來瓶82年的雪碧 不再是玩笑
誰能想到，一句“來瓶82年的雪碧壓壓驚”的網絡熱梗，在2023年的抖音成了現實。
作為國民品牌，雪碧為了保持生命力，亟需“精神抱團”年輕人，找到跟年輕世代的社交密碼，立住“飲料界段子手”人設。于是我們和抖音電商超品日一起，幫雪碧憑借小而美的觸點，打造有記憶點的符號，深度鏈接年輕人。抖音上經常有網友開箱測評玩梗“82年的雪碧”，這次抖音電商超品日和雪碧，從網絡熱梗提煉生意靈感，真的做出了“82年的雪碧”，玻璃瓶抖音限定首發、典雅木桶禮盒抖音獨家發售！
如何在抖音電商超品日首發兩周的黃金期，集中“彈藥”快速搶占年輕消費者「上抖音買雪碧致敬1982玻璃瓶」心智，實現上新即爆品，讓「玻璃瓶」賣斷貨？是我們幫抖音電商超品日提升平臺心智的難點所在。
一、從網絡熱梗提煉生意靈感，利用「82年的雪碧」點燃社交熱情
“82年的雪碧”是一場玩梗狂歡，目標受眾就是當下的消費主力年輕人。
這屆年輕人已經練就了“把生活寫進段子”的佛系心態，他們熟練運用網絡熱梗，寄情于以自嘲紓解情緒，用吐槽調劑生活。
于是，雪碧官方下場認領“82年的雪碧”，復刻限定新品，穩穩接住網友拋出的梗，一系列動作都在宣告——玩梗是認真的！
沒事“來杯82年的雪碧壓壓驚”，“在抖音DIY82年的雪碧開箱”，這是專屬于網友們的社交范式和生活態度。“82年的雪碧”不再僅僅是一款好不好喝的飲料，而是一種勾起年輕人共同興趣的、有社交屬性的行為，一種優雅的、有儀式感的生活方式。
雖然“82年的雪碧”有一定討論的基礎受眾，就代表自帶buff能“躺贏”了嗎？不！這也意味著8G沖浪的年輕消費者有更高的前置預期。要想調動年輕消費者情緒同頻共振，讓他們主動玩梗擴散，不是一件容易的事。
于是我們從產品共創初期就極致還原原生熱梗，利用“紅酒”同款外觀、競拍會的高級感等形式，為年輕人提供玩梗素材，來激發廣大網友們自我調侃“82年的拉菲買不起，82年的雪碧高低整一杯”，主動曬“弄堂穿禮服來杯82年雪碧chill一下”的生活方式，進一步推高新品熱度助力出圈。
同時，過去網友們禮盒配塑料瓶的“野生玩梗”，畫風土味、帶點戲謔，而抖音獨家首發2周的「雪碧致敬1982」玻璃瓶，是夢想照進現實、真的生產出來的產品。我們將這種「一本正經地幽默」調性貫穿始終，很快在年輕消費者中破圈。
二、競拍會直播間創新玩法引爆，打造抖音style差異化大事件
作為一款「民愿誕生」的產品，“82年的雪碧”自帶熱度，通過第一步讓「產品」本身熱度發揮到極致。但不光要讓年輕消費者記住新品，還要讓他們關注到新品生在抖音，火到了全網，打造友商難以復刻的抖音style差異化營銷事件。
僅2周的時間，我們如何集中“彈藥”「整合抖音差異化優勢資源」來迅速引爆聲量，全網營造「玻璃瓶」一經發售就賣斷的火爆氛圍，吸引更多用戶來抖音買？
我們打造了一場特殊的直播：利用抖音獨特的直播形式，舉辦了雪碧全球首場競拍會，把常見于文玩珠寶的競拍形式創新應用在飲料品牌上，霸道總裁王耀慶領銜花式品鑒，在一眾黑西服白手套的保鏢簇擁下出場，對著鏡頭優雅舉杯...... 戲劇性名場面引發彈幕刷屏，讓消費者快速“入戲”。5款奢華定制套組限定競拍，進一步放大產品噱頭，調動消費者參與意愿，進一步引爆話題熱議、打造友商難以復刻的大事件。
同時，直播前微博抖音雙熱榜、線下大流量霸屏露出造勢，為競拍會熱度強勢蓄水。
三、從抖音到全網玩梗引爆社交狂歡，快速出圈促成生意轉化
官方下場的“82年雪碧”不僅迅速成為全網熱議焦點，為5G沖浪的年輕消費者提供新的玩梗素材，引發網友情感共振UGC大爆發，一瓶難求，更是一路從抖音火到微博、小紅書、社群、朋友圈，甚至擺上了眾多營銷人的辦公桌。
另外我們發現，梅尼耶等抖音超頭的視頻質感和影響力，并不亞于傳統的廣告片，利用抖音達人的特色資源，發起UGC跟拍挑戰#讓我看看誰還沒喝到82年的雪碧。原生內容的極致還原精準擊中年輕用戶情緒，讓“來瓶82年雪碧”成為年輕圈層的一種精致反差的生活方式和幽默的自我調侃，形成話題裂變破圈。完全從產品出發定制內容，更有利于沉淀爆款內容，從抖音火到全網。
當然，82年的雪碧內容出圈帶來了聲量，我們也同樣需要高效的生意承接，來實現銷量大爆發。高效的轉化鏈路也是抖音全域興趣電商的差異化優勢。評論區彩蛋、掛載小藍詞引導搜索等承接機制，大大縮短了內容到生意的轉化路徑，也是「雪碧致敬1982」玻璃瓶在抖音迅速賣爆的關鍵一步。
結語：
以「82年的雪碧」為靈感原點，傳播如何發揮放大器作用，成為營銷關鍵。這次雪碧抖音電商超品日，通過「一本正經地幽默」調性貫穿始終，放大極致反差的戲劇性，助推“82的雪碧”在年輕消費者中光速破圈，創新引領了“用抖音原生內容反哺產品創意共創新品，并把新品推成爆品”的營銷模式。最終上線2天玻璃瓶就賣爆10萬+瓶，全網曝光5.4億+，登上抖音飲料帶貨榜、抖音旗艦帶貨榜雙TOP1，成功實現上新即爆品。
創作人員名單：
項目統籌：CJ
客戶端：Nannan、晶晶
創意執行：柒仔、XLin
設計：曦曦
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