GOIF×ISPO第二屆「戶外營銷創新論壇」精彩全回顧
2024年6月29日下午，思庫傳播旗下戶外媒體平臺GOIF與ISPO聯合舉辦的第二屆「戶外營銷創新論壇」在上海新國際博覽中心順利舉辦。11位來自戶外品牌方、各大平臺等營銷關聯領域的嘉賓共聚一堂，深入剖析戶外營銷的前沿動態，分享行業趨勢，共同探討戶外營銷的創新路徑。
主旨演講 戶外營銷創新思路全拆解
GOIF戶外創新執行主編陳佳韻首先發布了《GOIF 2024戶外消費趨勢發展報告》，提出高端化和性價比是將來品牌發展的兩個主要方向。消費降級使得更多消費者回歸理性，選擇高性價比的商品。
osprey市場負責人任琳、蒙貝歐(北京)科技有限公司總經理施文欽與fajo花椒運動鞋創始人龐曉敏分享了各自對于營銷的見解，以及品牌的營銷策略。
小紅書商業運動戶外行業負責人秀寧、抖音電商品牌業務戶外鞋服負責人楊露與天貓運動戶外鞋服國際KA負責人璐卡則分別分享了品牌在各自平臺應采取的品牌策略。品牌可以借力小紅書的海量真實內容及場景和商業解決方案，通過人群反漏斗模型打透核心人群，破圈泛化。在抖音需做到：貨全價優，獲流量全域種草，做新品；結合營銷，造爆點。璐卡則認為不要把戶外單品當成解決單一功能性的商品，戶外穿搭、潮流屬性和社交屬性才是可以做出人群破圈非常好的點。
探索不止 共創戶外行業新發展
UPPERVOID二普緯度創始人畢怡然、WeCycle品牌創始人兼CEODanny、龍華會招商合伙人&LONG LONG CENTER 主理人付佳敏、徐匯萬科廣場市場推廣合伙人魯洋圍繞「如何挖掘“線下”的增長金礦」進行圓桌對話，期間金句頻出。
“線下門店選址需滿足“面子”和“里子”之一。面子指社區店重轉化率，里子指商場店重流量，這是選址的兩個策略方向?！薄伴_線下店要關注3個要素：和商場團隊達成共識；找具有能同頻互動的業態；場地是否能吸引品牌的社群成員?！薄巴ㄟ^和品牌、社群做產品和內容，提供趣味性高、互動性強參與度大的共創活動，來留住消費者，最后反哺到生意上這將會是線下的一大趨勢?！薄白鼍€下運營，會員消費占比很重要。有多少高黏性會員愿意在購物中心里面進行消費，大家會越來越深挖這個數字的增長?！?/span>
從各個維度共同探索，共創戶外行業新發展。
2024戶外運動行業消費趨勢發展報告
這是《2023年戶外產業及消費者觀察》報告發布后，GOIF發布的第二篇報告——《2024戶外運動行業消費趨勢發展報告》。
相較年初的調研報告，本次GOIF更聚焦消費者端的情況，升級樣本量，共回收3235個真實樣本。報告內容分為消費者畫像、消費偏好和決策路徑、價值期待、品牌認知標簽和趨勢總結五個部分。以下是報告的部分精華內容。
2024戶外消費者人群畫像
在本次調研的3235份受訪者樣本中，男性和女性數量比例大致相當。其中，70%以上是90后，80%以上來自一二線城市，68%已經處于工作階段，所以本次內容將在一定程度上體現一二線城市已工作的年輕人的態度觀察，這一群體也將會是未來戶外消費的主力軍。
戶外運動習慣趨向成熟
調研顯示，88%的受訪者有參加過戶外運動的經歷，其中48.5%的受訪者為深度愛好者，每周至少會運動1次以上；43.9%的受訪者表示，相較于去年增加了戶外運動頻次。大家的戶外運動習慣正在深化養成。
而在這些人群中，山地運動、露營、城市運動成為了最受歡迎的TOP3運動，消費和上手門檻雙低的運動形態，受到了更多消費群體的廣泛喜愛。
戶外消費規模走勢呈現上揚趨勢
從調研結果來看，戶外年消費在1000元-5000元區間的占比最多，伴隨年輕群體消費能力提升和運動習慣強化，戶外消費市場將有巨大潛能待釋放。
社媒平臺強勢主導消費行為
在購買產品時，消費者會通過哪些渠道去了解呢？據了解，我國短視頻用戶規模達到10.26億人，人均單日使用時長為2.5h/天，在群眾碎片化娛樂化的閱讀習慣下，調研結果顯示，有83.2%的受訪者選擇以小紅書、抖音、微博為主的自媒體平臺作為主流了解渠道；有62.3%的受訪者會通過各大電商平臺了解；此外，親友推薦僅次于第三。
