他山之石：日本企業“出海經”

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舉報 2024-09-02

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有一句話現在在國內很火，叫做“不出海，就出局”。很多朋友問我這句話，如何看？
我的回答是，同意一半。
畢竟這個出海之路，有些是被卷出來的，有些是被逼出來的，有些是闖出來的，這背后是一個時代新舊動能切換的關鍵時期，傳統經濟動能或逐漸式微。
對于企業而言，向海外輸出產能，有助于開拓新的市場份額，在國內經濟面臨放緩、停滯，甚至衰退的過程中，有望為企業帶來新的增量。
但很多企業面對“出海”這個課題，更多出現的是惶恐和茫然。今天借此契機，與大家一起來探討我們如何看待企業出海以及日本在這方面又有哪些“出海經”值得我們學習借鑒。（搜索公眾號：湯飛）
01
今天的時空背景：宏觀不樂觀，微觀不悲觀
首先來看，今天的中國，#企業出海#這個話題為什么會如此挑動著中國企業的“神經”？
事實是，與今天經濟處于怎樣的狀況息息相關。（搜索公眾號：湯飛）
1.宏觀不樂觀，微觀不悲觀
這是財經學者吳曉波給出的答案。他認為，宏觀經濟雖不容樂觀，但在微觀層面，企業仍有“高韌性成長”的空間。
具體表現為：

（1）房產政策：二十年來最寬松的刺激。

（2）財稅政策：發行超長期國債，政府成為“最后借款人”。新一輪財稅改革。

（3）貨幣政策：利息進入下降通道。

（4）股市政策：加速退市、強制分紅、狠抓違規。

（5）消費政策：以舊換新、新基礎設施投資。

（6）產業政策：新質生產力，全力解決“卡脖子”。

可以說，我們的房地產政策、貨幣政策、產業經濟政策、資本市場市場政策都已經調整完成。但是，人們的心理狀態，還沒有完全調整完成。
對于經濟的發展，看的是兩個維度：一是，企業敢不敢投資，二是，百姓敢不敢消費。
整體而言，這兩點仍然有巨大的不確定性，企業家不敢投資，而老百姓個人不敢消費，尤其是大宗消費。
2024年7月發布的中國向實體經濟發放的銀行貸款，19年來首次出現環比萎縮，就是一個很好的例子。
在經濟下行壓力加大的情況下，無論是企業還是個人對未來的預期都將變得更加謹慎。（搜索公眾號：湯飛）
2、被追趕的經濟體
野村證券首席經濟學家辜朝明在其《被追趕的經濟體》一書中寫到，一個國家的經濟發展或經過三個階段，依次是城鎮化階段、黃金時期和被追趕的時代。
當黃金時期增長到一定程度，制造商會發現外國的資本回報率比本國更高，于是企業開始轉向海外投資。
今天中國很多企業的出海，某種程度上也意味著：國內的資本回報率低于新興經濟體，企業不再有同樣的動力投資國內，從而轉向出海。
02
出海為什么成為很多企業的必選項？
總的來說，中國企業向外拓展的原因是多方面的，既包括內在發展需求，也受到外部環境的影響。（搜索公眾號：湯飛）
1、政治端：新一輪全球地緣政治經濟對抗，特別是：關稅&政策。
近年來，地緣政治緊張局勢不斷升級，全球貿易戰陰影時刻籠罩在國際經濟的上空。
貿易保護主義抬頭、關稅壁壘持續不斷增加，以及國家間的政治對立加劇，從而使得全球經濟合作面臨巨大挑戰。
特別是關稅敏感型企業，如汽車、消費電子和機械設備，在戰略上，迫切突破貿易壁壘，找到第二空間中心。
如2018年中美貿易摩擦后，蘋果等品牌廠商就要求旗下供應商進行全球化布局，保障供應鏈安全。（搜索公眾號：湯飛）
2、市場端：國內市場高度內卷，產能過剩已成為主旋律，尋求新的增長點。
隨著我國人口紅利逐步消退和互聯網流量增速見頂，國內市場普遍趨于飽和。
今天在市場上，普遍接觸大部分行業，尤其是跟房地產相關的行業，都會談及“卷”這個詞。
在今天的中國，我們到處看到的是內卷，價格戰無處不在，產能過剩已經成為主旋律。
某種程度上，昨天的玩法，今天找不到出路。
而在我看來，之所以為覺得“卷”，進入到相對封閉的環境。但一旦走出去，機會就無限。
這些企業完全可以憑借著在中國練就的這一身功夫，走出海外，成為企業尋求新增長點的重要戰略部署。（搜索公眾號：湯飛）
3、行業端：企業出海是很多制造業和服務業的必選項。
在制造業領域，專精特新企業高速發展，中國將成為擁有隱形冠軍最多的國家。
而在全球制造業的供應鏈中，某種程度而言，中國企業很難被“脫鉤”。在人工智能5.0時代，美國又重新獲得了“領跑權”。
因此，對于中國制造企業而言，面臨新的挑戰和布局。
由此，企業出海是對于制造業和服務業而言，正逐步由“可選項”變為“必選項”。
于他們而言，企業出海是一種對沖，也是一種平衡。
4、技術端：基于中國超大市場、充分競爭形成的創新能力溢出。國內越紅海，國外越藍海。
因為國內越紅海的行業，往往意味著供應鏈越成熟和高效。中國，也是被互聯網改造得最為徹底的國家。
這些行業，可以充分利用中國成熟的產業鏈優勢+一個“管道”（互聯網）輸出到全球市場，反而更容易在海外開辟一片新的“藍海”。
這是基于中國超大市場、充分競爭形成的創新能力溢出，如我們熟知的希音、蜜雪冰城、OPPO們，他們都是企業出海的典范。

