1秒售罄，GMV破2000萬，阿里魚為“頂流明星”量身打造天貓超品日
文｜朱之叢
用“頂流女明星”來形容Hello Kitty（凱蒂貓），可能還不足以概括它的影響力。
這個扎著粉紅蝴蝶結的白色貓咪形象，1974年由三麗鷗公司推出后，立刻風行世界，被賦予各種各樣的故事和情懷。它不僅和許多粉絲結成了“親密好友”，也為三麗鷗帶來了巨額商業收益。
誕生至今50年，Hello Kitty的品牌形象和營銷方式也在與時俱進。
今年8月，阿里魚（阿里影業旗下版權交易與創新平臺）攜手天貓，打造了首個“三麗鷗天貓超級品牌日”。活動吸引了TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三麗鷗被授權商參與，多款聯名商品登上天貓熱銷榜單。三麗鷗官方旗艦店銷售額更是同比增長超過600%，全場商家GMV累計突破2000萬元。
為了破圈傳播，阿里魚還基于Hello Kitty專利格紋打造了“三麗鷗超品日”專屬套裝，助力這位“大明星”登上《時裝L'officiel》雜志封面。在成都，阿里魚主辦了“Hello Kitty 好朋友派對”，除Hello Kitty外，三麗鷗家族的大耳狗、美樂蒂、酷洛米等多位“大明星”都登臺表演。
據介紹，阿里魚通過獨有的IP2B2C全鏈路服務模式，在內容、設計、營銷三方面持續投入三麗鷗的品牌建設，為三麗鷗的多元化增值目標提供助力。
熱鬧的三麗鷗超品日背后，IP生意的熱度還在持續上升。數據顯示，2024年中國IP授權行業、IP改編娛樂行業的市場規模預計將分別達到1561億元和5867億元。Hello Kitty證明了，一個經典IP能夠真正做到“歷久彌新”，成為IP方和被授權方不竭的商業動力。
超品日引爆粉絲狂歡，“尖貨”1秒售罄
可愛的外表，讓Hello Kitty風靡世界50年之久。其跨界百搭、“萬物皆可聯名”的能力，也深受時尚界名人和商業品牌歡迎。
阿里魚和天貓攜手舉辦的“三麗鷗天貓超級品牌日”，就是對其商業潛力的深度詮釋。活動期間，共有TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三麗鷗被授權商參與，官方授權商品超過800件，覆蓋了潮玩、美妝、服飾、3C數碼等多個類別。
經典IP的魅力，能夠跨越品類、穿透人群。“三麗鷗超品日”既是Hello Kitty聯名商品的一次大規模展覽，也吸引了圈內外消費者真金白銀的支持。
據統計，此次活動累計GMV突破2000萬元，并捧紅了一眾爆款商品。
例如，TOPTOY推出的三麗鷗家族拿鐵搪膠毛絨掛件，登上潮玩盲盒類目交易排名Top1、盲盒熱銷榜Top3；雷蛇Hello Kitty鍵鼠套裝、酷洛米鍵鼠套裝多日霸榜新品榜第一、第三位；周生生Hello Kitty黃金串珠，單品銷售額突破100萬元。
作為超品日“主角”，三麗鷗官方旗艦店的表現也相當亮眼：開售僅2天，店鋪就在潮玩衍生周邊類目排名Top1，銷售額同比增長超過600%。店內多款商品在活動期間售空，Hello Kitty 50周年紀念系列公仔更是上演了“萬人加購，1秒售罄”的盛況。
在主賣場之外，阿里魚也運用了多種營銷策略，為活動影響力加碼。
運用Hello Kitty專利格紋，阿里魚給百變的Hello Kitty穿上了“超品日專屬套裝”，登上時尚雜志《時裝L'Officiel》封面。在雜志中，Hello Kitty還與明星鄭合惠子、天貓吉祥物“貓天天”一同拍攝城市風光大片。
在成都COSMO，阿里魚舉辦了一場Hello Kitty好朋友派對。除Hello Kitty外，三麗鷗家族的大耳狗、美樂蒂、酷洛米和歌手Yamy均登臺表演。
超品日預售期間，阿里魚還在站外聯動三麗鷗、天貓超品日和被授權商官方賬號，與粉絲和達人共創種草內容，吸引消費者入淘轉化。再加上App開屏廣告、線下大屏投放等多種營銷渠道觸達，此次三麗鷗超品日的全網總曝光量超過20億，搜索熱度同期上漲近200%。
獨創IP2B2C服務模式，堅持“讓授權有溫度”
與Hello Kitty的聯名，讓無數商家沾到了“頂流”的光。作為IP授權代理商的阿里魚，與三麗鷗的合作更是由來已久。