線上平臺已然成為消費者的主流購買渠道，淘寶/天貓、京東、抖音占據購物渠道TOP3席位，其中，消費者選擇淘寶/天貓進行戶外用品的購買的占比最大，達到80.8%；而在眾多渠道中，迪卡儂憑借成熟的供應鏈帶來的低價和知名度優勢成為唯一上榜前五的線下購物渠道。
不同性別在消費偏好上的表現也不同，女性消費者傾向于通過小紅書這樣的社交平臺獲取信息，并享受在線下集合店親身體驗和購物的樂趣；而男性消費者更偏向于通過社群、參與展會進行購買行為。
不同戶外運動玩家消費偏好不同
從5項垂類項目的數據中我們可以發現，不同戶外運動的愛好者在品牌選擇上也具有一定的傾向性。調研結果顯示，山地運動、露營活動、新興戶外運動這三項運動的消費者在選擇品牌時，會更偏向國貨品牌。以形式廣泛、參與門檻低的山地運動為例，近年來，年輕群體和女性群體比例大幅提升，從調研結果中可以看到，有43.6%的消費者會青睞國貨品牌，并以產品性能為優先。
對于水上運動和冰雪運動來說，這些戶外運動相對而言由于技術門檻較高，需要投入大量的時間、精力和金錢來學習和掌握，長期參與這些運動的人群往往屬于追求品質生活的中產階級?？梢钥吹皆谑茉L者中，冰雪運動有45%的人群在選擇品牌時會首選海外品牌，尤其是歐美品牌，滑雪運動本質上具有一定的風險性，消費者傾向于選擇那些能夠提供安全性和技術保障，成熟度和知名度更高的海外品牌。
本土品牌被更多選擇
當消費者在選擇本土品牌和海外品牌時，有哪些共性因素影響了他們的購買決策行為呢？在偏愛本土品牌的消費者中，民族自豪感、更了解消費者需求、更高的性價比是他們選擇的共性因素；更好的口碑聲譽、質量、技術先進成為消費者偏愛海外品牌的因素。
另外，本土團隊運營的品牌會更受歡迎。當本地公司收購海外品牌時，有54%的消費者購買意愿會出現上升；而當情況反轉，本土品牌被收購時，有高達40%的消費者會出現抵觸情緒。消費者希望看到更多的中國品牌收購和經營海外品牌。
消費決策需多維度的全要素考慮
當消費者在購買戶外用品時，一般會考慮到哪些因素？從調研結果呈現的四個維度數據來看，在“非常重要”維度中，功能性、質量指向、材質技術、性價比和售前售后服務占據TOP5，既關注產品的硬實力，又注重軟性服務要求，消費者在進行消費選擇時，會權衡多方因素。
在當前經濟放緩的大環境下，消費者對優質產品的需求不曾改變，但他們現在更加理性和謹慎，通過細致的比較來判斷自己的購買需求。另一方面，如今消費者不一定會通過線下渠道直接購買，但線下門店的角色依然非常重要且出現轉變，正在從過去傳統的業績導向到今天所承載“體驗性”服務角色。
專業品牌，應該是多邊形戰士
一個專業的品牌在消費者眼里是怎樣的形象？從調研人群中發現，產品、口碑、服務體系占據“非常重要”TOP3，這些更直觀感受的因素成為了消費者關注專業品牌的重要依據；品牌歷史、研發實力、創新能力這些企業內功要素，也是受訪者認為重要的維度。品牌方在激烈的市場競爭中，需要更加關注這些內外因素，在多元角度全面發展，并將其傳達給目標群體，實現客戶吸引。
消費者期待內外兼修的“國貨之光”
隨著文化自信提升、國貨品牌的市場認可度上升，可以看到消費者對國貨品牌的偏好選擇呈現出顯著的上升趨勢。實際消費體驗之后，消費者認為國產品牌亟待改進的方向有哪些呢？
有70.5%的消費者認為售前售后的良好服務是現階段的國產品牌最需要提升的，65.9%選擇合理定價，63.3%選擇創新設計及產品力，國貨品牌仍需注意多個細項環節，以精細化運營走向品牌長期發展。
完整報告可關注「GOIF戶外創新」公眾號獲取，「GOIF×ISPO第二屆戶外營銷創新論壇」已順利結束，作為連接戶外產業的媒體平臺，GOIF期待在未來再次與大家相聚，繼續探討戶外營銷的無限可能。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）