求職，ToB營銷的平替
感覺這兩年職場里最慘的是誰？一個是要畢業(yè)的學(xué)生，一個是營銷人。
學(xué)生朋友們確實白紙一張可以讓公司隨意揮灑，可惜現(xiàn)在所有公司都開始用廢紙雙面打印了，小伙伴們連塞進(jìn)送紙槽的機(jī)會都沒有。
至于營銷人，就更慘了，崗位不賺錢老板可真不慣著，三天兩頭拎出來薅一把。可這花錢的習(xí)慣早養(yǎng)成了，硬戒哪兒那么容易緩過來？公司也是，一不想要里子，二不講究面子，只要錢。
最近找我吐槽的這兩撥人明顯有說不完的話，讓我有種感覺，發(fā)現(xiàn)“只可意會”的ToB營銷原來近在咫尺：求職就是最基礎(chǔ)的ToB營銷。
咱們一起聊聊ToB營銷和個人求職，互相借鑒殺出一條出路。
01 做個“值錢的貨”?
扎心了吧，但事實就是：我們都算是“貨”，有明確的適用范圍、定價、供應(yīng)商（獵頭），甚至有上一家公司的“使用案例”。區(qū)別？ToB產(chǎn)品出問題還有專人維修，而我們出問題自己去醫(yī)院掛號。
流程相似：
ToB的銷售鏈條是需求部門→采購部門→老板；求職者的鏈條是用人部門→HR→老板。都是要搞定從懂業(yè)務(wù)到啥都裝懂的再到“啥都知道一點”的三重關(guān)卡。
價格相似：
ToB的合同大多幾萬到幾十萬，雇個人也差不多這價。買產(chǎn)品能臨時調(diào)動整個供應(yīng)商資源，但到期就拜拜；雇人能全職買斷，但資源嘛，就那點兒。
忽悠相似：
甲方對我們說：
對求職者：公司在快速的成長，需要抗壓有責(zé)任心的人加入，與公司共同成長
對ToB企業(yè)：業(yè)務(wù)快速發(fā)展，需要借助外部力量，成就我們的同時，也是貴公司重要的成功案例。
說人話：這有一個坑，不（是一般的）大，需要找個貨/人跳下去填上，丑化我可說了哈，別回頭哭的時候說我忽悠你。
我們對甲方說：
求職者：我這個人吃苦耐勞，非常有責(zé)任心，非常擅長學(xué)習(xí)，能快速適應(yīng)。
ToB：我們的團(tuán)隊全部都是大廠的關(guān)鍵部門的核心人員，行業(yè)里最優(yōu)秀的
說人話：這到底是要干啥！？算了，給錢就行。
《日常的深處》作者王小偉所說的“持存化”生活——你我都是標(biāo)準(zhǔn)件，沒有內(nèi)在的尊嚴(yán)和價值，我們吃東西，睡覺，都是一種為了不斷輸出勞動力的功能性存在。
02 人貨銷售使用類型?
為什么公司要花幾十個W雇個人或者買產(chǎn)品？當(dāng)然有他自己的“陽謀”，主要分這幾種套路：
1.老黃牛型：真的是要找個靠譜人幫公司發(fā)展，這種人/外部力量就是公司成長的“燃料包”。你好我好，齊頭并進(jìn)，但可惜，這種機(jī)會多發(fā)生在經(jīng)濟(jì)向好的時候，未來估計就少得可憐了。屬于“瀕危”職種，且行且珍惜。
2.吃螃蟹型：公司急著搞出個新業(yè)務(wù)，眼下沒人能搞定，更沒人知道該咋干！于是就跑出去找個“吃過螃蟹”的人或團(tuán)隊來試試。運氣好的話，這人能帶公司沖出一片新天地，搞不好嘛，也就是裁掉或扣錢了事。這種機(jī)會，經(jīng)濟(jì)好的時候像雨后春筍一樣多，吸引了一大票“敢死隊”。但如今，大家過冬謹(jǐn)慎了，機(jī)會少，風(fēng)險大，但搏一搏也許還能迎來一線爆發(fā)的生機(jī)。
3.備胎型：純降本增效，原來的人/供應(yīng)商太貴了，換個便宜點的，湊合用。這類機(jī)會雖然不算驚喜，但至少還有口飯吃。不過要注意，既然你能替代別人，別人也能替代你！所以最關(guān)鍵的是要和公司深度綁定，變成那顆“大樹”，讓公司想拔你時得先掂量掂量會不會動筋動骨。
4,.炮灰型：當(dāng)企業(yè)發(fā)展到相對穩(wěn)定，內(nèi)部就會變得粘稠，老板看到大家朝九晚五按部就班就會焦慮。總得替大家找點兒鯰魚活躍氣氛，你看東哥隔一段時間就作個妖，收拾收拾“兄弟”，再犒勞犒勞“小兄弟”。最好的方式就是新招一個炮灰開路，權(quán)限開滿，開始搞改革，目的就是惡心走那些性價比不高的“老兄弟”，等鬧騰得差不多了，炮灰也會跟著被掃地出門。留下一幫“聽話的好兄弟”，工作氛圍就又燃起來了。“東哥”的兄弟盡量不要當(dāng)，為了快錢賠了名聲不值當(dāng)。
5.定制型：夢幻工作還要看定制型的業(yè)務(wù)和職位，打開招標(biāo)網(wǎng)站隨便點一個，在巨無霸企業(yè)找一個限定極多但是工作有簡單的崗位，十有八九是蘿卜坑，先有的蘿卜，再量身定做挖的坑。這類工作并不能完全的批判，它只是各方利益平衡的結(jié)果，恰恰局內(nèi)人沒有一方受損。不過這樣的高端局沒地兒學(xué)也不敢教，找個別太貴的咨詢公司反而能了解門路。
03 “海王”進(jìn)階攻略?