5、政策端：國策力保、新型外貿、A股綠燈等企業出海新動能。
2024年6月，商務部等9部門下發《關于拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見》，鼓勵企業出海，優化海外倉布局，加快培育外貿新動能。其中提到加大金融支持力度，暢通跨境電商企業融資渠道。
我們也可以從A股上市公司財報中關于海外業務的相關內容，也可以從中窺見中國企業出海的強勁勢頭與巨大潛力：
特征一：海外業務收入增長勢頭強勁。
A股企業海外收入，自2002年中國加入世貿組織之后，維持了逐年正增長，從最初的40多億元增值至如今的8.5萬億元左右，復合增長率高達38%。
特別是在2021年和2022年，在全球疫情背景下，中國供應鏈的穩定和海外需求的激增，為中國企業出海提供了極佳的發展機遇。
特征二：出海結構不斷轉型升級
同時，隨著中國企業全球化戰略的深入推進，不同行業在出海業務中的表現及收入結構正呈現出日益多元化的趨勢。

03
日本企業“出海”啟示錄
既然出海對于很多企業而言，是個“必選項”，那在企業出海的航上，必須找到確定性的“錨”。（搜索公眾號：湯飛）
我理解的“錨”，或許可以從日本企業的“出海經”獲得一些啟示錄。
日本在經歷89年末泡沫破滅之后，經濟陷入了“失去的二十年”。
但我們仔細研究90年代以來的日本企業的表現，日本制造業并沒有失去這二十年，反而以出海擴張為戰略，帶動了企業的第二增長曲線。
而截至2023年，日本對外投資規模存量占日本GDP的比重近50%，日本持有的對外凈資產約合3萬億美元，連續33年居全球第一。
也就是說，日本在本土之外再造了半個日本（影子日本）。
1.日本企業出海的主要背景
1）日美貿易摩擦升級，為安撫美國，日本政府鼓勵海外直接投資，以實現“貿易順差轉移”；
2）內需沉淪，國內陷入通縮，老齡化影響下國內制造業企業成本壓力攀升。
2.日本企業出海經歷了從“貿易立國”到“對外投資”的變遷
1）地區層面：從歐美轉向亞洲，當年8萬家出海企業，50%在北美，20%在歐洲，12%在亞洲。
2）行業層面：從制造業轉向非制造業。整個投資領域基本在四個領域：25%制造業，25%金融保險，25%不動產，25%其他服務業。
3.日本的基礎性研發和核心零部件一直留在本土，到今天日本的制造業沒有空心化。
日本企業有三個辦法是有效的：
一是，有絕對競爭力的工業產品就不出海；
二是，日本企業抱團出海，核心零部件還是日本企業之間在相互交易；
三是，核心零部件從日本出口，非核心零部件在當地生產。
4、多項配套政策助力企業加快出海。
首先，是對外投資的逐步自由化；
其次，是政府提供稅收和金融政策支持，其中包括對出海企業進行稅收饒讓抵免；
其三，是信息便利和經濟合作。
他山之石，哪些日本企業出海的經驗可以為中國企業出海所借鑒？
04
中國企業出海的四個建議
日本的大規模企業出海的時間段在1982-1995年，在今天日本在海外有8萬+家企業。
相比于早期日本的企業出海，今天中國企業出海，是第一次實驗全球化戰略。
某種程度上，這或許是人類自工業革命以來，全球范圍內、規模最大的一次制造業產能轉移。
我們既要看到自己的優勢，同時也會碰到地緣政治極大的挑戰。
為此，我斗膽提出了中國企業出海的四個建議：
1.人才、文化與合規是中國企業出海的長期命題，共存共生共美。
各國語言、文化、消費習慣等存在較大差異。
在差異之下，人群定位、產品內容、價格策略、渠道選擇、推廣問題等成為出海企業容易遭受的困境。
如果無法做到因地制宜，企業將面臨較大的品牌信任挑戰進而影響業績。

