海外投放|不用國內(nèi)投放打法，泰國市場本土差異
接觸了泰國市場已經(jīng)快5年多，曾經(jīng)也是摸著石頭過河。從一開始的數(shù)據(jù)不理想到現(xiàn)在小有所成，我總結(jié)了幾個(gè)投放泰國本地博主的心得。
泰國市場媒體孵化上升期
為什么我說泰國市場是好市場，我們先從數(shù)據(jù)去看。泰國互聯(lián)網(wǎng)用戶2020年5560萬到目前為止6320萬。已經(jīng)是全國人口的88%，這個(gè)數(shù)據(jù)在當(dāng)今國內(nèi)都還未能達(dá)到這個(gè)頂峰，而且他們在上網(wǎng)時(shí)間也再不斷增長，平均每天上網(wǎng)時(shí)間可達(dá)到7小時(shí)58分鐘。
泰國以往的社交媒體軟件主要是IG和FB。tiktok是口罩后大幅增長的，達(dá)人投放市場沒有國內(nèi)那么卷，大部分博主都是吃到了流量紅利而起來的。相對(duì)來說沒有那么商業(yè)化和成熟。
√：如果直接去找博主的話，價(jià)格會(huì)貴（因?yàn)榇蟛?/p>
分博主沒有一個(gè)完整的MCN體系），不是很多泰國博主能接受寄品退品，退品的博主拒絕率會(huì)高！事先一定要溝通清晰，樣品退還事項(xiàng)，不然很可能會(huì)“消失”
這里需注意：泰國市場達(dá)人沒有國內(nèi)有耐心（本人親身經(jīng)歷）大部分網(wǎng)紅都會(huì)怕麻煩，如果很復(fù)雜的合作模式，達(dá)人很大幾率會(huì)拒絕合作。所以泰國市場我們要更多的配合協(xié)助，稿件要寫的足夠完整方便他們創(chuàng)作。
幽默更深入人心
在泰國他們更注重“Sanuk”，即“樂趣”的概念。幽默貫穿于他們的生活和工作中，特別是在廣告和內(nèi)容創(chuàng)作中，泰國的“沙雕廣告”屢屢在社交媒體上爆紅。這種幽默感可以減輕沉重話題的氛圍，增加觀眾的好感。
√：可以引導(dǎo)博主采用輕松幽默的方式呈現(xiàn)品牌信息，尤其適合娛樂性內(nèi)容或生活方式類產(chǎn)品。通過泰國本土化的幽默元素，讓消費(fèi)者更輕松地接受廣告信息。之前合作過一位有趣的博主，為了吸引更多網(wǎng)民觀看，我們把廣告留到了最后，讓更多網(wǎng)民留存在視頻后再進(jìn)行廣告植入，泰國網(wǎng)民還是比較接受這種有趣的視頻，當(dāng)時(shí)反響還是很不錯(cuò)，獲得一百多萬的播放量。
國家流行文化影響
要了解清楚年輕人喜歡什么才能更好的合作。泰國年輕人更喜歡韓劇和K-pop，韓劇和韓國綜藝節(jié)目在泰國擁有大量粉絲。BLACKPINK中的Lisa是泰國人，進(jìn)一步拉近了泰國與韓國流行文化的聯(lián)系。近年來泰國潮玩文化也非常流行，年輕人都喜歡通過社交媒體去購買潮玩和拍攝拆箱視頻到網(wǎng)站。
√：可以通過流行文化的橋梁與泰國消費(fèi)者建立聯(lián)系，選擇與K-pop或BL文化相關(guān)的博主，借助他們的影響力來推廣品牌和產(chǎn)品。
對(duì)了，泰國社交媒體的影響力女性是比男性要高，因?yàn)榕栽谏缃幻襟w的活躍度更高。女性更多的是在社交媒體揭露社會(huì)問題和挑戰(zhàn)保守，有點(diǎn)像國內(nèi)的女權(quán)主義，所以在產(chǎn)品篩選去品宣的時(shí)候要了解清楚是否影響到女性市場。
KOL和KOC成型紅利
泰國社交媒體市場和國內(nèi)一樣，很繁榮，尤其是在美食、時(shí)尚、生活方式、旅游等領(lǐng)域。與大明星相比，KOL與受眾的互動(dòng)更為緊密，真實(shí)體驗(yàn)和推薦更有可信度，消費(fèi)者會(huì)更好接受。
√：品牌可以優(yōu)先考慮與微觀影響者合作，尤其是在本地化產(chǎn)品推廣中。這類KOL能夠通過更加親民的方式與消費(fèi)者建立信任，促使粉絲對(duì)品牌的認(rèn)可和購買行為。
泰國家庭結(jié)構(gòu)
泰國和中國稍微有些不一樣，根據(jù)調(diào)查泰國集體注意更深厚，家庭和朋友在他們的社交生活中占據(jù)重要地位。在廣告和社交媒體內(nèi)容中，涉及到家庭、朋友等集體概念的元素往往能引發(fā)共鳴。
√：在選擇KOL時(shí)，可以優(yōu)先考慮那些經(jīng)常呈現(xiàn)集體生活或團(tuán)隊(duì)活動(dòng)內(nèi)容的博主，結(jié)合泰國的集體主義文化產(chǎn)生共鳴。
尊重國情
每個(gè)國家都有每個(gè)國家的zong教文化，泰國是王室和zong教極其尊重的國家，所以在合作投放的時(shí)候，切記不要觸碰這個(gè)紅線。在社交媒體上要格外小心。
√：在合作之前，最好和有投放經(jīng)驗(yàn)的媒體公司和MCN溝通清晰，避免一些泰國法律法規(guī)的敏感話題，尊重泰國的文化和互聯(lián)網(wǎng)規(guī)范。
PS：廣告陳述一定要使用泰語，這個(gè)是有法律要求的。當(dāng)然，我也建議用泰語去做內(nèi)容，畢竟這是這個(gè)國家的母語，也不是所有網(wǎng)友都是懂英文的。如果廣告一定要用外語去宣傳的話，就一定要提供泰語翻譯件。
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