品牌如何在開學季贏得年輕人？這些套路絕了！
導語
開學第一天，你的朋友圈被刷屏了嗎？
開學季不僅是學生回歸校園、迎接新學期的時刻，更是品牌與年輕消費者建立長期關系、傳遞品牌價值的關鍵時刻。
開學季營銷，是通過創新營銷策略和技術手段，提升品牌影響力和親和力的絕佳機會。
各大品牌又是如何巧妙借勢開學季，與年輕消費者建立聯系？奈雪的茶又是如何與哈利波特火出圈？
01
“開學季”來襲
引發討論，熱度攀升
臨近開學，各大社媒 “開學季”相關內容呈現井噴之勢，熱度斐然。
1、全網關于“開學”的內容討論量達1.93億，近7日相關話題快速躥升至抖音、小紅書熱榜前10。
抖音（左）、小紅書（右）近7天上升話題熱榜躋身前6、前8
2、 抖紅平臺圍繞開學季展開的熱門內容作品中，開學必備、穿搭、好物推薦（學習用品、護膚、開學裝備）為幾大熱議內容，開學日常、軍訓場景關注度高。
02
開學營銷新篇章
搶占年輕心智，各有想法
開學季熱度斐然，社媒平臺玩法豐富、流量加持，為品牌提供小投入大產出的營銷陣地。
1、借助平臺活動IP勢能「大學迎新會」
洞察到大學新生面對新環境的焦慮和不確定性，小紅書聯合T3出行在上海、武漢、長沙大學路發起迎新季活動，將新生們安全送到新校園。
T3借小紅書開學季IP在節點放大品牌聲量，借助小紅書「熟人」的社區屬性，打通線上線下，以有梗好玩的方式開啟新生們的破冰之旅，推廣了T3出行的專屬服務，提升大學生人群好感度。
2、深入校園線下場景「大學生快遞式入學」
天貓抓住大學生開學行李多，快遞麻煩的痛點，在線上推出電商優惠折扣活動，以快遞輕松到校的利益點，聯合各大品牌、高校微博官號進行宣傳；
線下走進全國各地多處高校舉辦快閃活動，校園KOL牽頭打卡宣傳預熱，聯合參半牙膏、麥當勞等多個大學生喜好的消費品牌發放迎新好禮，刺激更多大學生線上打卡活動二次裂變宣傳。
3、巧蹭開學熱點話題，增加曝光勢能
一加手機、潔柔在抖音以#當代大學生開學現狀#話題為內容，搞笑演繹學生開學生活及心理變化；
得力晨光文具、華為平板此類學習用品品牌在小紅書#開學季#話題下發力鋪排內容種草筆記。
03
這波流量
被奈雪接住了
通過前面開學季營銷的策略與案例分析，我們可以看到，一眾品牌巧妙借勢各社媒平臺開學季熱度，與年輕消費者建立聯系。
而在所有開學營銷品牌里，聲量最大的當屬奈雪的茶，其與哈利波特的聯名營銷堪稱本輪社媒營銷最亮的星。（在8月28日當天話題躥升至小紅書TOP1，作品增量提升非常大）。
第一波：巧妙留懸，為事件預熱
關鍵詞：懷舊、攻略
1）引入IP內容，制懸念激發大眾期待
以哈利波特入學經典橋段入手——貓頭鷹送來霍格沃茲入學通知書， 9?站臺、四學院等懷舊懸念激發廣大哈利波特迷的興趣熱情，制造大眾期待。
2）以攻略助官宣熱浪，引用戶參與互動
接著，以搶先看的形式官宣與哈利波特聯名合作，預告聯名飲品（四分院聯名杯）上線時間及周邊禮品（金色飛賊冰箱貼、霍格沃茲吸管杯、妖怪書包等）活動規則，同時大量鋪排獲取周邊的攻略筆記。
第二波：聯名周邊，為事件造勢
關鍵詞：線下、打卡
1）大造線下主題店，吸引粉絲沉浸式互動
全國范圍大規模推廣哈利波特聯名合作，打造霸氣魔法開學季霍格沃茲主題店，主題店內推出哈利波特專屬周邊套裝，吸引廣大粉絲參與打卡及互動，并在各大社媒平臺發布相關內容。
2）以點帶面，借助達人破圈層傳播
邀請二次元、美食等不同圈層達人線下探店打卡，借助達人在各自圈層中的影響力，吸引更廣泛的粉絲群體，從而提升哈利波特聯名活動的關注度，并在線上擴散其影響力，實現品牌信息的有效傳播。
第三波：線上引爆，大鋪話題度
關鍵詞：話題、 轉化
1）原生內容推曝光，擴大品牌勢能
線上同步打造#霸氣魔法開學季、#奈雪哈利波特聯名等多個話題，吸引更多流量的同時，為達人內容及UGC內容提供聚合陣地，進一步擴大活動在線上的影響力和參與度。
2）互動玩法增添趣味性，激發用戶參與
在2024年8月26日至30日期間，用戶可以通過奈雪的茶小程序或社群參與答題，答對題目可獲得抽獎機會，參與集魔法勛章贏環球影城門票活動，通過互動活動，進一步刺激終端轉化。
3）電商鏈路促轉化，形成事件閉環
奈雪通過抖音平臺的完整內部鏈路，在IP合作大流量開口之下布局多維度的種草內容，同時在抖音上啟動直播團購活動，為線下門店注入新的活力，實現品牌傳播與銷售轉化的協同效應，極大地提升了營銷的整體效能。
奈雪與哈利·波特的跨界聯名產品自上線伊始，便在哈迷圈內掀起了一陣搶購狂潮。
門店聯名產品供不應求，無論是主題店還是外賣訂單，都出現了“售罄”與“秒殺”的現象。
該系列產品包括夜光車票、限量版方巾和特別設計的綠色杯子等，它們融入了哈利·波特的經典元素，還加入了環球影城門票，吸引了更廣泛的消費者產生興趣。
配上多項產品促銷和福利，進一步激發了消費者的參與熱情。
04
聯名營銷那么多
品牌如何沖出圈？
1、 爆款聯名降低拉新和轉化成本
一場成功的跨界聯名活動，往往以其獨特的市場吸引力，有效降低拉新與銷售的成本門檻。
選擇熱門爆款的IP聯名，不僅深層次促進產品銷量的增長，通過內容驅動的方式，更吸引了對聯名雙方都感興趣的用戶群體，實現了客群的互補與擴展，達到品效雙增的效果。
2、 聯名傳播各平臺傳播各有側重
跨界聯名活動在傳播策略上，需要巧妙利用各大平臺的優勢，實現多維度的品牌聯動。
在小紅書平臺上，我們可以充分利用其圖文筆記的強大吸引力，發布深度攻略型筆記，以優質內容種草用戶，提供一站式的"最佳方案"，從而增強消費者的參與感和互動體驗；
而在抖音，可以依托其流量承接和轉化能力，借助跨界IP的龐大粉絲基礎，實現流量的有效變現，達成品牌傳播與銷售轉化的雙重目標，構建起一個從品牌曝光到銷售閉環的完整營銷生態。
各展所長，強強聯合，才能打造一個品效雙收的社媒大事件營銷。
眾爍從消費者需求與認知出發，以媒介策略視角加持，結合社媒平臺特色玩法，為品牌提供「創意服務」「整合營銷」「內容種草」「精準投流」等一系列大事件營銷服務；
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作者｜媒介策略團隊
數據來源｜眾爍社媒魔方
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