保健品、3C、紅酒行業如何借助值客推實現生意增長？

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舉報 2024-09-05

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在價格戰頻發與用戶流量紅利不斷減少的雙重壓力下，中小商家生存現狀愈發艱難，品牌如何獲取新增量，運營自己的私域流量，成為破局點。

保健食品、3C小家電、紅酒行業客戶通過借助微盟營銷值客推小程序一體化的營銷解決方案，分別實現了高效獲客、品牌推廣、拉新復購的目標，搭建了從引流到交易的電商閉環體系，開拓了新的生意渠道。

隨著藥品零售行業增速放緩、門店客流下滑，保健行業線上營銷獲客越來越重要。由于保健品類用戶決策周期較長，品牌很難通過一次營銷，就成功完成從消費者觸達到種草再到轉化的全鏈路工作。那么保健醫藥品牌應該如何精準觸達目標消費者、滲透到消費者的購買決策鏈路中，實現一站式獲客呢？

為了低成本、深層次地觸達用戶，縮短用戶的購買決策，云南金七調壓口服液，在洞察到市場環境的變化后，與微盟營銷達成合作，依托騰訊廣告+值客推小程序，開辟了引流到轉化的閉環路徑。

在投放策略上，為了提升降壓口服液在用戶心中的信賴度與購買意愿，微盟營銷團隊根據口服液的目標人群，以產品應用場景為破局點，在廣告內容創意上，采用短視頻種草方式，快速建立品牌信任感，推動消費決策。視頻從血壓健康知識科普，到品牌創始人親述推薦，用產品賣點精準狙擊用戶痛點，在潛移默化中完成了用戶市場教育，激發了潛在用戶的興趣與需求，形成了從知識吸收到產品興趣、下單轉化的營銷鏈路。

▲ 「云南金七口服液」值客推頁面

營銷團隊幫助金七口服液商家在短時間內搭建了基于小程序的單品投放頁，結合騰訊廣告豐富的PCAD資源位，通過精準人群包數據支持，讓用戶在多平臺瀏覽廣告后可一鍵跳轉至值客推小程序完成購買轉化。在投放鏈路設計上，團隊利用開屏大額優惠券作為強力吸睛點，超值福利喚起用戶的消費欲，并在下單流程中巧妙嵌入優惠券自動勾選功能，極大地簡化購買步驟，降低消費者的決策門檻與成本。廣告投放上線7天后，云南金七口服液的日均GMV突破10W+，實現了品牌和銷售的雙重增長！

3C家電是高客單、低復購、決策周期長的行業，尤其小家電品牌面臨競品品牌影響力大、站內流量成本逐漸攀升、拉新乏力多重市場環境挑戰。

為幫助啟量家用除草機實現低價引流、提升轉化的營銷目標，微盟營銷團隊根據3C數碼家電行業直購賽道特性，通過值客推小程序+騰訊廣告全版位投放的形式，圍繞人群、內容、口碑進行推廣，打開了賣貨的新通路。

▲ 「啟量家用除草機」值客推頁面

由于缺乏品牌影響力，用戶對商家產品質量及發貨能力缺乏信任，導致購買率低，因而在廣告投放上為有效提升用戶的信任感，帶來更多交易轉化，運營團隊在用戶評價與問答板塊引入了值客推小程序新功能AI問答組件，快速幫助啟量建立起海量真實的用戶反饋。AI問答組件以其智能化、全面化的特性，精準覆蓋了產品性能、深度使用體驗、發貨速度等消費者最為關心的問題。隨著AI問答組件的運用，啟量逐漸積累起豐富的用戶反饋，吸引了更多潛在客戶的關注和信賴。

當吸引到目標用戶群興趣后，下一步要做好流量轉化，基于3C家電的長周期決策屬性，微盟團隊對意向人群通過多次廣告觸達，結合開屏大額優惠券，以大額優惠方式迅速抓住用戶眼球，激發購買欲。同時，多樣化的爆品素材，展示產品的獨特賣點與優勢，不斷加深用戶對產品的認知與興趣，實現流量的高效轉化。

2023年，葡萄酒行業整體表現不佳，尋找增量，成為酒商共同的目的。微盟營銷團隊利用值客推，以精準定位、后鏈路轉化等投放策略，幫助海格娜都莊園實現了銷量的顯著提升，緩解了行業壓力下的經營困境。

▲ 「海格娜都」值推客頁面

在深化營銷策略的實踐中，微盟營銷團隊在素材設計上放大海格娜都莊園葡萄酒法國原裝進口優勢，利用開屏優惠券觸達海量目標人群，用戶點擊一鍵跳轉至商品詳情頁，同時自動加購，相較于H5落地頁和微商城小程序，值客推小程序加載速度更快，客戶流失率低、購物體驗好，短短幾秒鐘即可完成下單購買的操作。

此外，值客推小程序幫助海格娜都莊園積累了私域流量，通過廣告高效拉新引流到值客推小程序，快速實現轉化，再通過客服消息、服務通知等形式，以低成本、深層次地觸達用戶，促進消費者的留存、喚醒和復購，將用戶沉淀在品牌社群和公眾號中，構建了完善的私域流量閉環。

結語

在傳統電商“人找貨”的邏輯下，中小商家電商營銷面臨自建小程序成本高、周期長、維護難，廣告效果轉化差的痛點，而值客推小程序將騰訊廣告的數據、資源能力相結合，為商家提供豐富的功能，并通過流量扶持、SaaS工具和精準營銷相結合，幫助商家高效轉化客戶，構建私域流量，提升營銷與獲客效率。未來，微盟營銷值客推小程序將不斷推出新功能，提供完善的經營服務支持，進一步賦能直營電商。

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