電視淘寶直播：直播帶貨迎來全新時(shí)代
《黑神話：悟空》爆火全球，作為首個(gè)國產(chǎn)3A大作，游戲一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)了一股全球西游文化熱潮。雖然游戲質(zhì)量過硬是國產(chǎn)單機(jī)游戲成功的必要條件，但是深究其本，“悟空”這一刻在中國人骨子里的文化烙印才是游戲成功的關(guān)鍵所在。
文化烙印，從營(yíng)銷的角度來看，其實(shí)就是“心智占領(lǐng)”。回顧西游文化對(duì)國人“心智占領(lǐng)”的過程——“電視”的效用功不可沒。沒有86版西游記通過“電視”在每個(gè)寒暑假的霸屏，哪里會(huì)有今天“悟空”的成功？
所以，怎么樣才能發(fā)揮“電視”作為傳播媒介的終極心智占領(lǐng)效用？覆蓋一部分電視機(jī)品牌，一部分電視機(jī)型號(hào)是不夠的，只有覆蓋所有電視機(jī)，觸達(dá)全國所有電視用戶，才能把“電視”的傳播價(jià)值發(fā)揮到極致。
有規(guī)模、很精準(zhǔn)，更有效果，電視淘寶正是這樣一個(gè)平臺(tái)。
高流量、大曝光的“電視直播電商”緣何成為電商新趨勢(shì)？
貨架？還是內(nèi)容？過去對(duì)于電商的爭(zhēng)論總是存在二元對(duì)立。有人認(rèn)為貨架為王，貨架電商才能體現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)服務(wù)消費(fèi)者和商家的整體能力，提供超全的供給才是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的王道。另外，也有人認(rèn)為內(nèi)容為王，內(nèi)容電商才是未來趨勢(shì)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的自然流量似乎是逃離貨架電商內(nèi)卷的唯一出路。
貨架派、內(nèi)容派或許各有優(yōu)劣，但電商的未來一定是兩者皆有，且走向不斷融合。那么，是不是有一種模式既有貨架之全，又有內(nèi)容之優(yōu)？
與國內(nèi)頭部貨架電商淘寶一脈相承，并且兼具電視大屏內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的電視淘寶正創(chuàng)造了一種新解法——“電視直播電商”。
作為國內(nèi)唯一一個(gè)具備合規(guī)電商直播的大屏電商平臺(tái)，電視淘寶作為“電視直播電商”的領(lǐng)頭羊順理成章。從電商角度看，電視淘寶的效果營(yíng)銷能力已經(jīng)得到了超過2300個(gè)KA商家的認(rèn)可，且數(shù)量仍在擴(kuò)大。而從“電視直播”角度來看，電視淘寶在4月發(fā)布“OTT直播電商”后，持續(xù)發(fā)力，在今年雙11讓直播帶貨覆蓋全國所有主流電視的「首頁頻道」。
所有電視，首頁覆蓋，自動(dòng)啟播，直播帶貨，這意味著所有品牌都將擁有成為“悟空”的實(shí)力。一個(gè)規(guī)模化+重復(fù)曝光的簡(jiǎn)單邏輯正在顛覆傳統(tǒng)的廣告投放，即：不再只有投電視臺(tái)的黃金時(shí)間才能在固定時(shí)間、固定地點(diǎn)，覆蓋全國所有觀眾。大通投的模式，也不再是多媒介的采買和復(fù)雜的議價(jià)。而從流量換算的角度，一筆預(yù)算即可接住這來自大屏藍(lán)海的“潑天富貴”。
電視淘寶，通過發(fā)揮“電視直播”的效果，讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單。
此外，高流量、大曝光意味著資源的稀缺。隨著電視整改的深化，免費(fèi)內(nèi)容的占比大幅提升，吸引更多用戶打開電視機(jī)。與此同時(shí)，「首頁頻道」的數(shù)量縮減為不超過15個(gè)，這意味著占領(lǐng)首頁頻道即是把握了大屏上的黃金流量，也將在消費(fèi)者心智中占據(jù)寶貴的一席之地。
當(dāng)然，“趨勢(shì)”并不是自說自話，所有人都在趨之若鶩，才是一個(gè)時(shí)代的真正到來。
