從化妝品專柜BA到全網(wǎng)爆紅的“口紅一哥”，如何看待“李佳琦現(xiàn)象”？
如果你是翻一翻朋友圈就剎車剎不住的朋友，如果你是一天不刷微博、抖音就睡不著的朋友，如果你是逛一圈淘寶就忍不住剁手的朋友，你一定知道“李佳琦”這個名字。
李佳琦是誰？
他是一個滿口“Oh my god！”，甚至挑戰(zhàn)用筷子涂口紅的魔鬼boy；
他是在雙十一直播中KO掉馬云，最后直接讓馬老師放棄抵抗，專心看他上唇試色的美少年；
“30秒給最多人畫口紅”吉尼斯世界紀錄保持者，直播2小時內(nèi)試了380支口紅，直播5分鐘賣掉15000支口紅……
網(wǎng)上甚至流行著這樣的段子：
“不怕李佳琦說話，就怕李佳琦Oh my God！”
他的魔性OMG讓一眾小仙女們迅速種草N支口紅，在買買買的浪潮中，乖乖上繳你的錢包。
其實像李佳琦這樣的美妝博主多到讓人眼花繚亂, 無數(shù)辛勤耕耘的美妝達人在各大平臺分享自己美妝經(jīng)驗，但是如果你以為李佳琦式的走紅只是靠他那張涂什么都好看的嘴巴和咆哮式的吶喊，那你就大錯特錯了！并不是任何一個嗓門大，長得好看的人都能成為李佳琦。
我們下面再細數(shù)幾個美妝界的Top人物：
人物一：帥你一臉毛蛋
全網(wǎng)第一國貨博主
活躍平臺：微博 粉絲333.8萬；
小紅書 粉絲37萬
推薦國貨視頻累計瀏覽量過億，偏愛國貨和平價單品，讓毛蛋成為許多買不起大牌，尋求平價替代的學生或上班族眼中的重點關注。
她的特別之處在于她本身也是黃黑皮，對各種顯白方法特別有心得。亞洲女生的普遍問題之一就是黃皮，黃黑皮，當看到這樣的一個和自己有一樣困擾的小姐姐華麗變身，讓無數(shù)妹子們感覺自己也能迎來屬于自己的春天。
人物二：萌大雨
最接地氣的美妝博主
妝前妝后超強反差萌，這讓很多平凡女生看到了自己也有不平凡的可能
活躍平臺：微博 粉絲310萬
什么叫最接地氣的美妝博主？ 平凡的長相，不出彩的五官，也能在美妝后搖身一變成個靚麗女孩，這就是萌大雨能吸引一群追隨者的重要原因之一。多少女生因為自己沒有巴掌臉，大眼睛或者高鼻梁而耿耿于懷甚至于自卑，萌大雨這類的博主讓女孩們化不可能為可能。
縱觀以上這些擁有超高粉絲基礎，帶貨大神，一個視頻分分鐘吸引上萬人種草收藏，是什么讓他們能在“美妝PK”中分得一杯羹，或坐上頭把交椅？原因不乏以下這些：
1 .擁有個人特色
無論在微博還是抖音，美妝視頻不計其數(shù)，要做到吸引人眼球，關鍵是擁有個人的鮮明特色。李佳琦選擇用咆哮式的魔性嗓音給觀眾們反復洗腦……
“我！的！媽！呀！太好看了吧”
“買！買！買！必須買……”
毛蛋選擇用國貨之美和平價但是好用的產(chǎn)品爭當大家眼中的良心博主
萌大雨的強烈反差成為普通女孩的精神領袖……
這些都是他們在整個大環(huán)境下，所擁有的獨特的個人特色，迅速抓住人們的眼球。
2.強烈代入感
什么是代入感，如果說毛蛋代表了黃黑皮星人的克星，大雨代表了平凡女生的逆襲，那么李佳琦的男性視角正代表著絕大多數(shù)男性眼中的審美，他自己就曾公開表示：“比起女生帶著羨慕嫉妒的眼光看女生，男生看到的女生之美更客觀”。正是因為這種強烈的代入感讓大眾有認同感，自己好像也是可以做著丑小鴨變天鵝的夢想，在鏡頭前發(fā)光發(fā)亮。
3.誘惑點滲入
美妝博主的主要功能還是要拋出產(chǎn)品賣點以吸引買家，那么吸引人們?nèi)ベ徺I的欲望是什么？或者我們說他的誘惑點在哪里？
“像開了美顏的質(zhì)地，濾鏡般的底妝效果”
“是一個讓被別人覺得你本身皮膚非常好的粉底液，而不是你化妝技巧特別好的粉底液”
顯而易見“美顏質(zhì)地”，“濾鏡般底妝效果”，這些字眼充分凸顯了產(chǎn)品的賣點：超強遮瑕力，自然裸妝效果，讓那些拍照離不開美顏濾鏡的妹子們?nèi)绾文懿恍纳裣蛲?/p>
“涂了這個顏色你就是氣質(zhì)本質(zhì)”
“做你男朋友最溫柔的小女人”
“白皮涂了更白，黃皮涂了變白的顏色”
口紅的賣點則根據(jù)口紅的質(zhì)地，顏色，亮度，效果等各方面加入各種誘惑點，無論你是走氣質(zhì)溫柔路線，擁有白皙膚色或是暗黃膚色，統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打盡，因為在浩瀚的口紅星球中總能找到一款適合你。
4 .試錯成本低
女孩們對口紅的熱衷在于對每一種顏色都想要擁有一支，每一件衣服的搭配都有一支專屬的口紅色，她們對待口紅的態(tài)度像是在收集一種藝術品，恨不得集齊每種每款。對于平價化妝品的態(tài)度也是如此。是什么讓女孩們樂此不疲，其實本質(zhì)在于每件單品的試錯成本不高，單拎出一件口紅或者平價化妝品，低至100元以內(nèi)，高至幾百的價格仍然在大部人的日常承受范圍之內(nèi)，少出去吃一頓飯就是一支口紅的錢，所以買買買的念頭不斷。這部分美妝博主也正是抓住大眾心理，讓她們在做購買決策時，提供她們一個快速判斷的過程，讓買家以更低的成本獲得更好的購物體驗和產(chǎn)品效果。
5 .有專業(yè)技巧，認真而真實的生活
擁有大批流量的美妝博主的帶貨能力不容小覷，他們的實力不單來自于他們背后的整個策劃團隊和營銷手段，更重要的是他們樹立的人設營合了當代年輕人的口味，有一定的專業(yè)性，真實而不做作，敢于說出想說的。他們年入千萬的背后是一個個勵志的故事，生病依然堅持直播因為怕掉粉，不眠不休堅持直播幾十個小時，甚至沒有喝水上廁所的時間。這可能是每一個網(wǎng)紅博主背后的心酸，但他們的認真付出也一樣會得到粉絲的認可和買單。
從化妝品專柜BA到全網(wǎng)爆紅的美妝博主，從月入幾千到年入千萬，從平凡普通人到流量帶貨王，一個個“李佳琦們”在各自努力著，我們不知道現(xiàn)在的他們能火多久，也不知道下一個“李佳琦”會在哪里，但是我們知道“成年人的世界沒有容易二字”，每個現(xiàn)象級情形的背后是無數(shù)人的辛勤付出，你可以羨慕嫉妒他們幕前的榮耀，但你無法否認他們背后的付出……
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