海外大促狂歡后，品牌「流量」如何轉化為「存量」？
今年的亞馬遜Prime Day創下了歷史新高，兩天的銷售額超過了以往任何一屆，新會員注冊數量實現了百萬級的增長。然而，盡管數據表現亮眼，許多品牌卻在活動中遭遇了客單價下滑、利潤縮減的困境。在大促活動后的品牌面臨的主要挑戰在于如何將短期內爆發的流量轉化為長期的品牌資產，實現持續的增長和忠誠度的提升。
在這一挑戰下，合作伙伴營銷策略顯得尤為重要。通過與各類合作伙伴建立深度合作，品牌能夠在更廣泛的消費場景中實現市場滲透和品牌建設。這種策略不僅能夠幫助品牌在大促期間吸引消費者，更關鍵的是，在大促結束后，通過合作伙伴的持續互動與優化，將這些消費者轉化為品牌的長期存量。
激發消費者行為的三大驅動力
為了更有效地實施合作伙伴營銷策略，品牌可以借鑒福格行為模型（Fogg Behavior Model）。這一模型由斯坦福大學的BJ Fogg教授提出，它揭示了驅動人行為的三大要素：動機（Motivation）、能力（Ability）和提示（Prompt）。
（圖片來源：impact.com）
1. 動機：激活消費動力
在福格行為模型中，動機是推動消費者采取行動的內在驅動力。當前消費環境下，面對消費者面臨的信息過載和選擇疲勞，品牌要在眾多競爭者中脫穎而出，必須找到有效的方式激發消費者的購買欲望。然而，傳統的促銷手段已不再能夠持續吸引消費者，品牌需要通過更具情感共鳴的方式來打動目標受眾。
場景營銷正是在這種背景下應運而生。通過與多樣化的創作者合作，品牌能夠挖掘出更多貼近消費者真實需求與生活情境的消費場景。這種方式在全球化的市場中尤為重要，因為不同文化背景的消費者有著不同的價值觀和需求，場景營銷能夠幫助品牌更好地彌合這些差異。
可口可樂品牌的價值理念在于快樂、活力和慶祝精神。在其標志性的營銷活動——"Share a Coke"中，可口可樂攜手全球各地的創作者，通過一系列短視頻、社交媒體互動和本土化內容，生動地展現了其產品如何巧妙地融入各式各樣的慶祝場合。無論是親密的家庭聚會還是充滿活力的戶外派對，可口可樂都以其獨特的方式成為慶祝活動的中心，從而在這些特定的社交場景中喚起消費者的購買動機。這一策略不僅加深了消費者與品牌的情感紐帶，也在全球范圍內增強了可口可樂的品牌認同感。
（圖片來源：Coca-Cola官網）
2. 能力：減少購買阻力
即便消費者有了購買動機，但如果購買流程復雜、價格過高或缺乏相關信息，他們仍可能放棄購買。這正是出海品牌在拓展全球市場的過程中面臨的另一大難題——如何簡化消費者的購買路徑，降低他們的購買門檻？
聯盟營銷與內容結合為品牌提供了一種有效的解決方案。通過與聯盟伙伴的合作，品牌能夠在合作伙伴與消費者互動環節中提供支持，從而降低購買難度。比如，當消費者進行線上購物時，聯盟伙伴的推薦和內容能夠提供額外的折扣優惠和購買建議，使消費者更容易做出購買決定。
(圖片來源：Forbes官網）
這種方法的優勢在于它能夠整合品牌的內容營銷資源，使購買變得更加順暢和自然。通過簡化購買流程、提供折扣和促銷活動，品牌能夠有效降低消費者的心理和經濟門檻，從而提高轉化率。
3. 提示：讓行為發生
即便品牌成功激發了消費者的購買動機，并簡化了購買流程，如何在最恰當的時機促使消費者采取購買行動，仍然是一個挑戰。
數據分析在這一環節中發揮著關鍵作用。通過深入分析合作伙伴的推廣效果、受眾互動和內容表現數據，品牌可以識別出哪些合作伙伴在何種場景下能夠最有效地觸發消費者的購買行為。比如，品牌可以監測合作伙伴在不同平臺上發布內容后的點擊率、轉化率等數據，了解哪些內容形式、發布時間或促銷策略最能激發消費者的行動。
（圖片來源：impact.com）
這種基于合作伙伴營銷數據進行洞察分析的方法，允許品牌在合作伙伴網絡中精準定位最具影響力的觸發點，優化資源分配，并在最合適的時機通過合作伙伴促使消費者購買。通過這種方式，品牌能夠在開展合作伙伴營銷項目時，依然利用數據驅動的洞察力，強化對消費者的精準觸達和轉化能力。
品牌協同：實現全鏈條優化
雖然福格模型提供了強大的理論框架，但在實際應用中，品牌仍需要借助專業的平臺與工具來實現這三大要素的協同作用。impact.com就是這樣一個能夠幫助品牌在全球市場中實現新增長的平臺：
豐富的創作者資源
作為全球領先的合作伙伴營銷管理SaaS平臺，impact.com擁有包含傳統聯盟客、網紅、專業媒體等在內的多種合作伙伴類型。品牌能夠在這里接觸到廣泛的創作者和聯盟客資源，他們能夠根據不同的消費場景提供多樣化的內容和體驗，進一步加深消費者對品牌的認知和情感連接。
健康膳食配送平臺YoloFoods通過合作伙伴營銷策略吸引流量，增加內容類合作伙伴進一步拓展市場。在與impact.com合作之后，品牌得以實現合作伙伴規模增加300家，獨立站流量成功上漲30%！
https://impact.com.cn/casestudies/yolofoods/
多維度數據挖掘
憑借強大的數據追蹤以及營銷歸因技術，impact.com內嵌多維度的數據報表，并且支持品牌實現自定義報表功能。數據報表的分析層級可以實現從“營銷活動”下鉆到“合作伙伴”，真正實現合作伙伴價值的精準衡量，助力營銷人員更好地把握項目績效。
無煙炊具品牌Solo Stove合作伙伴營銷策略注重內容類合作伙伴開發，并且希望通過專業的管理平臺加強項目營銷數據分析能力，從而提升整體項目ROI。通過與impact.com合作，品牌取得了營收兩年間翻倍增長，項目ROAS提升85%的亮眼成績！
https://impact.com.cn/casestudies/solostove
聯盟賦能內容
impact.com將聯盟營銷與內容營銷相結合，通過與多樣化的內容創作者合作，品牌可以精準地觸達目標受眾。無論是產品評測、教程視頻，還是生活方式內容，創作者的輸出都能提升品牌的可信度與影響力。
科技品牌Apollo Neuroscience為合作的KOL提供專屬的折扣碼或者優惠券，impact.com幫助品牌追蹤營銷數據并進行整理和歸因，實現營銷項目效果的精準量化與分析，真正實現按價值分配傭金，激發紅人創造性與積極性。
全球市場的競爭日益激烈，impact.com提供了從創作者資源到數據分析再到聯盟營銷的全方位支持，實現從動機到能力再到觸發的全鏈條優化，幫助品牌在全球市場中實現持續增長。
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