花20塊錢就能體驗“貴族運動”，有商家熱銷30萬件
文｜王卓霖
奧運會掀起的消費熱潮還未退散，正在不斷激發新的市場活力。自從中國選手鄭欽文奪得巴黎奧運會網球女子單打冠軍后，網球在國內的熱度一直居高不下。
各大電商平臺上，鄭欽文奪冠前后的數據對比強烈：淘寶上，網球相關裝備搜索量同比增長300%，售價1359元的“鄭欽文同款”專業網球拍V14成交量同比暴漲超2000%；美團上，網球培訓課團購訂單同比激增172%；京東上，網球服、運動半身裙相關品類成交額同比增長近150%。網球裙甚至超越瑜伽褲，成為新的時尚爆款。
對于這股網球消費熱，在一線從事電商運營工作的蔡凱感受頗深。他是體育器械品牌飛爾頓的1688店鋪負責人，“奪冠消息一來，客戶咨詢采購量就猛地增加了”。店內的一款網球訓練器近30天賣出了20萬元，月環比增長近38%，沖到了平臺細分類目前二。
網球訓練器全稱為“網球回彈訓練器”，產品組合套裝中有網球和球拍，網球被一根彈力牽引繩固定在基座上。電商平臺上，同類產品單價從20多元到數千元不等，主要價格帶在百元左右，有商家已熱銷超30萬件。
根據中國網球協會最新數據，當前中國網球愛好者已有3000萬，整體趨于年輕化。隨著中國網球運動員在世界賽事中屢創佳績，國內網球市場迎來全新的發展機遇，推動了網球相關產品的需求和市場增長。
網球運動賽道出了一款“神器”
近年來，網球在中國的普及度獲得了顯著提升，但比起乒乓球、羽毛球等大眾運動，網球運動的參與人數仍存在差距，一方面是這項運動對技術和場地都有更高要求，存在一定門檻；另一方面是這項運動“比較燒錢”。
有網友反映，一節私教課上千元，場地費一場五六百，還不包括其他裝備支出，自嘲“月薪3萬，打不起網球”。鄭欽文父親也對媒體透露過，自己曾賣房籌資，供女兒練習網球，據《價值星球Planet》報道，鄭欽文從10歲開始練習網球，到拿下奧運冠軍，期間總花費超過2000萬元。不得不說，沒點經濟實力，很難走上網球的專業道路。
一邊是消費者端爆發出的參與熱情，一邊是運動存在較高的入門門檻，如何破解矛盾，找到平衡點，成為網球運動走進大眾市場的關鍵之一。
自從打網球成為一股風潮，00后女生舒心也躍躍欲試。由于沒有一丁點經驗，她在社交平臺上看了大量關于這類產品的種草內容，謹慎地選擇了一款適合初學者的網球回彈訓練器，單價76元。
在種草帖里，有網球專業運動員親身示范如何使用訓練器，并傳授打法；也有健身達人將其視作健身工具，教你做有氧運動；還有消費者借助訓練器解鎖新運動，自稱“網癮少女加入網球愛好者隊伍”。
“太適合我這樣的i人（指性格內向的人）了。”舒心在收到包裹的當天，就嘗試了這件運動“神器”。她不需要高質量的網球場，也不需要找運動“搭子”，只需找到一塊平坦的空地，將底座注滿水，就能開打了。
剛開始，她因為掌握不好力度，沒能讓球走出合適的拋物線，導致接球屢屢受挫。但在感受了一會兒揮汗如雨的狀態后，她覺得買到這個訓練器，“真是太值了”。
“網球訓練器對初學者還是挺有幫助的，解決了陪練問題，投入低、趣味性強。”擁有13年網球運動經驗的夏先生說，但如果水平進階了，進了網球圈子，這個產品就基本用不上了。“打個比方，小時候學騎自行車，小車的后輪兩側有輔助輪，等學會了騎車，就不會再去騎有輔助輪的車了。”
商家月銷20萬，沖到細分類目前二