2023年來，阿里魚已經獲得三麗鷗旗下26個造型人物在中國大陸制造、銷售商品的獨家授權，雙方合作日益緊密。
在過去一年里，阿里魚為三麗鷗完成超過30套圖庫，策劃并開展了6場營銷活動，諸如酷洛米&美樂蒂新春營銷、大耳狗生日月等，并涵蓋618、雙11購物節等重要節點。
今年，阿里魚將為三麗鷗打造7場規模更大的主題營銷活動。10月6日至7日，中國首屆“三麗鷗嗨翻節”將在上海落地，阿里魚和優酷少兒聯合制作的三麗鷗全新動畫也即將發行。此外，阿里魚為三麗鷗完成的圖庫數預計超過50套，極大地豐富了被授權商的選擇。
高效且全方位的合作，依托于阿里魚獨有的IP2B2C全鏈路服務模式。
據介紹，IP2B2C的核心聚焦于內容、設計、營銷三大方向。阿里魚中臺團隊提供專業的監修服務，可以幫助品牌方和被授權商把控IP授權商業化開發方向；圖庫開發服務，致力于為商家持續提供設計靈感和新造型；營銷服務，則包含了超品日、線下快閃、IP新勢力等線上線下營銷活動。
監修、營銷、圖庫開發等服務為阿里魚獨有，這意味著它能夠涵蓋IP商業開發鏈路上的更多環節，“從頭負責到尾”。
阿里魚副總裁江旭恒提到，阿里魚從未將自身視作單純的代理商，而是三麗鷗品牌在中國的長線戰略合作伙伴，“阿里魚有責任為三麗鷗家族26個IP角色在國內的長線發展進行持續投入。”阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩也表示，阿里魚將繼續利用自身優勢，幫助三麗鷗在中國市場取得更大的成功。
獨特的模式創新，折射出阿里魚一貫的授權理念：做有故事的商品，讓授權有溫度。
阿里魚用獨創的IP2B2C模式，證明了自身對IP世界觀的尊重、對版權方企業文化的理解，也確保授權商品、活動落地符合版權方、被授權方的要求，滿足IP粉絲和消費者的期待。
IP千億市場持續升溫，阿里魚扮演重要角色
一個好的IP能有多賺錢？
據維基百科統計，Hello Kitty誕生50年來，累計收入已超過800億美元，是全世界第二賺錢的IP。
商品的流通速度總會受限，而IP的影響力可以跨越時空、遍及全球。無論是長盛不衰的Hello Kitty，還是新近崛起的《流浪地球》《黑神話：悟空》等國潮IP，都標志著IP授權已然成為一個規模巨大的新興產業，且熱度持續上升。
國際授權業協會發布的《全球授權市場報告》顯示，2023年，全球授權商品和服務銷售額已達到3565億美元（約合人民幣2.5萬億元）。其中，中國市場規模約為137.7億美元（約合人民幣980億元），排名上升至全球第四，發展勢頭穩健。
新華網和中國社會科學院財經戰略研究院聯合出品的《潮玩產業發展報告（2023）》認為，圍繞IP和IP衍生品的市場將持續壯大。據預測，2024年，中國IP授權行業、IP改編娛樂行業的市場規模將分別達到1561億元和5867億元。
當前的中國市場，已然成為IP扎堆的“寶地”，圍繞IP萌生的文化現象層出不窮，消費模式也持續創新。例如，阿里魚今年成功舉辦的“初音未來·未來有你2024中國巡回演唱會”，以及即將舉辦的三麗鷗嗨翻節，都主打通過IP線下內容活動的形式，為粉絲創造沉浸式體驗；阿里魚推出的“另物賞”抽賞業務、“另物萌”谷子業務，也通過新渠道、新業務持續滲透泛二次元人群。
在IP的流通鏈路中，像阿里魚這樣的頭部授權代理商，正在扮演越來越重要的角色。據授權行業雜志《License Global》發布的《2024年全球頂級授權代理商排名》統計，在全球前50大授權代理機構中，阿里魚名列第11位。
此外，阿里魚發布的《阿里魚消費品與營銷項目授權報告2024》也提出，將圍繞“創新”、“專業”、“普惠”、“社會價值”四個維度，助力商家通過IP合作實現品牌升級、商品溢價、新用戶觸達和產品差異化，為IP消費產業的發展貢獻力量。
互聯網的普及、Z世代消費者的入局，都在持續推高IP市場的熱度，此次三麗鷗超品日的火爆，就是IP消費需求旺盛的例證之一。可以預見的是，在阿里魚和其他合作伙伴的努力下，這門生意還將惠及IP產業鏈上的更多商家。
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