因此，對于出海企業而言，其面臨的是：

一方面，是潛力無限的藍海市場；

一方面，也要看到與國內市場完全不同的文化習俗、營銷傳播及法律法規等環境。

任何疏漏都可能會使企業陷入信任危機！
一定要適應和融入當地的民俗和習慣，這是中國企業出海的長期課題。時間和熱情比金錢更重要，花點時間參與當地的活動，共存、共生、共美。
2.堅決構建“第二中心”，擺脫母子思維
在打上“Made in Japan”的標簽中，有70%是來自于海外，海外市場成為了日本一個非常龐大的穩定器。
而當年日本企業出海基本上母子公司比較多——子公司在海外，母公司在日本，這也是未來中國企業出海有可能會遇到一些非經濟因素的制裁。
對于中國企業出海企業而言，首先要在資本層面重新構建，要有獨立的資本、獨立的團隊和獨立的運營。
從中長期考慮的話，中國母公司和海外子公司的關系可能是兄弟關系，而非母子關系，堅決構建“第二中心”。（搜索公眾號：湯飛）

3.抱團出海，發揮鏈主效應，供應鏈服務，提高出海效率。

中國企業要在海外確立自己的地位：

一是，非常需要鏈主型企業，由一些大企業帶頭跑出來；

二是，需要充分平臺級的合力。

中國制造要合成營出海，如金融、保險、物流等大量配套服務也要跟得上。
只有多兵種合力而為，打集團戰、打陣地戰，中國制造才能真正在海外扎根，在客場與主場公司實現同臺競技。（搜索公眾號：湯飛）

4.搶時間、搶空間，中國企業出海最佳時間窗口只有5-10年。
過去，我們在引進外資時，經常會說“用時間換空間，用市場換技術”。
如今在很多企業出海選擇將東南亞作為第一站，今天的越南、柬埔寨、印尼等地，也同樣在用時間換空間，用市場換你的技術。
但這個時間窗口周期，在AI人工智能技術等加持下，我的判斷是，中國企業出海最佳時間窗口并不會很長，有且僅有5-10年。

最后的話
今天中國企業共同面臨著：

一是，國際競爭、地緣政治的不確定性；

二是，來自國內市場的內卷；

三是，供應鏈、人才、移動互聯網技術等創新溢出。

而這幾個方面的合力，讓出海變成真正成為對大多數企業來說都有意義、可行的命題。
對于今天的中國企業而言，正從上半場向下半場過度。
而對于，那些仍然在適應上半場規則或者依賴上半場模式的人，終究會陷入困境。而對于那些已經揚帆出海的中國企業，在此送上祝福：
潮平兩岸闊，風正一帆懸；長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！（搜索公眾號：湯飛）

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