小紅書電商，由市場部來做？
8月26日上周一，小紅書召集我們這些官方代理商，尤其是閉環重點代理商，在小紅書總部Luone凱德晶萃廣場進行了一場電商經營閉門分享會。
分享會一開始，主持人邀請大家，務必要把今天的內容分享出去，讓行業知道小紅書電商又有新動向了，大家會心一笑。這是小紅書電商第N次啟航了，聽完整場分享，最大的體感就是小紅書電商這次認知更現實，落地也更務實。
以下是關于本次小紅書電商閉門分享會的干貨內容
【百萬新品，小紅書電商的新寵】
切確地說，平臺直接講的是百萬單品，而不是百萬新品，但是綜合理解，其實就是新品。
這一次，小紅書電商很務實地把選品的標準做了重復的闡述，比較明確地傳達：雖然成熟的爆品GMV大，影響力大，但是成熟的爆品不適合小紅書電商。小紅書作為一個廣為人知的種草平臺，成熟爆品可以在這里種草破圈，但是不適合成交。精明的消費者總能找到比這里價格更便宜的購買渠道，反正產品在哪里都一樣，在哪里都方便買得到，沒有必要在小紅書電商買。
基于此，和其他電商平臺對比，小紅書電商暫時還做不到人有我優，所以突破口就是人無我有。官方選品差異化突出三個新：
新品類 ：收益大，難度高，頻次低，適配0—1創業期企業
新品牌：同樣適配0—1和1—10創業期品牌
新產品：收益和難度適中，頻次高，尤其適配大品牌的機會。平臺多次舉例提到的就是阿迪達斯Samba金屬色德訓鞋
為了幫大品牌更好地理解選品，也給到了一個選品工具，橫軸是SPU人群總資產，縱軸是搜索量，由這個選品矩陣來看，右上角SPU人群總資產量大且搜索量高的，就是成熟爆品，不選。左上角搜索量大SPU人群總資產量不高的潛力品，以及右下角SPU人群總資產量大搜索量不高的品牌看好品，才是小紅書電商首選品。講得直白一些就是，小紅書電商，優選大品牌的二線單品。
品確定了之后，就是定一個合理的目標了。這一次，小紅書，給出了一個標準——百萬單品。小紅書電商單品分兩種，單品過百萬，在小紅書就是成功樣板，不到百萬，就是其他。具體直接，并且比較現實且合理，大品牌在小紅書電商的新產品目標有靶心了。
【小紅書自己的“超品日”--
品牌當紅日Brand REDay】
聽這段內容的時候，我時不時想起幾年前我們幫品牌，去杭州淘寶園區pitch超級品牌日的情景。
每到方案講到最后一頁的時候，必然是一頁資源的總結，左邊是品牌方投入資源，比如明星出席活動，上海外灘大屏宣傳，線下創意快閃門店，以及本次品牌給消費者的福利offer；右邊是天貓給到的站內流量扶持；最后一個上千萬的銷售目標。
【不同的點在于】：
小紅書電商要求品牌方聯動投入的主要是站內資源，比如渠道專款產品，直播，直播預熱筆記，KOL筆記等等，天貓更多要求品牌方站外的投入，比如明星，線下大屏等資源；
小紅書電商強調店播銷量，天貓當時是店鋪銷量；
小紅書電商GMV100萬，天貓一般為GMV1000萬；
相同點是都會在站內給到流量權益支持。
另一個大的相同機制是，都需要品牌向平臺申報，并由平臺根據品牌力、投入資源等整合方案和其他品牌進行PK最后由平臺反選。品牌方如有意向，可找我們眾引一起整合策劃，當年天貓一年十幾個超品日，有近三分之一由眾引策劃執行。
【品牌需要開直播，為了防止
搜索本品牌的人被競品攔截】
如果要力推直播間，就要給直播間優質的流量。抖音搜索品牌詞，除了品專，展現最靠前的就是品牌直播間，其次是熱度較高的短視頻。這次平臺很務實地推出搜推聯動，其中著重強調的點是直播間在搜索結果欄里面的展現。
當消費者搜索的是品類詞，功效詞，或者成分詞，這個時候直播間可以出價購買這些詞，即SEM做法，保證直播間在搜索結果欄里面展現，吸引進直播間，通過產品和優惠，直接進行轉化。
如果消費者搜索的是品牌詞，而該品牌直播間正在直播，建議平臺沒有任何條件地在第一點位直接展示該品牌直播間。如果該品牌直播間沒有在直播，則允許其他品牌購買該競品詞展示其他品牌的直播間，抖音通過這種機制，實現了：
拉動品牌開通直播間，優先展示直播間直接轉化搜索品牌的潛在客戶；
拉動品牌進行“日不落”直播，為了不放過在任何時候搜索本品牌的潛在客戶，也為了防止其他品牌攔截本品牌的搜索流量，就需要直播間更長時間地開著。
這次小紅書電商大致提出百萬單品，千萬店鋪的目標，對于很多大品牌來說，這個數字看似并不多有吸引力，甚至可能只是其他平臺直播間的零頭，但是如果這個百萬是一個剛剛推出的新品呢？如果這個千萬是基本不打折的情況下完成的呢？那意義和價值自然是不同的。
對于大品牌來說，我覺得小紅書直播間的價值不在于GMV本身，而是通過小紅書直播間驗證若干個百萬以上新品，建立產品影響力，再復制鋪貨到其他電商平臺，通過更直接更有吸引力的價格進行大規模銷售。
【小紅書電商】
所以小紅書電商，由市場部來做？
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