在今年的電視淘寶新營(yíng)銷秋季峰會(huì)上，電視淘寶就攜手淘寶直播、國廣東方、華數(shù)、海信、小米、康佳、創(chuàng)維酷開、TCL、長(zhǎng)虹發(fā)布了“電視直播電商聯(lián)盟”。
淘天、播控方、電視機(jī)廠商的高管齊聚，只能說明一個(gè)問題——“電視直播電商”大有可為。可以預(yù)見的是，聯(lián)盟只是第一步，“直播帶貨”迎來全新時(shí)代已然初現(xiàn)端倪。
“電視直播電商”，下一張時(shí)代紅利的船票
如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代已經(jīng)成為過去，那么“電視直播電商”的未來已近在眼前。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然沒有新的入場(chǎng)券，未來十年的流量紅利屬于電視大屏、電視直播電商。
電商從業(yè)者都能感受到移動(dòng)端流量紅利已盡，流量?jī)r(jià)格水漲船高。當(dāng)然，凡事要講事實(shí)，講數(shù)據(jù)。根據(jù)《2024中國數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》2022年-2023年，廣告主對(duì)移動(dòng)端社媒營(yíng)銷的預(yù)期增長(zhǎng)率分別是19%、17%，但實(shí)際增長(zhǎng)僅為14%、12%。這說明即使是移動(dòng)端引以為傲的社媒營(yíng)銷，廣告主也已經(jīng)對(duì)其信心不足。
反觀大屏端，在2021-2023年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告流量屏端構(gòu)成中，僅OTT在增長(zhǎng)，PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下跌均超過5%。而從OTT廣告流量來看，以愛優(yōu)騰為代表的視頻服務(wù)小幅下跌，電視機(jī)硬件廠商流量增幅達(dá)到7.3%。
電視淘寶作為OTT新營(yíng)銷代表、作為廠商的密切合作方、作為“電視直播電商聯(lián)盟”的發(fā)起方，其作為開啟下一個(gè)時(shí)代紅利的關(guān)鍵角色毋庸置疑。
然而，無論形態(tài)如何，“電視直播電商”終歸是要有人看的。電視淘寶人群價(jià)值幾何？
從618電視淘寶觸達(dá)用戶看，電視淘寶的已婚已育和已婚未育的用戶占比，明顯高于淘寶大盤。同時(shí)，25-39歲用戶的TGI指數(shù)，也高于淘寶大盤平均水平。在人群的城市分布上，電視淘寶在新一線城市的表現(xiàn)強(qiáng)勁，但在四五線城市同樣展現(xiàn)出非凡的活力。
這充分證明，無論是奢侈品消費(fèi)群體的擴(kuò)展，還是在下沉市場(chǎng)中的用戶覆蓋，電視淘寶都擁有廣泛而堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。在商家們最為關(guān)心的人群差異上，電視淘寶的活躍用戶里，有39.5%是手淘的非活躍用戶。
因此，“電視直播電商”有人看，并且是有極具電商價(jià)值的人群在看。有趨勢(shì)、有藍(lán)海、有人群，以電視淘寶為代表的“電視直播電商”，難道不是商家在大促，在未來的不二之選？
短期來看，選擇電視淘寶是選擇了增長(zhǎng)的快車道，而從長(zhǎng)期來看，則是選擇成為構(gòu)建電視下一個(gè)形態(tài)的參與者和見證者。
電視，創(chuàng)新永不止步
距離1925年，英國發(fā)明家約翰約翰·洛奇·貝爾德發(fā)發(fā)明第一臺(tái)電視已經(jīng)過去百年。從CRT技術(shù)到LCD、OLED技術(shù)，電視技術(shù)在發(fā)展過程中迎來了天翻地覆的變化。
或許再過百年，電視已經(jīng)不是電視，但人類對(duì)于傳播信息的渴望總會(huì)超越時(shí)間的邊界。“電視直播電商”時(shí)代，你我見證歷史，你我作為重要參與者，也將成為值得銘記的歷史。
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