性消費的當下，提供情緒價值、調(diào)動消費者的多巴胺更能滿足消費者的消費需求。
淘寶百億補貼99百億盛典深諳此道，并將此次的海報滿屏設置為高飽和度、明亮鮮艷的色彩，極具視覺沖擊力。配合艷麗的紅和醒目的白，海報在借視覺傳遞快樂情緒色彩的同時，也將「補貼大，價格低」的主題再一次深植消費者心智。
而追求「物美價廉」的消費者，更想要的實際是蘊含在產(chǎn)品中的“情緒”，這種情緒是真實、真誠以及同向同行的綜合價值。這種真誠更多體現(xiàn)在產(chǎn)品的折扣力度上——
因此淘寶百億補貼99百億盛典順應了消費者想要購買物美價優(yōu)產(chǎn)品的預期，攜手品牌共同造勢，借助更加多維鮮明的海報詮釋盛典「補貼大，價格低」的核心優(yōu)勢，牢牢抓住了人們的關注點。
可以注意到的是，淘寶百億補貼99百億盛典將“紅幕白字”作為視覺創(chuàng)意主體，以重復的“視覺錘”搶占消費者心智，給大眾留下深刻的印象和記憶，逐漸演變?yōu)樘詫毎賰|補貼99百億盛典下的一個特殊符號，這在側(cè)面激活的是品牌風格上的視覺力量。
品牌通過強化符號傳播，像在眾多碎片中找到磁石，讓盛典在預熱階段就抓住了用戶的核心注意力。而花樣升級玩法，更是為淘寶百億補貼99百億盛典制造出足量的營銷新鮮感。
二、
盛典玩法升級
探索生意爆發(fā)增量
一直以來淘寶百億補貼順應市場發(fā)展潮流，不斷深入年輕消費場。而今年的淘寶百億補貼99百億盛典也憑借新意頻出的營銷玩法和強大的聯(lián)動整合能力，實力出圈。
01
翻新營銷玩法，完成有效溝通
今年淘寶百億補貼99百億盛典的消費規(guī)則和活動流程都設計巧妙，有拳頭賣法的再度創(chuàng)新，也有全新玩法的首度亮相。
在4月，淘寶百億補貼首次推出“全加桶”，通過補貼形式，將產(chǎn)品打折按桶賣，活動一經(jīng)上線就受到消費者瘋搶和熱烈好評。在618期間，淘寶百億補貼的“全加桶”又玩出新花樣，并推出“驚奇全加桶”系列，買蘋果送蘋果手機、買小米送小米手表；以及夢里啥都有爆款閃購、萬人團等等玩法。一時間各大電商平臺爭相效仿，各類“全加桶”霸屏全網(wǎng)。
此次淘寶百億補貼99百億盛典，更是將人們?nèi)粘Ｉ钏璧娜惍a(chǎn)品都加入到了“全加桶”中，不僅給出了“優(yōu)惠不止5折”的折扣力度，在品牌和品類的規(guī)模上，也進行了很大程度的豐富，這無疑滿足了消費者商品選擇的多樣性和參與活動的積極性。不僅如此，此次淘寶百億補貼99百億盛典還將玩法之間相互聯(lián)系，例如將全加桶直通卡作為閃電刮刮卡的抽獎獎品之一，通過互動游戲的設置，讓用戶產(chǎn)生持續(xù)的參與興趣。
通過設置刮出多人團免拼卡、最高999元的紅包等獎勵機制，不僅讓消費者體會到了“薅羊毛”帶來的情緒滿足，同時也成功地提升了消費者參與消費的動力。
還有基于多人團，強化折扣力度的“三人成團立享5折”這樣的玩法，升級對折三缺一的創(chuàng)意系列，讓99百億盛典多人團有了更趣味的表達，產(chǎn)生強烈“游戲感”的用戶，會更廣泛尋找“缺一”的那個人，在享受團購優(yōu)惠的同時也提升了用戶社交體驗。
淘寶百億補貼99百億盛典正是在用這種最直觀的高折扣活動，透傳淘寶百億補貼99百億盛典「優(yōu)惠力度大」這一關鍵點，直擊消費者心巴，精準踩中消費者對于“物美價廉”的核心消費需求。
02
花式玩法入場年輕消費圈層
多維度、立體化擴大傳播聲量
此次淘寶百億補貼99百億盛典在活動設置上，更注重采用新方式為年輕用戶發(fā)放福利。在時間管理、環(huán)節(jié)設置上，都避免冗長的等待和無效的交流。
如一呼百應萬人團每天10、14、16每個整點秒殺低至9.9元；新IP“歡迎光臨”早上10點9.9元秒殺，晚8點清倉5折瘋搶，契合打工人的日常購物時間，不用早起或熬夜蹲守，即可立享優(yōu)惠。淘寶百億補貼99百億盛典期間更是上線了24 小時營業(yè)的歡迎光臨直播間。
同時在直播間也花式整活，林依輪作為直播福利官，多位頭部主播紛紛助力直播，直播間內(nèi)硬核貨品不斷，還有機會抽取99元錦鯉大紅包，這也大大提高了用戶的參與度，99百億盛典開賣首小時，直播間就被搶空。