2011年，李娜法網奪冠，成為首位贏得大滿貫單打冠軍的中國運動員，當時也掀起一陣網球熱。《天下網商》了解到，網球回彈訓練器這種產品其實當時就有了，但是這個品類非常小眾，一直沒有激起太大的聲量。相關產業帶集中在義烏、永康等地。但國內外不少大型體育器械品牌都布局了這一品類，如威爾勝、卡美瑞、信能等，體育用品商超迪卡儂還細分出了成人款和兒童款。
在運動市場，這種設計的訓練器有很多，比如乒乓球訓練器、羽毛球訓練器，會把球固定在球拍或者其他物件上，便于單人訓練，免去了“沒有對手”“疲于撿球”“撿不回球”等困擾。網球回彈訓練器的研發思路也是基于此。
飛爾頓在天貓和1688平臺都有開店。其在2022年推出網球訓練器，一上線就賣爆了，月銷20萬單，后來慢慢回落到月銷5000單左右。直到這次奧運會，銷量又有所回升，沖到了1688細分類目第二。“幸好工廠備有存貨和原材料，才能保證出貨速度。”
蔡凱介紹，對于新手來說，一般選擇鋁合金材質的球拍就足夠用了，性價比更高，等到技術練好了，再去選擇更高階的產品。在細節上，買家在挑選的時候，需要注意拍面大小、球拍重量、球拍開角、球拍網線、球拍有沒有護槽。
其次就是訓練器底座的穩定性、便攜性以及功能性，包括網球的彈性、線繩的彈性等，都會影響新手的訓練手感。“一分價錢一分貨，選擇的時候還是要看清楚這些細節點。”
這兩年，飛爾頓的產品一直在迭代，針對一些買家痛點做持續優化，適合更廣泛的人用來訓練。比如訓練器底座不穩定、容易移動的問題，品牌增加了防滑墊，注水容量提升40%，可以更好地加固底座。
據蔡凱介紹，購買網球訓練器的人群以初學者為主，年齡跨度從兒童到老人，覆蓋人群非常廣泛。有些老年人有健身需求，在沒有搭子的情況下，網球回彈訓練器的優勢便凸顯出來，可以隨時隨地開展運動。
不過，業內人士認為，網球初學者因為沒有經驗，單人練習很難掌握發力技巧，或許會養成不正確的打球姿勢，進而引發肌肉或關節損傷。前期或可通過這樣的產品培養興趣，如果準備長期堅持這項運動，還是需要接受專業指導，找到正確的運動方式，才能獲得更好的健身效果。
全球網球市場規模有望達到3700億
根據職業網球聯合會（ATP）的報告顯示，全球的網球觀眾超過10億，網球不僅是全球第四大運動，也是商業價值最高的運動之一。有相關機構預測，預計到2030年，全球網球市場規模將達522.4億美元（約合3700億人民幣）。
全球網球產業鏈趨于成熟。
上游的原材料供應和制造，包括球拍、網球、鞋服等裝備，從設計到生產都形成了完整的鏈路。
中游是成熟的賽事組織，除了有知名的溫網、法網、美網、澳網四大滿貫賽事，還有各類巡回賽和國家地區性賽事，此外還有進行運動員管理的經紀公司和教練團隊等，場地設備也日趨完善。國內有的房產開發商在住宅小區內配置了網球場，以此作為賣點來吸引消費者。
下游則是消費與媒體傳播。商家們把握網球經濟消費趨勢做產品創新，設計出兼具運動性能和娛樂趣味的網球回彈訓練器，并通過內容營銷快速實現品類教育和成交，進一步普及了網球運動，并找到更多潛在消費人群。
在這個千億規模的產業中，處于不同層級、賽道的商家都趁著奧運的熱度，拿到了一波流量，跑出了一批爆款。但是正如此前經歷過好幾輪網球熱的蔡凱所言，鄭欽文掀起的這波熱潮，可能在兩三個月后就會下降，器械銷量也會回歸常態。如何讓網球經濟在中國市場實現長紅，仍需商家和消費者，乃至整個市場進行探索。
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