“自省給在求職和ToB營銷中，找到合適的機(jī)會和客戶就像海王釣魚，你得在魚塘里抓住那條“肥魚”。那么，如何精準(zhǔn)出擊呢？三招成為職場中的“捕魚王”：
準(zhǔn)備好你的“炸魚彈藥”
求職和ToB營銷一樣，你要把自己的技能和甲方的需求匹配好。理想中的場景是：
“我”的能力既專業(yè)又稀缺，甲方的需求高難且刁鉆，完美無瑕的合作呼之欲出。
但現(xiàn)實呢？更多時候是：
事實上，“我”的能力范圍巨大，大部分ToB的業(yè)務(wù)非常定制，意味著在甲方簽合同以前這個產(chǎn)品根本不存在地球上，拿下項目以后大家才開始研究這玩應(yīng)是個啥？怎么干。
求職也是一樣，大部分人的工作能力差不多，學(xué)學(xué)就能干的范圍非常的大，巧的是99%職位的專業(yè)約束也沒有強(qiáng)到非特定能力不可，上手試試大多數(shù)人都能搞定。
所以，在準(zhǔn)備“接活兒”之前，先把自己的彈藥準(zhǔn)備好，ToB的企業(yè)就是產(chǎn)品和公司的介紹，求職的就是簡歷，一定把自己的邊界梳理的大一些，畢竟極有可能除了你以外，所有的人都在吹牛。
你可能是個小炮彈，但得把自己包裝成“多功能炸彈”，隨時準(zhǔn)備炸開甲方的需求大門。能扛事的簡歷、企業(yè)介紹都是你的“彈藥”。
互聯(lián)網(wǎng)黑話來說，這個叫能力的泛化，根據(jù)客戶需求精準(zhǔn)匹配。
找的魚塘得有魚吧
無論是求職還是做ToB營銷，找到對的客戶、對的市場是關(guān)鍵。魚塘選錯，渾身是鉤也沒用。你的目標(biāo)客戶往往稀缺且分散，跑到招聘網(wǎng)站或平臺撒網(wǎng)雖然是條路，但成功率低還燒錢，常常讓人覺得心疼不已。那怎么辦？聰明打魚有三招：
找魚群：每個行業(yè)都有自己的活動、展會、會議等聚集場合，這些場所魚多水深，哪怕對方是大佬，和你閑聊兩句留個聯(lián)系方式也不難。
抱大腿：別羞于請教“混得好”的朋友，讓他們幫忙介紹機(jī)會。哪怕是“二傳手”，機(jī)會也比硬闖來得容易。
攀高枝：你再牛，也有監(jiān)管機(jī)構(gòu)、上游大佬可以“壓住場子”。和他們打好交道，輕松打開更多大門。
持續(xù)的“打窩子”
持續(xù)的營銷是為了在魚塘里一直“打窩子”，吸引更多的目標(biāo)客戶聚集在一起。ToB企業(yè)需要做持續(xù)的品牌宣傳，比如通過行業(yè)白皮書、案例研究、客戶成功故事等內(nèi)容營銷，把自己在市場中塑造成獨一無二的解決方案提供者。
換成求職者，在自媒體時代，就需要在你的目標(biāo)崗位人員關(guān)注的地方持續(xù)輸出，程序員就要在技術(shù)的社區(qū)，營銷就要在數(shù)英網(wǎng)這樣的平臺持續(xù)表達(dá)看法，別看我的這個賬號內(nèi)容沒幾篇，關(guān)注者沒幾位，但已經(jīng)實打?qū)崬槲規(guī)砹丝蛻簟?/p>
在持續(xù)的輸出過程中，能減少大量甲方對“你”的相互了解，多多利用好現(xiàn)在自媒體時代的紅利。
互聯(lián)網(wǎng)黑話來說，這個是持續(xù)輸出核心價值，高頻觸達(dá)目標(biāo)用戶。
C端的市場肉眼可見的衰退，越來越卷也不可能回到往日的輝煌，ToB確實足夠的粗糙、原始，但是文明進(jìn)化的過程我們才能有喝湯吃肉的可能，在現(xiàn)在的情況下，確實不失為一個不錯的選擇。
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