萬人團瘋搶、直播間禮包...每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心設計，確保參與者能夠迅速融入并享受整個購物過程。
同時，盛典中所參與的品牌品類覆蓋家裝、大小家電、服飾、美妝、手機數(shù)碼，品類豐富，貨品齊全，滿足用戶所需。除了在產(chǎn)品的多樣性上下足功夫，淘寶百億補貼99百億盛典也通過品類爆款清單，以及在不同環(huán)節(jié)設置上的精妙設計，讓消費者迅速找到自己真正需要的產(chǎn)品。
通過這一系列的措施，淘寶百億補貼99百億盛典不僅為消費者帶來了實惠和便利，同時，豐富多樣的迭代玩法，也無形中提升了淘寶百億補貼99百億盛典的狂歡氛圍感，使淘寶百億補貼真正從一場購物狂歡，演變成了一場全民參與的娛樂盛宴。以上也足以見得，淘寶對于電商文化、電商娛樂化營銷的獨特理解。
三、
淘寶百億補貼，
以品牌美學建構(gòu)助力業(yè)務升級
理性消費浪潮下，大家似乎已經(jīng)很少“狂熱下單”了，「貨比三家」成為消費者在電商平臺消費的常規(guī)動作。隨著消費市場的這種動態(tài)變化，品牌的年輕化戰(zhàn)略開拓出新的“營銷試驗田”，找準與年輕消費者精準對話的通路就成了重中之重。這種趨勢下，從消費者的習慣、興趣愛好、心理情緒等多維度來定義品牌用戶成為常態(tài)。
回顧淘寶百億補貼IP打造的漫漫長路，我們可以看到淘寶百億補貼在長效心智打造中的表現(xiàn)可圈可點。從2024年淘寶百億補貼心智造節(jié)，到熱點歐洲杯、奧運營銷，再到現(xiàn)在的99百億盛典，可以說，「淘寶百億補貼」已經(jīng)成為消費領域的一面旗幟。
而如果將視角拉到更長遠的未來，淘寶百億補貼借助多節(jié)點的多場景化營銷，通過對自身的調(diào)整來適應市場環(huán)境的變化和用戶感受，并借全域資源矩陣放大品牌的長效勢能，與消費者進行心智植入和深度溝通。
淘寶百億補貼發(fā)現(xiàn)，消費者在追求「物美價廉」的同時也提高了對精神文化的需求。因此此次的淘寶百億補貼99百億盛典，在呈現(xiàn)方式和玩法上更偏娛樂化，以此來激發(fā)年輕人的興趣。淘寶百億補貼正以這種方式建構(gòu)長效的品牌美學。
四、結(jié)語
在消費日益理性的今天，市場競爭日趨激烈。此次淘寶百億補貼99百億盛典就給了大家很好的營銷典范。
能呈現(xiàn)出好的效果，主要來源于以下兩點：
1、以娛樂化視角，激發(fā)年輕人的興趣
在消費趨勢的基礎上，結(jié)合情緒體驗能更好地引起當代年輕人的共鳴。因此淘寶百億補貼99百億盛典在海報的設定上，選用「大大大和低低低」的主題，用抽象有趣的概念吸引年輕消費者注意，通過“梗”加深與年輕消費者之間的鏈接，以此激發(fā)年輕人的興趣。
2、以更長遠的眼光建設品牌美學
淘寶百億補貼希望將這種趣味化娛樂化的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乒逃心Ｊ剑纬砷L期的品牌風格，從而在日益激烈的競爭中形成自己的優(yōu)勢，構(gòu)建屬于自己的品牌美學。這里的品牌美學聽起來可能有點玄乎，但實際上屬于品牌活動IP化的另一種詮釋。
如今，為了與消費者建立更加緊密的聯(lián)系，將品牌活動IP化幾乎成為商業(yè)運營的必修課。將品牌活動的目標設定在更加長遠的位置，比如樹立品牌形象、傳遞品牌價值觀、提升品牌知名度等，成為品牌們在長期時間內(nèi)占領消費者心智的最優(yōu)解。
淘寶百億補貼顯然抓住了這一核心利益點，從更加長遠的角度去賦能長效IP的打造，也期待未來淘寶百億補貼的更多新動作。
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這里聚合世界及中國500強企業(yè)優(yōu)秀營銷人才，共同探討創(chuàng)意進化、品牌增長、商業(yè)力量與企業(yè)間合作；這里聚合國際與本土一流廣告代理商，發(fā)布即時動態(tài)、分享優(yōu)質(zhì)案例、進行人才招聘；這里聚合業(yè)界資深作者，以全面視角洞悉行業(yè)生態(tài)，創(chuàng)作有價值的內(nèi)容。
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